- 많은 화장품 브랜드가 앰플제품 출시중 -

- 중국 화장품시장에서 페이스 에센스 급성장 –

 

 

□ 중국 앰플시장의 발전

 

  ○ 앰플제품의 첫 중국시장 진출

    - 2016년 9월 스페인 브랜드 마티덤(MartiDerm)은 5가지의 앰플을 중국티몰(天猫)에 론칭. 안티에이징, 보습, 피부 회복, 항산화 등 다기능을 갖추고 있는 마티덤앰플은 단 5개월 만에 매출액 2000만 위안을 돌파함. 아리(阿里)통계에 따르면 2017년 티몰국제(国际天猫)의 앰플 매출액은 2016년보다 27배 증가함.

 

  ○ 유명 화장품브랜드 중국 앰플시장 진출

    - 마티덤을 대표로 한 개성화 브랜드 외에 랑콤, 에스티로더, 크리니크 등 유명 화장품 브랜드들도 잇달아 고가앰플 제품을 중국시장에 내놓고 있음.

    - 개성화 브랜드와 국제 유명 브랜드의 고가전략은 앰플 제조 시 고급원료를 쓰고 높은 기준을 적용한다는 것을 반영함.

 

중국시장 주요 앰플 브랜드

자료원: 华映资本

 

* 앰플은 주사기 형태를 가진 작은 유리 밀폐용기를 말하고 앰플 용기는 자외선과 산소차단 기능으로 페이스 에센스의 유효성분을 안정적으로 보존함. 앰플은2~3회 분량의 고농축 화장품 성분을 담았던데서 유래, 농축형태의 다양한 영양성분을 담기 위해 고안해낸 고효율 소용량 제품으로써 짧은 시간 내 피부에 많은 영양성분을 보충시켜줌.

 

□ 2018년 수많은 화장품 기업, 앰플 제품 출시

 

  ○ 메디힐(美迪惠尔Medieal)

    - 2018년 5월 18일 메디힐은 중국시장에 신제품 메디힐마스킹레이어링앰플을 출시함.

    - 발표회에서 메디힐은 신규 앰플 제품을 티몰국제(国际天猫) 메디힐 해외 공식 쇼핑몰에서 정식으로 선보일 것이라고 발표함.

 

  ○ 리더스(丽得姿Leaders)

    - 2018년 6월말 리더스의 "메디유아미노 H.A 모이스처 앰플" 중국시장에 정식 출시, 출시된 지 단 4개월 만에 122만 8171병이 팔림.

    - 2018년 중국 대형 판촉제 솽스이(双十一,11월11일) 당일 리더스 앰플 판매량 급증, 티몰(天猫)공식 쇼핑몰에서만 9000여 박스가 팔림.

 

  ○ 한후(韩后Hannhoo)

    - 2018년 8월 한후그룹은 빠른 피부 회복을 돕는 로켓 앰플 페이스 에센스를 출시. 로켓 앰플은 피부 회복능력 향상, 안티에이징, 데일리스킨케어 등 다양한 기능이 있는 스킨케어 제품임.

 

  ○ 프로야(珀莱雅PROYA)

    - 2018년 11월 18일 프로야는 오션 광속 리뉴얼페이스 에센스 "충전 앰플"을 출시함.

    - 7일간의 집중케어로 피부를 탄탄하게 만들고, 피부의 자가회복 능력을 높임.

 

  ○ 즈란탕(自然堂Chando)

    - 2018년 12월1일 즈란탕은 10% 효모앰플과 신년 한정판 효모앰플 집중케어 패키지 상품을 징동(京东), 티몰(天猫), 웨이핀후이(唯品会) 등 온라인쇼핑몰에서 선보임. 

    - 7병이 한 세트로 구성된 즈란탕 10% 효모앰플은 하루 한 병으로 피부 거침, 건조함, 칙칙함 등 여러 피부문제를 해결

                                   

2018년 중국시장에 출시된 대표 앰플제품

자료원:天猫, 京东

 

□ 앰플 제품의 판매

 

  ○ 주 유통채널은 온라인

    - 중국 전자상거래업계가 성숙해짐에 따라 앰플의 온라인판매량이 늘어남.

    - 주링허우(95년이후 출생자) 소비자의 전자상거래플랫폼 의존도가 높아 앰플 브랜드는 온라인 판매를 선호함.

    - iResearch보고서에 따르면, 27.8%의 주링허우 소비자만이 오프라인전문점에서 화장품을 구매하는 것으로 나타났음. 대부분의 소비자는 전자상거래, 해외직구사이트(웨이핀국제 (唯品国际), 샤오홍슈(小红书,) 왕이카오라(网易考拉)), 웨이상(微商) 등을 이용함.

 

2018년 중국 주링허우 화장품 구매 경로

 

자료원: 《2018年种草一代：95后时尚消费报告》

 

  ○ KOL(Key Opinion Leader) 마케팅으로 소비자의 구매욕구를 자극함

    - 연예인 스타 마케팅을 선호하는 명품 브랜드와 달리 앰플은 시장진입 초기에 왕홍(网红, 인플루언서) 마케팅을 시도함.   

    - 2017년 가장 영향력 있는 10대 뷰티 인플루언서 중 8명이 앰플 제품을 추천함. 단 2명만 앰플을 추천하지 않았는데 그 중 1명은 자신의 이름을 내건 브랜드의 화장품을 추천했고, 다른 1명은 앰플 마스크를 추천함.  

 

2017년 가장 영향력있는 10대 뷰티 인플루언서가 추천한 앰플 브랜드

자료원: 华映资本

 

  ○ 앰플에 대한 중국 소비자의 뜨거운 관심은 계속 이어지고 있음

    - 2018년 9월초 샤오홍슈(小红书) 앱에 올라온 앰플 관련내용은 6만 건이 넘음.

    - 위챗지수*에 따르면 2018년 8월21일 “앰플” 키워드 지수는 1,779,600에 달했고, 전일대비 265.81% 상승함. 이러한 수치를 통해 중국 소비자들 사이에서 앰플이 얼마나 화제가 되고 있는지 알 수 있음. 

   * 위챗지수는 위챗에서 제공하는 빅테이터를 기반으로 한 모바일 단말기 지수로  ▲위챗 검색 수 ▲공식 계정에서 발생되는 관련 정보의 양 ▲모멘트상 관련 정보의 재점유율량 등으로 계산되며, 대상 키워드의 과거 7일, 30일, 90일 기간 위챗지수를 통해 어떤 키워드가 화제가 되고 있는지 알 수 있음.

      

□ 빠르게 성장하는 페이스 에센스 시장

 

  ○ 페이스 에센스, 중국에서 3년 연속 50% 성장

    - 난두빅데이터연구원(南都大数据研究院)과 징동(京东)이 연합발표한 <2018~2019년 화장품소비 보고서>에 따르면, 중국온라인 화장품시장에서 매출액 증가속도가 가장 빠른 품목은 페이스 에센스로 90%에 가까운 성장율을 보였음.

    - 2015년 페이스 에센스 품목의 성장율은 100%를 넘어섰고, 이후에는 스킨케어 품목 전체 성장율 보다 높은 수준인 50%를 매년 유지함.

    - 페이스 에센스의 화장품시장 점유율은 눈에 띄게 증가해 현재 가장 잠재력이 큰 상품 중 하나로 꼽힘.

    - 2018년 샹이번차오(相宜本草)의 "빨간병" 페이스 에센스 출고량은 100만개를 넘었고, 매출액은 동기대비 900% 증가해 초기 목표인 218%를 뛰어넘음. 프로야(珀莱雅)가 2018년 9월에 출시한 페이스 에센스는 온라인 출시 6시간 만에 2000세트가 판매됨.

 

  ○ 페이스 에센스에 대한 소비자 인지도 높음

    - 소비자들의 피부 관리 지식과 경험이 풍부해짐에 따라 자신의 피부에 가장 적합한 아이템을 선택하는 것이  페이스 에센스 시장의 새로운 트렌드가 되고 있음.

    - 중국 소비자는 주로 여드름, 건조함, 노화, 칙칙함, 민감함 등 피부문제에 시달리고, 페이스 에센스를 통해 안티에이징과 피부의 칙칙함을 해결하기 원함. 

    - 로션 흡수를 돕고, 맞춤형 기능과 고농축영양을 제공받는 것이 페이스 에센스 소비의 주요 이유임.

 

자료원: 天猫

 

    ○ <페이스 에센스 트렌드 보고서>에 따르면 25%의 소비자가 계절변화에 따라 페이스 에센스 제품을 바꾸고, 29%의 소비자는 자신의 신체변화에 따라 2개 혹은 그 이상의 페이스 에센스을 동시에 사용하는 것으로 나타남.  

 

  ○ 젊은 소비층 급증

    - 페이스 에센스의 핵심 소비층은 30세 이하의 젊은 여성들로 이 중 18~24 세 소비자가 30%, 25~29세 소비자가 27%를 차지함.

    - 소비층이 확대되면서 페이스 에센스에 대한 소비자의 요구도 다양해지고 있음.

 

  ○  앰플은 소비자의 다양한 요구를 만족시키는 특수 페이스 에센스임

      - 앰플은 휴대가 간편하고, 일회 사용량으로 포장되어 오염과 산화방지 등의 이점이 있음.

      - 앰플은 고농축 에센스로 활성성분 함량이 높아 효능이 뛰어남. 수분보충, 안티에이징, 미백, 리프팅 등 다양한 수요를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 가격도 고급브랜드의 에센스보다 저렴해 소비자들에게 많은 사랑을 받고 있음. 

 

□ 시사점

 

  ○ 작고 휴대가 편한 앰플은 현대 젊은층의 소비 트랜드에 부합

    - 앰플은 포장용기가 작아 휴대가 간편하고, 농축된 에센스로 짧은 시간에 여러가지 효과를 볼 수 있음. 이때문에 바쁜 현대인에게 폭발적인 인기를 얻고 있음. 

 

  ○ 상품 사용의 안전성 보장

    - 유리 앰플 용기는 직접 쪼개서 써야 하기 때문에 개봉 시 부상의 우려가 있음.

    - 이에 따라 소비자들의 안전에 대한 우려를 불식시킬 수 있는 포장 개발이 필요함.

 

  ○ 소셜 네트워크 마케팅을 중시

    - 밀레니엄 세대 여성들은 SNS를 통해 제품을 구매하기 전 미리 제품 정보와 전문가 의견 등을 검색하고, SNS에 올라온 사용자 후기를 참고하는 것으로 나타남.

    - 그 중 60%의 밀레니엄 세대 여성들은 SNS스타들의 추천을 통해 새로운 브랜드 제품 구입을 시도함.
 

  ○ 경쟁사와 차별화된 내용물 개발이 근본적인 경쟁력

    - 중국 미용제품 및 색채미학 전문가 이옌쫑(李炎宗)은 "앰플 포장은 농축 에센스에 의학이란 겉옷을 입힌 것이다. 많은 브랜드들이 소비 트렌드에 따라 비슷한 외형의 앰플을 출시하고 있는데 누구나 따라 할 수 있는 겉포장은 중요치 않다. 가장 중요한 것은 차별성을 드러낼 수 있는 내용물, 즉 유효성분과 브랜드만의 특별 제조 레시피다." 라고 말함.

 

자료원: Onlylady, 搜狐, 凤凰网, 华映资本 및 칭다오무역관 자료 종합