- 상트페테르부르크 기반 ULMART, 국내 아동용품에 관심 -

- OEM 생산방식으로 거래성사율 높아 -

□ 러시아 최대 전자상거래 기업 'ULMART' 개요

ULMART 로고

  ㅇ ULMART는 2008년 상트페테르부르크 디지털 제품 전문 유통망으로 설립한 기업임. 사업 영역을 넓혀가며 현재는 모든 품목의 러시아 1위의 전자상거래 기업으로 자리매김함. 전 세계 e-Commerce 기업 Top 50에 러시아 기업으로는 유일하게 순위에 포함됨.

  ㅇ 매출은 2016년 기준 10억 달러를 돌파했으며, 우리나라 및 중국의 플랫폼처럼 각 개인사업자들이 입점해 판매하는 구조가 아닌 대부분의 물품을 사입해 판매하는 형태를 취하고 있음.

  ㅇ 러시아 대부분의 유통업체들이 자체 물류망을 보유하고 있어 ULMART도 러시아 240개 이상 도시에 자체 물류망을 보유하고 있어 인터넷 주문 후 Outpost(픽업센터)에서 물건 결제와 함께 픽업할 수 있는 시스템을 보유하고 있음.

  ㅇ Forbes에 따르면 'ULMART'라는 브랜드는 러시아에서 Yandex, Mail.ru 다음의 브랜드 파워를 가지고 있는 것으로 파악됨. 

  ㅇ 사업 확장 등으로 전자상거래 사이트인 ULMART 외에 소셜커머스, 해외직구 등 다양한 사이트 및 브랜드들을 소유하고 있음.

ULMART 현황

ULMART 물류유통망 현황

ULMART 브랜드 현황

자료원: investors.ulmart.ru

□ ULMART, 한국 기업에 대한 구매 수요 타진

  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크 무역관은 최근 ULMART 구매담당자로부터, 한국 유아용품에 대한 현황 및 기업 리스트를 제공해달라는 요청을 받음. 

  ㅇ 최근 신사업으로 유아용품에 대한 사입을 늘리고자 중국·한국 등 다양한 구매처로부터 소싱을 검토하고 있다고 밝혔으며, 구체적인 물품의 종류를 언급하며 OEM 생산이 가능한 기업리스트 제공을 요청함.

  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크 무역관은 향후 기업리스트 제공 후 ULMART 구매담당자와의 면담을 통해 국내 기업 진출에 대해 적극적으로 협의할 예정임.

ULMART 요청 구매 관심품목

□ 시사점

  ㅇ 러시아의 e-Commerce 시장은 한국에 잘 알려지지 않아 빠른 진출만이 시장을 선점할 수 있는 기회가 될 수 있음. 특히 앞서 소개한 ULMART의 브랜드 파워를 통해 러시아 시장에 진출하게 된다면 성공적으로 진출할 수 있을 것으로 사료됨.

  ㅇ 특히 ULMART의 경우 판매 플랫폼 제공이 아닌 OEM 방식으로 직접 수입 후 판매하는 방식이기 때문에 우리 기업이 안정적으로 판로를 개척할 수 있다는 장점을 가지고 있음.

자료원: ULMART 홈페이지, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합