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SPAR, 헝가리인들에게 사랑받는 슈퍼마켓의 비결
2016-09-26 전상모 헝가리 부다페스트무역관

- 헝가리 진출 1세대 외국계 기업인 SPAR, 현지 와인페스티벌 적극 지원 -
- 부다페스트 와인 페스티벌, 연 4만 참가하는 헝가리 최대 와인축제로 자리매김 -




 

자료원: 부다페스트 와인 페스티벌 공식 홈페이지(Budapest Borfesztival)


□ 헝가리의 SPAR
 
  ㅇ 헝가리 1세대 외국계 투자기업, SPAR   
    - 오스트리아계 슈퍼마켓인 SPAR(스파)는 1991년 헝가리의 개방화와 동시에 가장 먼저 헝가리에 진출한 1세대 외국 기업 중 하나로, 올해 진출 25주년을 기념해 헝가리와 함께 한 25주년을 기념하고 있음. 
    SPAR는 연매출 1억5000만 유로, 고용인원 1만3000여 명으로 Tesco(영국), Coop(스위스), CBA(헝가리)에 이어 4위 규모의 슈퍼이며, 현재까지 누적 투자액 10억 유로, 헝가리 전역에 456개 매장을 운영 중임.
      · Interspar(초대형 슈퍼) 32개, SPAR(대형슈퍼) 349개, 소규모 SPAR 매장 89개
  
  현지에서 사랑받는 비결은 현지 축제 지원 
    SPAR는 헝가리 인근국인 오스트리아를 배경으로 하고 있으며, 문화 및 환경적 공통점을 배경으로 헝가리의 대표 뿌리 축제 중 하나인 ‘부다페스트 와인 페스티벌’을 지원하고 있어 이에 대해 헝가리인들로부터 매우 긍정적 평가를 받고 있음. 
    이 외에도 SPAR는 ‘SPAR 마라톤 대회’라는 자사의 이름을 딴 헝가리 최대 마라톤 축제를 8년째 지원하고 있으며, 그라츠(Graz) 헝가리 문화 페스티벌 및 헝가리 상공회의소 주최 우수학생 선발 대회 등을 지원하고 있음.


□ 부다페스트 와인 페스티벌
  
  헝가리에서 가장 사랑받는 와인 페스티벌 
    부다페스트 와인 페스티벌(Budapest Borfesztival)은 헝가리의 개방화가 시작된 1991년 17개 업체가 모여 처음 시작된 이래 25년째 매해 가을에 열리고 있으며, 1999년부터는 현재와 같이 부다페스트 왕궁에서 개최되고 있음.  
    와인 페스티벌은 개최비용이 2억 포린트인 반면, 수익이 8~10억 포린트로 수익성이 높아 헝가리 와인산업 활성화를 위한 기여도가 높고, 부다페스트 왕국을 배경으로 한 탓에 이색적인 관광거리로 헝가리인들과 관광객에게 인기가 높음. 
    또한, 헝가리 대표 와인산지인 토커이(Tokai), 에게르(Eger), 빌라니(Villany), 세크사르드(Szekszard). 에텍(Etyek) 등에서 다수 와이너리 및 와인 기업이 대거 참여해 헝가리 와인의 맛과 향을 뽐내는 대표적인 장이 됐음.  
 
  2016년 와인 페스티벌 풍경 스케치    
    2016년 와인 페스티벌은 종전과 같이 부다페스트 왕궁에서 9월 8일부터 11일까지 4일간 개최됐으며, 2015년을 기준으로 약 4만 명의 관람객들이 참여해 와인을 즐겼음. 
    토커이, 에게르, 빌라니 등 각 와인 산지에 따라 구역을 나눠 와인 판매부스들을 구성했으며 참가 와인의 98%가 헝가리 자국 와인들로 와인 글라스당 180~1500포린트(약 700~6000원)선에서 판매가 됐음. 
    페스티벌 곳곳에서는 재즈 및 유명밴드의 라이브 연주, 현지에서 유명한 제르보 까페, 유명 카페 및 베이커리 23개도 참여해 와인에 어울리는 식사, 디저트, 치즈 등을 판매했음. 
    질러이 졸탄(Zilai Zoltan) 부다페스트 와인축제 총괄담당자에 따르면, 부다페스트 와인축제는 헝가리 물가에 비해 꽤 비싼 3000포린트(10달러)의 유료 입장료에도 불구하고 수만 명의 관람객이 참가해 성공적으로 개최됐음.


자료원: KOTRA 부다페스트 무역관


자료원: 부다페스트 와인 페스티벌 (Budapest Borfesztival), 부스맵- 각 와인산지별


SPAR의 후원
  
  SPAR 후원의 이모저모 
     (25주년) SPAR는 2006년부터 10년째 부다페스트 와인 페스티벌의 주 후원자로서 역할하고 있으며, 페스티벌의 안정화 및 규모를 확장하는 데 큰 공헌을 했음. 특히 올해는 와인페스티벌 25주년과 SPAR의 헝가리 진출 25주년을 같이 알리며 SPAR 자사의 홍보에 힘을 기울였음. 
    (현금 지원) 헝가리 언론에 따르면, SPAR는 이번 페스티벌 전체 투자액의 약 10% 상당을 현금으로 지원했고, 페스티벌 추진 목적에 맞다면 어떤 항목에라도 자유롭게 사용할 수 있어 페스티벌 준비에 상당히 도움이 됐다고 함. 부다페스트 왕국 임차비 약 1400만 포린트(약 500만 달러)도 이에 포함됐음. 
    (행사 홍보) 헝가리 전역 SPAR 매장 및 SPAR 뉴스레터, 페이스북 등을 통해 이번 페스티벌을 적극 홍보하는 데 기여했으며, 특히 지난 8월 25일~9월 7일 사이에 SPAR에서 1만 포린트 이상 구입 시 와인페스티벌 입장료 50% 할인 쿠폰을 발급해 상당수 참관객 모집에 공헌했음. 
    (홍보부스) 페스티벌 내 SPAR 부스 내에서 실제 SPAR 매장에서 판매 중인 와인 컬렉션을 중심으로 전문가 강연 및 와인 시음회를 개최했고, 참관객들은 자기 입맛에 맞는 와인을 추후 SPAR에서 구매하겠다는 의견을 밝혔다고 함.

    (현장시설) 와인 페스티벌 전원에게 목걸이형 와인 글라스 가방과 글라스를 제공해, 참관객들은 자유롭게 와인부스를 오가며 취향에 맞는 와인을 글라스 단위로 사서 시음할 수 있도록 함. 특히 페스티벌 시설 곳곳에 와인 잔을 씻어낼 수 있는 시설이나 와인잔 교체 부스를 운영하는 등 세심한 배려로 참관객들에게 큰 호응을 얻음. 
    (경품추첨) 와인 페스티벌이 끝난 후에도 8월 31일~9월 21일, SPAR 매장에서 2500포린트(9달러) 이상 와인을 구입할 경우 경품 추첨을 통해 이번 와인페스티벌에서 선보인 베스트 와인을 증정 및 와이너리 견학 기회를 제공하는 등 페스티벌 후에도 고객들이 헝가리 와인에 관심을 가질 수 있는 사후 마케팅을 지원함.


자료원: KOTRA 부다페스트 무역관

 
시사점 
 
  외국기업, 현지 뿌리문화 지원 노력   
    글로벌 시대에 돌입하면서 많은 기업들이 외국 기업으로서의 이질적인 정서 극복 및 주재국 사회 공헌을 위해 노력을 하지만, 현지 산업의 활성화를 지원하는 형태의 공헌 노력이 필요
    이런 맥락에서 현지 뿌리문화 페스티벌 지원은 좋은 수단이 될 수 있음. SPAR와 같이 현지 유망 축제를 발굴, 산업 발전 및 관광 활성화에 기여한다면 현지인들로부터 사랑받는 외국계 기업으로서 역할을 할 수 있음.


  Win-Win 전략 필요   
    SPAR의 경우 유통 플랫폼으로서 이미 헝가리에서 만들어지는 와인의 99.8%를 456개 매장을 통해 공급 중이며, 와인 페스티벌 지원이 자사 매장에서 구비된 와인 셀렉션 판매에 연계될 수 있도록 마케팅을 시행함.
      · 페스티벌 전: SPAR에서 와인 구매 시 페스티벌 입장권 할인
      · 페스티벌 중: 페스티벌 내 SPAR 부스를 통해 SPAR에서 판매 중인 와인 시음회 등 시행  
      · 페스티벌 후: 추첨을 통해 페스티벌 베스트 와인 증정 및 와이너리 방문 지원



자료원: Budapest Business Journal, Euromonitor International, 부다페스트 와인페스티벌 홈페이지 및 KOTRA 부다페스트 무역관 자료 종합


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