2016 중동 전기전력 무역사절단 바이어 인터뷰(1)

- 배전설비 업체 인기리에 상담 -

- 요르단 바이어, 한국 업체 기술력에 극찬 -

     

 

 

지난 5월 30일, 9개사가 참가한 2016 전기전력 무역사절단이 요르단에서 수출상담회를 가졌음. 이번 무역사절단은 동일한 분야 내에 여러 가지 제품(전압조정기, 전기절연유, 설비시스템, 감지시스템, 전동엑츄에이터, 온도 측정 시스템, 밸브, 연소기, 유압 엑추에이터 등)을 선보였음. 품목별로 상담한 현지 바이어들의 반응과 시장상황을 요약해 2회에 걸쳐 등재함.

       

2016 중동 전기전력 무역사절단 상담회 사진

 

             

□ 자동전압조정기

     

 ○ 요르단 수입통계: 전압 자동조정기(HS Code 9032.89)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	2,114	3,274	3,274	100
루마니아	0	0	2001	43
독일	204	330	942	20
이탈리아	479	716	366	8

자료원: 요르단 통계청

 

        

 ○ 바이어들은 공통적으로 한국 기업의 제품이 미국이나 유럽 기업에 비해 저렴하지만 품질이 매우 훌륭하다고 언급함. 또한, 중국 제품에 비해 뛰어난 기술력을 보유하고 있다고 인정함. 한국 기업의 사업적 신뢰도를 매우 높게 평가함.

     

 ○ 최근 주변국들의 내전으로 인해 요르단 인구가 급격하게 늘어나고 있음에 따라, 2020년경에 지금보다 인구가 200만 명 정도 늘어날 것으로 예상함. 즉, 요르단의 인구 증가와 외부 국민들의 출입으로 인해 요르단 전력시장이 지속 성장할 것임.

     

□ 전기절연유     

 

 ○ 요르단 수입통계: 기타 그 밖의 휘발유와 그 조제품(HS Code 2710.20.9)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	15	36	26	100
이스라엘	0	0	26	100
이라크	0	36	0	0
아랍에미리트	15	0	0	0

자료원: 요르단 통계청

     

                          

 ○ 바이어들은 식물성 오일에 대해선 생소한 느낌 때문인지 미네랄 오일분야에 더욱 관심을 보임.

     

 ○ 요르단의 전기절연유와 왁스 시장은 다른 나라에 비해 작은 규모이기 때문에 바이어들이 이라크, 레바논 등 샴 지역과 오만 등의 걸프 지역도 함께 진출해보라고 권유함.

     

□ 배전설비 시스템

 

              

 ○ 팔레스타인, 레바논, 사우디아라비아, 이라크 등으로 수출하는 바이어들과 주로 상담이 이루어졌으며, GIS의 정확설, 효율성과 비용절감에 큰 관심을 보임.

     

 ○ 대부분 JEPCO, IDECO, EDCO 혹은 통신회사인 Zain, Orange, Umniah에 제품을 판매한다고 말했고, 상담고객 중에는 제품의 최종 사용자도 포함돼 있었음.

     

 ○ 현재 요르단 기업은 GIS프로그램을 쓰고 있으나 사용범위가 상당히 제한적임. 대부분의 기업은 비용문제 때문에 GIS의 바탕인 지리정보 또는 지도를 직접 탐사 또는 특화된 지도가 아닌 인터넷을 통해 정보를 수집한다고 함.

     

 ○ 그러나 요르단에서 점차 GIS의 사용범위를 늘려나가는 추세이기 때문에 이 회사의 GIS에 더욱 관심을 가짐. 방문기업들은 이 회사의 발표 프레젠테이션, 그리고 GIS의 인증서를 요구하며 적극적으로 사업을 추진하겠다고 말함.

     

 ○ 중동지역에서 한국 제품에 대한 신뢰도가 상당히 높고, 바이어들도 이 회사 제품에 대해 매우 긍정적으로 반응함. 특히 중동지역은 GIS의 사용범위가 넓어질 잠재성이 있기 때문에 당사의 시장진입과 향후 시장성은 긍정적으로 판단됨.

     

□ 전동엑추에이터

          

 ○ 요르단 수입통계: 액추에이터(HS Code 8481.90.10)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	1,142	1,769	1,436	100
중국	972	1,542	1,137	79
이탈리아	90	163	159	11
터키	9	13	53	3

자료원: 요르단 통계청

     

           

 ○ 최근 이란과의 무역 통로가 열림에 따라 이란과 요르단 시장을 타깃팅한 바이어들이 많았음. 대부분 이 회사 제품에 대해 호의적인 반응을 보였고, 유럽에 뒤지지 않는 뛰어난 기술력을 보유했다고 평가함.

 

 ○ 원래 대부분의 바이어들은 고객들이 유럽 제품을 선호해왔기 때문에 유럽 제품들만 사용했으나 최근 1~2년간 한국 기업의 제품을 신뢰하고 찾는 고객들이 늘어나 기존 제품들을 한국 제품으로 교체하는 추세임.

 

 ○ 중동지역의 엑추에이터 분야에 있어 유럽 기업들이 압도적인 강세를 보여왔음. 하지만 최근 유럽 제품들과 동등한 품질에 모든 고객의 요구사항을 맞춰주는 맞춤서비스로 한국 제품을 사용하려는 고객들이 늘어나고 있음. 이러한 현지 바이어들의 공통된 견해와 더불어, 최근 현지 원자력 발전소를 비롯한 다양한 분야에 엑추에이터의 필요성이 전보다 높아지고 있음.

     

□ 누설감지, 모니터링 시스템

 

     

 ○ 이 회사의 보일러 튜브 누설 감지시스템은 우리나라 시장에서도 독점 수준의 뛰어난 기술력을 보이고 있음. 따라서 현지 바이어들은 이 회사의 제품에 대해 자세한 원리와 활용성에 대해 많은 궁금증을 나타냄. 사전에 미리 미팅 신청을 하지 않은 요르단 내 기업뿐만 아니라 두바이, 사우디아라비아 등 근거지를 둔 기업들 또한 방문해 큰 관심을 드러냄.

     

 ○ 바이어들은 현재 전력 관련 대규모 사업으로 이 회사 제품이 중동지역에서 큰 인기를 끌 수 있을 것이라 언급함. 따라서 이 회사 제품의 경쟁력이 클 것으로 보임.

 

 

자료원: 무역사절단 상담회 참가 바이어, 요르단 통계청, 참가 국내기업 인터뷰 및 KOTRA 암만 무역관 자료 종합