- 2018년 정형외과용 기기 수입액 전년대비 65.2% 증가 -

- 현지업계 관계자, "경쟁국 대비 차별화된 경쟁력과 현지 파트너십 구축이 중요" -

□ 상품 개요

 

  ㅇ 상품명: 정형외과용 기기(Orthopedic Appliance)

    - HS 코드: 902110, 902190

□ 시장 규모 및 트렌드

  ㅇ 모잠비크 내에는 정형외과용 기기 제조업체가 없어 현지 시장수요는 전량 수입시장에 의존하고 있음.

    - 이에 따라 모잠비크 현지 정형외과용 기기 공급은 수입업체가 주도하고 있으며, 시장에 미치는 영향력도 큰 편

  ㅇ 수입시장 성장세 지속

    - 2018년 기준 모잠비크의 정형외과용 기기 수입액은 135만 달러로 다른 나라에 비해 수입시장 규모는 크지 않지만 전년대비 65.2% 증가하는 등 시장 성장세가 지속되고 있음.

모잠비크 정형외과용 기기 수입 시장동향

(단위: US$ 천, %)

상품명	HS코드	2015	2016	2017	2018	증감률('18)
정형외과용 기기	902110	178	204	215	436	102.8
기타 기기	902190	1385	486	604	917	51.82
합계		1,563	690	819	1,353	65.2

자료: Trademap

  ㅇ 주요 수요처: 공립병원

    - 모잠비크 내 정형외과용 기기 최대 수요처는 모잠비크 정부가 운영하는 공립병원(Public Hospital)이며, 여기서 주로 사용되는 제품은 골절 환자에게 사용되는 깁스용 석고임.

  ㅇ 주요제품

    - 모잠비크 의료기기 수입업체들이 주로 판매하고 있는 정형외과용 기기는 휠체어, 목발, 목 보호대, 허리 벨트 등 전통적인 제품임.

  ㅇ 재원

    - 모잠비크 내 정형외과용 기기는 거의 대부분 정부(보건부)가 구매해 공립병원 등에 공급하고 있는데 구입 비용은 거의 대부분 NGO나 외국의 원조를 통해 충당하고 있음.

  ㅇ 기타 특기사항

    - 모잠비크 내 정형외과용 기기 수입상들의 비즈니즈 모델은 일반 소매판매보다는 정부입찰에 초점이 맞춰져 있으므로 평상시에는 재고를 거의 보유하고 있지 않으며, 정부입찰에 참가해 수주했을 경우이거나 NGO들의 요청이 있을 경우에만 대량으로 수입해 재고를 보유하게 됨.

  

□ 수입 시장동향

  ㅇ (총괄) 모잠비크의 정형외과용 기기 수입액은 앞서 '시장 규모 및 트렌드' 항목에서 기술한바와 같음.

  ㅇ (국별) 모잠비크의 정형외과용 기기 수입시장은 특정 국가에 대한 의존도가 매우 높은 편임.

    - HS코드 902110 제품군의 경우는 2018년 기준 포르투갈의 시장점유율이 81%에 달했으며, HS코드 902190 제품군은 남아공에 대한 의존도가 75%에 달했음.

    주: 우리나라의 대모잠비크 정형외과용 기기(HS코드 901210, 901290 기준) 수출실적은 현재까지 없는 것으로 파악됨.

모잠비크 정형외과용 기기 수입시장 국별 점유율(2018년 기준)

주: 좌측은 HS코드 902110, 우측은 HS코드 902190 기준

자료: Trademap

□ 유통구조

  ㅇ 대표적인 유통 경로

    - 모잠비크에서 유통되고 있는 정형외과용 기기는 전량 수입제품이므로 수입상이 제품을 수입 후 자체 유통망 또는 소매업체, 정부입찰 등을 통해 유통시키고 있음.

  ㅇ 모잠비크 내 정형외과용 기기 유통은 일반 소비자들을 대상으로 하는 소매유통보다는 정부조달을 통한 유통이 큰 비중을 차지

    - 모잠비크 보건부 내 의료기기·의약품 구매부서(Central of Medicines and Medical Supplies)가 정부입찰을 통해 납품받은 후 공립병원 등에 공급하고 있음. 

모잠비크 내 정형외과용 기기 유통 경로

자료: KOTRA 마푸투 무역관

□ 현지 주요 유통업체

  ㅇ Ortomedica

    - 2008년에 설립된 의료기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.ortomedica.co.mz

    - 담당자: Ms. Zubaida Daude

    - 전화: +258-21-421-486

    - 이메일: zdaude@ortomedica.co.mz

  ㅇ World Medical - Import and Export

    - 의료기기 및 의료 소모품 전문 유통업체

    - 웹사이트: N/A

    - 담당자: Mr. Francisco Mabunda

    - 전화: +258-21-302-171

    - 이메일: Franciscomabunda.medical@tvcabo.co.mz

  ㅇ Kambeny Comercial Health

    - 정형외과 및 수술용 의료기기, 진단기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.kambeny.co.mz

    - 담당자: Mr. Fernando Bilale

    - 전화: +258-82-300-7390

    - 이메일: fernando.bilale@kambeny.co.mz

  ㅇ Medimoc

    - 모잠비크 정부가 설립한 의약품 및 의료기기 전문 유통 공기업

    - 웹사이트: www.medimoc.co.mz

    - 담당자: Mr. Natalino Magaia

    - 전화: +258-21-490-491

    - 이메일: Natalino.magaia@medimoc.co.mz

  ㅇ Medafrica

    - 의료기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.medafrica.co.mz

    - 담당자: Mr. Mario Santos

    - 전화: +258-21-406-114

    - 이메일: msantos@medarfica.co.mz

□ 수입제도

  ㅇ 관세율: 5.0%

    - 부가가치세(IVA) 17% 별도 납부

  ㅇ 수입규제 및 인증제도: 해당사항 없음.

□ 현지전문가 코멘트 및 시사점

  ㅇ 현지전문가 코멘트: 한국 기업들의 경우, 경쟁국(포르투갈, 남아공, 중국) 대비 차별화된 경쟁력 확보 필요

    - 현재 모잠비크 정형외과용 기기 수입시장을 장악하고 있는 국가는 포르투갈, 남아공, 중국 등 3개국임. 포르투갈은 식민지 종주국으로서의 오랜 교류관계, 남아공은 지리적 인접성, 중국은 저렴한 가격을 핵심 경쟁력으로 삼아  모잠비크 시장을 장악하고 있음.

    - 한국 기업들이 모잠비크 시장에 진출하기 위해서는 상기 3개국과의 경쟁이 필연적인데 제품 차별화, 브랜드 이미지 등을 통해 차별화된 경쟁력을 확보해야 할 것으로 판단됨.

  ㅇ 현지 업체와의 파트너십 구축

    - 한국 기업들에 아직 모잠비크 시장은 생소하며, 진출경험도 일천하므로 현지 시장을 잘 파악하고 있고 정부입찰 참가 경험도 많은 현지 유력 에이전트를 발굴해 협력관계를 구축하는 것이 무엇보다 중요할 것으로 보임.

    - 이와 함께 의료기기 특성상 제품 판매 후 사후관리도 중요한데 현지 협력업체를 통해 원활한 사후관리도 가능할 것으로 판단됨.

자료: Trademap, 한국 무역협회 무역통계, 현지 업계 관계자 인터뷰, KOTRA 마푸투 무역관 보유자료 종합