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상트페테르부르크 유망 스타트업 살펴보기
- 트렌드
- 러시아연방
- 상트페테르부르크무역관
- 2017-11-01
- 출처 : KOTRA
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- 상트페테르부르크 기반 배달 서비스 스타트업 인기 -
- 시장 분석 후 우리나라가 강점을 가진 다양한 사업모델 진출 검토 필요 -
상트페테르부르크 'Grow Food', 식이조절 식단 배달 서비스2015년 11월에 상트페테르부르크에서 창업된 Grow Food는 운동선수 또는 운동을 좋아하는 이들에게 식이조절 식단을 조리해 배달하는 서비스를 제공하는 스타트업 기업이다. 고객들은 운동 목적에 따라 5가지의 테마(Power, Fit, Dairy, Dairy-plus, Balance)를 선택하고 주문하는 요일 수의 수(5회, 7회)에 따라 가격(61~102.77달러)을 정할 수 있다. 칼로리뿐만 아니라 단백질, 지방, 탄수화물 양까지 전문가들에 의해 조절되며 식이조절 식단임에도 하루에 5~7개의 다양한 메뉴를 섭취할 수 있다는 장점이 있다.
이 회사의 창업자인 Daniel과 Paul은 운동에 효과를 보기 위해서는 제시간에 건강한 식단을 섭취하는 것이 중요하나 바쁜 현대인들이 이 점을 놓치고 살고 있다는 점에 주목해 사업 아이디어를 고안했다. 대표가 밝힌 바에 따르면, 회사의 초기 자본금은 13만 루블(2200달러)이었으나 현재는 한 달에 1200만 달러의 매출을 달성하고 있다고 한다. 2년 전 40평의 작은 주방에서 5명이 일하던 이 회사는 현재 상트페테르부르크에서만 400평이 넘는 주방에서 매일 50명의 생산자와 50명의 배달직원, 15명의 사무실 직원들을 고용하고 있으며, 모스크바에서도 같은 사업을 진행하고 있다. 이런 빠른 성장을 상트페테르부르크 내에서도 인정받아 Grow Food는 신시장 개척 노하우를 9월 9일에 진행된 '2017 상트페테르부르크 스타트업의 날'이라는 스타트업 관련 행사에서 강연하기도 했다.
2011년부터 식단 주문 배달 서비스 시장이 열풍이었는데 현재는 경쟁이 과열돼 있는 양상이다. 중저가 식단 제공업체의 경우 더 낮은 가격으로 서비스를 제공하려는 등 경쟁이 매우 치열하다. 따라서 낮은 가격, 양호한 음식 품질, 소비자들의 제품에 대한 충성심이 건강 식단 배달서비스의 매우 중요한 경쟁 포인트가 됐는데 Grow Food는 적당한 가격과 고객중심 서비스, 시의적절한 투자 유치로 대응하고 있다. 실제로 Grow Food는 적절한 시기에 투자 유치로 사업영역을 확장해가고 있다. 생산을 늘리는 단계에선 상트페테르부르크 엑셀러레이터 프로그램에서 스폰서에게 400만 루블(약 6만9677달러)을 투자받았고, 2016년 6월에는 메뉴 확장과 다른 도시로의 진출을 위해 Add Venture펀드에서 3000만 루블(약 52만2580달러)을 투자받았다. 2017년 현재까지 Grow Food가 투자 받은 금액은 500만 달러에 달한다.
러시아 배달 스타트업 동향
러시아의 음식 배달 서비스 시장은 2011년부터 모스크바나 상트페테르부르크 등의 일부 대도시에서만 발전하고 있었으나, 2014년 국가적 경제위기와 이로 인한 소비자 선호 변화로 인해 성장이 가속화됐다. 러시아의 경제 위기는 국내의 높은 물가상승과 실질임금의 하락을 이끌어 소비자들의 구매력을 약화시켰고, 상대적으로 빠르고 편리하며 절약적인 것에 대한 수요를 높였다.
초반에는 러시아인들이 대중적으로 선호하는 피자와 스시를 주 메뉴로 하는 프랜차이즈 업체들이 대도시 내에서 시장을 이끌었는데, Sushi wok과 Pizza Venture가 대표적이다. 그러나 온라인 주문 및 배달 서비스가 다양한 음식점과 연합해 음식점과 비슷한 품질의 음식을 제공하고 편리한 주문방식과 결제방식을 제공하면서 점점 인기를 얻기 시작했다. 2016년 기준, 대표적인 업체는 Delivery club과 Food fox이다. 온라인 주민 및 배달 서비스 중 식단을 주문 받아 제공하는 업체들인 Party of food, Сhef market, Grow까지 경쟁에 속하고 있다. 현재 음식 배달서비스 시장은 활발한 투자와 함께 상승하는 추세이지만, 전문가들은 거대 자본을 가진 대기업들이 시장에 진입하고 있는 것을 경고한다. 실제로 2016년 11월엔 러시아 현지 대기업 Mail ru그룹이 Delivery Club을 1억 달러에 구매했으며, 2017년 5월에는 Zakazaka라는 같은 업종의 스타트업과 통합이 됐다.
스타트업 기업에 대한 정부 지원정책
스타트업을 지원하는 주요 러시아 정부 기관으로는 러시아 연방정부 기금 역할을 하는 밴처기업 개발기관 РВК(RVC, Russian Venture Company), IT 및 인터넷 부문 개발기금 ФРИИ(FREE, Internet Initiatives Development Fund), 과학·기술부문 비영리 재단 Сколково(Skolkovo)가 있다. 2006년에 러시아 연방 경제개발부가 창설한 정부 밴처기업 개발기관 РВК(RVC, Russian Venture Company)는 주로 러시아 내 투자 생태계 조성 역할을 하며, 러시아 기술 기업의 글로벌 경쟁력을 높이기 위해 시장 참여자들에게 교육 서비스를 제공한다.
현재 가장 투자가 활발히 이뤄지는 IT 및 인터넷 부문 개발기금 ФРИИ(FREE, Internet Initiatives Development Fund)는 엑셀러레이터 프로그램이 주된 활동이다. 오프라인 엑셀러레이터 프로그램의 경우 1년에 3번 모스크바에서 3개월간 진행되며 이때, 이 기금은 업체들에 다양하고 구체적인 컨설팅 프로그램과 모스크바 중심에 위치한 사무실을 제공한다. 1년에 한 번씩 블라디미르 푸틴 러시아 대통령의 관저에서 이 프로그램에 참여했던 스타트업 기업들의 프레젠테이션이 진행될 정도로 대통령의 관심과 기대가 높은 기금 중 하나이다. 이 외에도 대학생을 대상으로 하는 '인터넷 기업가 정신'이라는 교육과정을 개발해 러시아 53개 도시의 127개 이상의 대학교에서 강연 중이다.
과학·기술부문 비영리 재단 Сколково(Skolkovo)은 미국의 '실리콘밸리'를 모델로 한 자체 기술연구 종합혁신센터를 구축하고 있는데 현재 이 혁신센터에는 IT, 우주통신, 바이오, 에너지효율화, 원자력의 크게 다섯 가지 첨단기술 부문의 업체들이 입주해있다. 매년 센터에서는 러시아와 CIS 지역에서 가장 큰 기술기업가들을 위한 창업 콘퍼런스인 'Startup Village'가 개최된다. 2017년에 5회째 개최된 이 콘퍼런스에는 80개가 넘는 국가들에서 2만 명이 넘는 사람들이 참가했으며 창업가와 기술자, 기업가, 투자자, 정부 관계자들이 만나 아이디어를 공유하고 기술에 관해 논의했다.
러시아 스타트업 투자 분위기
자료원: PwC Money Tree
PwC MoneyTree의 통계를 보면 2015년 대비 2016년 스타트업 투자가 줄어듦을 알 수 있다. 이는 러시아 경제위기 심화로 인한 화폐가치 감소에 따른 의견이 지배적이며, 이로 인한 투자심리 위축에 대한 전문가들의 우려섞인 시선이 나오고 있는 것이 사실이다. 그러나 2017년 러시아 경제가 점진적으로 회복됨과 동시에 정부 차원의 적극적인 스타트업 정책에 힘입어 향후 투자가 증가될 것으로 예상된다. 상트페테르부르크의 경제신문 'Business Petersburg'는 한 달에 한 번씩 지역 내 크고 작은 스타트업 기업들을 소개하며 스타트업 기업들을 장려하고 있다.
시사점 - 배달 스타트업 원조인 우리나라 기업들의 관심 필요
이러한 배달 애플리케이션 등은 국내에서는 이미 상용화 및 대중화가 돼 있어 어디서나 어렵지 않게 이용할 수 있는 것이 됐다. 러시아 시장은 현재 초기인만큼 국내 기업들이 이러한 시장 상황에 발맞추어 러시아 시장 진출에 관심을 가진다면 충분히 진출 기회가 있을 것으로 예상된다. 러시아는 우리나라와 달리 레스토랑마다 배달 전문 인력이 상주하는 것이 드물어 인프라 구축이 필수적인 바, 러시아에 이미 영업하는 스타트업 M&A 등을 통해 진출하는 전략도 검토해볼 만할 것으로 보인다.
자료원: Inc, Euromonitor International, Фрии, Grow Food 사이트, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합<저작권자 : ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스>
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