- 웨딩플래너를 비롯한 영상촬영, 여행숙박 등 성장 잠재력이 높은 황금알을 품은 시장 -

 

 

□ 개요

 

  ㅇ 2018년 12월 인도 최대 기업으로 손꼽히는 릴라이언스 인더스트리의 대주주 무케시 암바니(Mukesh Dhirubhai Ambani)의 딸 결혼식에 유명 가수, 미국 정치인은 물론 우리나라의 대기업 회장까지 하객으로 참가하여 국내외 언론의 주목을 받은 바 있음.

 

  ㅇ 암바니의 딸과 결혼하는 신랑 측은 인도의 대표적인 부동산 기업으로 최근 제약, 금융, 헬스케어 등사업 다각화에 나서고 있는 재벌기업 Piramal 그룹의 후계자인 Anand Piramal임.

 

  ㅇ 결혼식은 12월 12일 뭄바이에서 이루어졌으나 결혼식 준비는 훨씬 이전인 2018년 9월 이탈리아의 유명한 휴양도시인 꼬모에서 약혼식을 개최하는 것부터 시작됐음.

 

  ㅇ 결혼식 직전 12월 8~9일 동안 라자스탄의 유명한 허니문 도시 우다이푸르에서 개최된 사전행사 축하 공연을 위해 비욘세가 참석하여 세간의 주목을 받았으며 12월 12일 결혼식 예산만 약 1억 달러가 사용된 것으로 알려져 더욱 화제를 끌게 되었음.

 

  ㅇ 인도 최대의 재벌의 초호화 결혼식답게 주요 VIP 하객들에게 발송된 결혼식 청첩장도 큰 뉴스거리가 되었음

 

  ㅇ 현지 뉴스 보도에 따르면 청첩장을 포함한 결혼식 초대박스 가격이 무려 4,286달러로 추정되며, 이 박스 안에는 신랑과 신부의 이니셜이 새겨진 카드 및 또 다른 4개의 골드박스가 있고 각각의 박스안에는 Gayatri신 사진이 들어있다고 알려짐.

 

  ㅇ 결혼식은 세계에서 가장 호화롭다고 알려진 암바니 저택에서 개최되었으며, 인도 국내외 주요 기업인들이 하객으로 참여하는 바람에 뭄바이 주요 5성급 호텔은 객실 예약이 불가능할 정도였음.

 

  ㅇ 인도의 결혼식은 비단 재벌의 결혼식뿐 아니라 전통적으로 화려하다고 알려져 있으며, 결혼식이 주로 3~5일간 열림. 특히 부를 과시하거나 신부 측 가족들이 가능한 많은 손님을 접대하고 싶어하는 문화 때문에 최소 이백 명에서 최대 천 명가량의 축하객은 일반적인 것으로 받아들여짐.

 

인도의 전통 결혼식 날짜별 주요 행사

구분	주요 행사
첫째 날	성직자가 부부의 집에서 Ganesh Pooja(신에 대한 예배)의식을 거행
둘째 날	Mehendi 행사 개최(신부와 친지들은 헤나 문양을 손과 발에 새김) 결혼식전 신부를 위한 축하연(Sangeet) 개최
셋째 날	주요행사 및 환영연회

 

  ㅇ 서양의 경우 결혼식에 초대하는 사람들은 친한 가족과 친구들로 한정되지만 인도의 경우 일면식이 있는 사람들은 가능한 많이 초대한다는 점에서 가장 큰 차이가 있다고 할 수 있음.

 

  ㅇ 참고로 힌두교도들의 경우 결혼시즌은 10~12월이며, 이 기간은 매년 결혼식 수요가 가장 높은 것으로 유명함.

 

□ 결혼시장 주요 동향

 

  ㅇ 인도의 결혼 산업 시장 규모는 약 142억 달러 규모로 매년 25~30%의 성장세를 기록하고 있음.

 

  ㅇ 인도의 결혼식 비용은 대략적으로 7,000달러에서 최대 700만 달러가 소요되는 것으로 파악하고 있음

 

  ㅇ 인도 인구를 약 12억5000만 명으로 추산했을 때 평균 가구당 가족 수를 5명으로 가정하면 약 2억5000만 명의 가구가 있는 것으로 계산되며, 가구당 20년마다 결혼식이 열리는 것으로 가정하면 인도에서는 매년 약 1,000만회의 결혼식 수요가 있는 것으로 추산함.

 

  ㅇ 인구 특성으로 볼 때에도 인구 절반이 29세 미만이기 때문에 결혼 시장의 성장 잠재력은 더욱 크다고 할 수 있음.

 

  ㅇ 인도에서의 결혼은 신분을 보여주는 대표적인 이벤트로, 인도인은 결혼식을 위해 일생동안 벌어들인 돈의 5분의 1을 결혼식에 지출하는 것으로 알려짐.

 

  ㅇ KPMG 보고서에 따르면 결혼서비스 산업은 2016년 기준 530억 달러 규모로 추산함. 이중 61%가 식음료서비스, 데코레이션, 선물, 사진촬영에 해당하는 것으로 파악하고 있음.

 

  ㅇ 결혼관련 산업은 경기불황에 크게 영향을 받지 않는다는 특징이 있으며, 결혼 관련 시장이 매우 성장하고 있음에도 서비스를 제공하는 회사들이 조직화되어 있지 않은 상황임.

 

결혼 관련 주요 품목, 서비스 시장 잠재력 규모

구분	금액(100만 달러)
결혼예물(금,다이아몬드)	8,571
결혼의복	1,429
야외행사, 연회장 장식	1,429
청첩장	1,429
각종 내구소비재	4,286

자료원: indianretailer.com

 

  ㅇ 주요 분야별 결혼식 관련 주요 서비스 및 품목의 시장 동향은 다음과 같음 

□ 웨딩 플래너 서비스

  ㅇ 인도 결혼식에 꼭 필요한 식음료 제공, 각종 장식 및 신부 부케, 하객을 위한 숙박 예약 및 사진촬영 등 결혼식에 수반되는 일체의 서비스를 전담하여 진행하는 회사가 조직화되어 있지 않기 때문에 상류층에서 진행하는 고급 럭셔리 결혼식의 경우 별도로 플래너를 고용하고 다양한 서비스를 외주 업체에 주문하는 방식으로 진행됨.

 

  ㅇ Ken Research 보고서에 따르면 웨딩플래너 이용 수수료는 통상 결혼 예산의 10~15%를 차지하는 것으로 파악되고 있음.

  ㅇ 이와 같이 상류층의 결혼식을 중심으로 이용되는 웨딩플래너 관련 산업은 2010년 이후 꾸준히 성장하여 2015년 기준 140억 달러 규모로 추산되며 매년 10%씩 성장할 것으로 예상됨.

  ㅇ 현재 인도 웨딩 플래너 분야의 대표적인 기업은 Ferns N Petals(FNP), 개별 결혼 플래너 형태로 운영되는 Neeta Raheja, 신규로 진출한 Seven Weddings 등이 있음.

 

  ㅇ 2017년 2월 스페인의 결혼 서비스 제공업체 Zankyou가 아시아에서 최초로 인도 델리에 지점을 설립해 주목을 받음.

 

  ㅇ Zankyou는 23개국에 지점을 두고 있으며 결혼관련 하객초청에서 연회장, 선물까지 결혼에 필요한 모든 서비스를 원스톱으로 지원하는 것으로 유명함.

 

  ㅇ Zankyou의 결혼선물 제공 서비스는 전통적으로 인도 결혼식에서 하객들을 위한 선물을 가족들과 친지들이 직접 고르던 방식에서 벗어나 부부가 선물 카테고리와 가격대를 정하면 하객들이 정해진 범위 내에서 결혼선물을 자유롭게 선택하고 비용은 온라인에서 지불할 수 있게 하는 방식으로 주목을 받음.

 

  ㅇ 주요 웨딩 플래너 서비스 제공 업체 현황은 다음과 같음

 

1) Ferns N Petals

홈페이지	www.fnpweddings.com/about-us
주요 특징	- 1994년 설립된 세계적인 프리미엄 결혼 서비스, 행사 진행 전문기업 - 연회장섭외, 호텔예약, 항공편, 물품 이동, 교통, 메이크업 아티스트, 사진작가까지 모든 서비스를 제공 - 2010년 VIP만을 위한 결혼 서비스 제공을 위해 KWAN과 합작투자 - KWAN은 결혼식을 위한 스타섭외 및 기타 엔터테인먼트 요소를 패키지 서비스로 제공하여 결혼 시장에 크게 주목을 받음

 

2) L’amore

홈페이지	http://www.lamoreweddings.com/
주요 특징	- 야외에서 진행되는 결혼식 특화 업체 - 인도 및 해외에서 진행되는 결혼식의 유명 장소 섭외 및 테마장식, 접대, 엔터테인먼트 일체 서비스 제공

 

3) Very Truly Yours

홈페이지	https://www.neetaraheja.com/
주요 특징	- 1995년 Neeta Raheja가 설립 - 웨딩플래너 컨셉을 인도에 처음 알린 것으로 평가됨. - 장식, 사진촬영, 식음 서비스 등 결혼식 행사 준비에 강점

 

□ 온라인 중매 서비스

 

   ㅇ인도는 전통적으로 자유연애보다 중매에 의한 결혼을 선호하기 때문에 중매서비스 제공을 위한 웹서비스는 15년 전부터 이루어져왔음.

 

  ㅇ 현재 약 매년 1,200만 명 이상의 인도인들이 온라인 중매 사이트를 통해 정보를 검색하는 것으로 추산되며 Ken Research 보고서에 따르면 2016년 기준 인도의 온라인 중매시장 규모는 오는 2020년까지 약 3억 달러로 성장할 것으로 전망함.

 

  ㅇ 인도에서 가장 처음 온라인 중매 서비스를 개시한 업체는 Bharat Matrimony로 1997년부터 온라인 중매서비스를 시작하여 현재 약 60%의 시장점유율을 확보하고 있음.

  

  ㅇ 인도에서 중매가 선호되는 가장 큰 이유는 자신이 포함된 공동체 안에서 상대를 찾고 싶어 하기 때문으로 중매 사이트 이용을 위해서는 우선 부모들이 자녀의 신상정보(나이,학력,직업,종교 등)을 웹사이트에 게재를 하면 이후 중매업체 직원이 가정에 방문하여 신상정보를 검증하는 방식으로 이루어짐.

 

  ㅇ 이용요금은 선불개념으로 3개월, 6개월 단위로 지불되며 선호하는 남녀를 찾게 되면 웹사이트에서 제공되는 메신저 기능을 이용하여 대화를 할 수 있는 방식임.

 

  ㅇ 인도에 거주하고 있는 Kuntala Mehta씨는 아들(29세), 딸(26)의 배우자를 온라인 사이트를 통해 알아보고 있는데, 온라인 사이트를 이용하지 않고 중매를 통해 소개를 받기 위해서는 상대의 소속(카스트를 의미하는 것으로 추측됨), 가족수, 재정상태 등을 파악해야하는데 온라인 사이트를 이용하게 되면 이러한 세부정보를 사전에 편하게 확인할 수 있어 편리하다고 말함.

 

  ㅇ 무엇보다 중매가 이루어지는 과정에서 상대방에 대한 정보가 가족뿐 아니라 친척들에게까지 알려질 수밖에 없었는데 온라인 웹사이트를 이용하면 친척들 모르게 진행할 수 있어 중매가 성사되지 않더라도 비밀이 보장된다는 점을 가장 큰 장점으로 말하고 있음.

 

  ㅇ 주요 온라인 중매업체 업체 현황은 다음과 같음

 

1) Bharat Matrimony

홈페이지	https://www.bharatmatrimony.com/
주요 특징	- 1997년 Murugalvel Janakiraman이 설립한 회사로 창업 동기는 자신이 결혼상대자를 찾기 위해 웹사이트를 만든 것에서 비롯됨 - 자신이 만든 웹사이트에서 지금의 아내를 만났다고 함 - 현재 인도 내 130곳의 지점이 있으며 두바이, 스리랑카, 말레이시아 및 미국에 해외지사가 있음

 

2) Shadi.com

홈페이지	https://www.shadi.com/
주요특징	- 온라인 결혼서비스 전문업체로 1997년 설립 - 캐나다, UAE, 영국, 미국 등지에 해외지사가 있음

 

3) Jeevansathi.com

홈페이지	https://www.jeevansathi.com
주요특징	- 1999년 설립 인도 노이다에 본사가 위치, 인도 내 37개 지점 - 회원수 610만 명 (2014년 기준)

 

□ 결혼 예물

 

  ㅇ 결혼 예물로는 금과 보석이 인기 있는데, 특히 금의 경우 전통적으로 인도 여성이 매우 선호하는 귀금속으로 매 결혼식마다 평균 30~40그램의 금이 소비되는 것으로 알려짐.

 

  ㅇ 결혼식에 소요되는 금의 총 소비량은 매년 300~400톤에 달하는 것으로 추정됨. 참고로 인도는 최대 금소비국으로 유명하며 매년 800톤이 소비됨. 

  ㅇ 결혼식에 금이 소비되는 가장 큰 이유는 신부의 지참금(Streedhan)으로 금이 가장 선호되기 때문임. 

 

  ㅇ 보석과 같은 귀금속 제조 유통으로 유명한 인도기업으로는 Tanishq, Tribhuvandas Bhimji Zaveri, Malabar Gold and Diamonds 등이 있음.

 

  ㅇ 뭄바이 Tanishq 매장 매니저에 따르면 결혼예물 최대 수요는 11월~2월까지로 12개월 할부 제도를 이용해 구입하는 것이 일반적이며, 작은 귀걸이와 반지는 인도에서 가장 많이 판매되는 선물이라고 말함.

 

  ㅇ 주요 귀금속 관련 업체 현황은 다음과 같음.

 

1) Tanishq

홈페이지	https://www.tanishq.co.in/
주요 특징	- 본사는 인도 남부 첸나이에 위치 - 1994년 설립된 인도의 대표적인 보석 브랜드 - 타타그룹과 타밀나두 산업개발회사(TIDCO)의 협력으로 설립

 

2) Tribhovandas Bhimji Zaveri

홈페이지	www.tbztheoriginal.com/
주요 특징	- 1864년 뭄바이 보석상가 Zaveri Bazaar에서 시작 - 현재 인도의 대표적인 보석유통체인으로 성장 - 인도 전역 23개 도시에 전시매장 보유

 

3) Malabar Gold and Diamonds

홈페이지	https://www.malabargoldanddiamonds.com
주요특징	- 말라바 그룹의 인도 최대 보석류 유통 체인 - 1993년 설립

 

□ 시사점

 

  ㅇ 인도는 전통적으로 결혼식이 신분의 과시일 뿐 아니라 대가족 단위의 공동체가 합쳐지는 큰 행사로서 성격이 있기 때문에 개인이 경험할 수 있는 일생일대의 최대 종합 엔터테인먼트이자 종교적인 신성한 체험으로 받아들여지고 있음.

 

  ㅇ 성장가능성, 시장 규모 등의 잠재력이 매우 큼에도 불구하고 조직화된 서비스를 제공하는 기업들이 많지 않지만, 생활습관과 문화가 다른 해외기업이 결혼 관련 시장에 참여할 수 있는 분야도 딱히 없어 보이는 상황에서 일본 파나소닉이 새롭게 진출한 결혼식 영상서비스 분야의 성공사례는 주목해볼 필요가 있음.

 

  ㅇ 파나소닉은 인도인들의 결혼식에 있어 사진, 비디오 촬영에 관심이 높다는 점을 알고 결혼식, 환영식 등 연회에 시청각 서비스를 개시, 특히 결혼식 예산이 약 100만 달러 규모에 해당하는 럭셔리 이벤트를 중심으로 집중 공략하고 있으며, 뉴델리 웨딩 플래너 타겟 고객층을 중심으로 공격적인 영업을 추진하고 있음.

 

  ㅇ 현재 뉴델리에만 한정하여 서비스를 실시하는데, 이에 대한 이유에 대해 파나소닉 인도 미디어 엔터테인먼트 그룹 Mr. Shigeki Sumitani 회장은 주요 도시 한 개만 하더라도 1년에 1,000건 이상의 럭셔리 결혼식이 있기 때문에 대도시 한곳만 집중하는 것이 비용을 줄이고 수익을 극대화할 수 있는 비결이라고 말함.

 

  ㅇ 파나소닉의 결혼식에 특화된 시청각 서비스 분야 진출은 결혼식 식전 및 식후 촬영까지 유행하고 있는 최근의 결혼식 추세를 감안해볼 때 성장 가능성이 더욱 높아질 것으로 보임.

 

  ㅇ 우리나라 기업도 결혼식 촬영 및 영상 편집에 강점이 있는 기업이 많이 있기 때문에 이와 같은 결혼식 사진, 영상 분야에 신규로 진출하는 것도 고려해볼 필요가 있음.

 

  ㅇ 뿐만 아니라, 인도의 경우 결혼식 시즌에 하객들을 수용할 교통, 숙박 편의까지 제공하는 서비스가 제대로 조직화되어 있지 않고, 특히 해외 허니문 여행을 위한 패키지 상품이 부족하다는 점을 고려할 때 이와 관련한 시장도 계속해서 관심을 갖고 주목해야 할 것임.

 

자료원: Ken research report, KOTRA 뭄바이 무역관 인터뷰 등