- 모잠비크 내 HIV 감염자 증가 -

- 제품 등록 및 신뢰도 확보, 유능한 현지 파트너 발굴이 시장진출 키(Key) -

□ 시장규모 및 동향

  ㅇ 모잠비크 HIV 감염자 현황

    - 2018년 기준, 모잠비크 내 HIV(human immunodeficiency virus) 감염자 수는 210만 명으로 모잠비크 전체 인구의 7.5%에 달하고 있으며, 전년 대비 10.5% 증가하는 등 감염자 증가세가 지속되고 있음.

    - 이는 모잠비크 보건부의 공식 통계이며, HIV 특성 상 통계에 잡히지 않는 보균자 수도 상당할 것으로 보여 실제 HIV 감염자 수는 210만명 보다 훨씬 많을 것으로 추정됨.

모잠비크 HIV 감염자 수 현황

구분	2016	2017	2018
감염자 수(백만 명)	1.8	1.9	2.1
증가율(%)	-	5.5	10.5

자료: 모잠비크 보건부(Ministry of Health)

  ㅇ HIV 진단 건수

    - 모잠비크 내 HIV 진단 건수도 꾸준히 증가하고 있는데, 2017년 진단 건수는 총 786만6645건으로 전년 대비 13.0% 증가한 것으로 나타남.

모잠비크 HIV 진단 건수

구분	2013	2014	2015	2016	2017
건수	4,674,739	5,602,720	6,630,337	6,959,836	7,866,465
증가율(%)	-	19.8	18.3	4.9	13.0

자료: 모잠비크 보건부(Ministry of Health)

  ㅇ HIV 진단기 주요 구매자 및 재원

    - 모잠비크 내 최대 HIV 진단기 구매자는 모잠비크 정부(보건부)이며, 구입비용은 모두 Global Fund, 미국의 에이즈 예방 지원기금인 PEPFAR(The U.S. President's Emergency Plan for AIDS Relief)로부터 지원 받고 있음.

    - 2018년 기준, 모잠비크 정부의 HIV 진단기 구매액은 약 1290만 달러로에 달했는데, 이중 66.9%는 Global Fund, 나머지 33.1%는 미국으로부터 지원 받았음.

2018년 모잠비크 HIV 진단기 구매액 및 재원

구분	모잠비크 정부	Global Fund	PEPFAR	총액
금액(US$)	0	8,360,2714,134,529	4,134,529	12,494,800
비중(%)	0	66.9	33.1	100.0

자료: PEPFAR

  ㅇ 주요 제품 형태 및 브랜드

    - 현재 모잠비크에서 가장 일반적으로 사용되는 HIV 진단기 형태는 혈액을 스티립(Strip)에 뭍혀 사용하는 것으로, 검사 결과가 나오기까지는 10~15분 정도가 소요됨.

    - 모잠비크에서 널리 사용되는 HIV 진단기는 Uni-Gold, Determine 등 2개 브랜드인데, Determine 제품은 1차 검사에, Uni-Gold 제품은 최종 검사에 주로 사용됨.

□ 수입시장 동향

  ㅇ 총괄

    - 모잠비크 내 HIV 진단기 수요는 전량 수입시장에 의존하고 있는데, 2018년 기준 수입액은 4204만 달러로 전년 대비 5.8% 감소한 것으로 나타남.

    - 이는 HIV 진단기 수요가 감소했다기보다는 과거 수입액 급증에 따른 일시적인 수요 둔화 등과 같은 기저효과 때문인 것으로 분석됨.

       * 수입 증가율 : 15.4%('14) → 31.2%('15) → 12.0%('16) → 34.1%('17)

모잠비크 HIV 진단기(HS코드 382200) 수입액

구분	2014	2015	2016	2017	2018
금액(US$ 천)	22,615	29,683	33,274	44,649	42,043
증감률(%)	15.4	31.2	12.0	34.1	-5.8

자료: Trademap

  ㅇ 주요 수입국

    - 모잠비크의 HIV 진단기 주요 수입국은 포르투갈, 독일, 남아공, 미국, 인도 등인데, 포르투갈이 2018년 기준 수입시장 점유율 약 30%로 절대적인 우위를 보이고 있음.

  ㅇ 대한 수입동향

    - 2018년 기준, 모잠비크는 우리나라로부터 256만 달러 규모의 HIV 진단기를 수입한 것으로 나타났으며, 우리나라의 수입시장 점유율은 6.1%

모잠비크 HIV 진단기 주요 수입국

(단위: US$ 천, %)

순위	국가	2016	2017	2018	점유율('18년)
1	포르투갈	7,045	9,114	12,464	29.6
2	독일	3,749	8,233	6,112	14.5
3	남아공	6,187	11,891	4,815	11.5
4	미국	2,830	1,721	3,500	8.3
5	인도	1,180	1,426	3,322	7.9
6	한국	1,488	3,017	2,559	6.1
7	일본	1,495	3,788	1,440	3.4
8	아일랜드	1,389	1,697	1,430	3.4
9	스웨덴	760	383	1,355	3.2
10	덴마크	27	182	1,153	2.7

자료: Trademap

□ 유통구조

  ㅇ 모잠비크 HIV 진단기는 정부(보건부)가 주도하는 유통 구조를 가지고 있음.

    - 보건부 내 의료기기 및 의약품 구매기관(Central Drugs and Medical Supplies Procurement; CMAM)에서 필요한 수량을 정한 후 구매하여 마푸투 인근에 있는 자체 물류창고에 보관했다 10개 주(province)에 소재하는 지방 물류창고로 발송하고 지방 물류창고에서는 해당 지역 내 의료기관에 제품을 공급함.

모잠비크 내 HIV 진단기 유통구조

자료: International Journal of Health Policy and Management, 2019

□ 현지 주요 유통업체

  ㅇ Dina Biomed

    - 의료기기 및 의료소모품 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.dinabiomed.co.mz

    - 담당자: Mr. Crimildo Januario

    - 전화: +258-84-550-5502

    - 이메일 : biomeddina@gmail.com

    - 주요 수입국: 중국

  ㅇ THL(Technologia Hospitalar e de Laboratorio)

    - 진단기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.webthl.com

    - 담당자: Mr. Fernando Bilale

    - 전화: +258-82-300-7390

    - 이메일: fernando.bilale@kambeny.co.mz

    - 주요 수입국: 남아공, 중국, 독일, 인도

  ㅇ Mozambique Scientific

    - 진단장비, 의료기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.msmedical.co.mz

    - 담당자: Mr. Seck Wing Fone

    - 전화: +258+84-310-539

    - 이메일: wing@msmedical.co.mz

    - 주요 수입국: 스웨덴, 미국

  ㅇ Mais Saude

    - 의약품, 의료기기 전문 유통업체

    - 웹사이트: www.maissaude.co.mz

    - 담당자: Mr. Malik Taju

    - 전화: +258-84-267-7777

    - 이메일: mtaju@maissaude.co.mz

    - 주요 수입국: 인도, 스페인, 남아공

□ 수입제도

  ㅇ 관세율 : 무관세

  ㅇ 수입절차 : HIV 진단기 수입을 위해서는 우선 모잠비크 보건부에 등록을 해야하며, 필요서류는 아래와 같음.

    - 우수 의약품 제조  기준(Good Manufacturing Practice) 인증서

    - 제품 인증서

    - 제품 제조국 내 등록 인증서

    - 마케팅 면허

    - 제조 면허  

    - 대리인 서한

 □ 현지전문가 코멘트 및 시사점

  

  ㅇ 현지전문가 코멘트

    - 모잠비크 내 HIV 진단기 최종 구매자는 정부이므로 모잠비크에 진단시약을 판매하고 싶은 외국 기업들은 우선 모잠비크 보건부 구매담당부서(Central Drugs and Medical Supplies Procurement; CMAM) 담당자들과의 미팅을 통해 제품을 소개하고 테스트할 수 있도록 하는 것이 모잠비크 시장진출에 있어 무엇보다 중요한 과정임.

  ㅇ 현지 업체와의 파트너십 구축

    - 모잠비크 내 HIV 진단기 등 의료기기 구매는 거의 대부분 정부 입찰을 통해 이뤄지고 있고 입찰 과정에서 자국 기업을 우호적으로 평가하고 있으므로 한국 기업이 직접 입찰에 참여하기보다는 현장 경험이 풍부하고 정부 부처와 네트워크도 형성돼 있는 모잠비크 현지 기업을 통해 입찰에 참여하는 것이 가장 현실적인 방안임.

  ㅇ 남아공을 물류거점으로 활용

    - 모자비크는 한국 기업들에게 아직 생소한 시장이며 다른 나라에 비해 시장규모도 크지 않은 바, 우리 기업들은 남아공을 물류거점으로 활용하여 모잠비크 등 남아공 인근국의 시장수요에 대응하는 것이 보다 현실적인 방안일 것으로 판단됨.

자료원 : 모잠비크 보건부, Trademap, 현지 업계 관계자 인터뷰, KOTRA 마푸투 무역관 보유자료 종합