카타르 의료기기시장 진출전략

- 정부 주도 하에 향후 5년간 연평균 12.7% 성장 -

- 카타르 진출을 위해서는 A/S가 필수 -

□ 카타르 의료기기시장 2014~2019년 연평균 12.7% 성장 전망

 ○ BMI에 따르면, 2015 카타르 의료기기 시장규모는 3억3000만 달러 규모로, 2015~2019년 5년간 연평균 12.7%의 성장률을 기록할 것으로 전망

  - 국제 유가하락에도 카타르는 주변 산유국 대비 여전히 가장 높은 성장률을 기록할 것으로 전망

  - 더불어, 카타르 장기개발계획 중 중요한 부분을 차지하는 의료계획은 '카타르 국가보건전략(National Health Strategy) 2011~2016년'에 힘입어 변함없는 성장세를 기록 중

카타르 의료기기 분야별 성장 전망

                   자료원: Business Monitor International

 ○ BMI 조사에 따르면, 가장 성장세가 두두러질 것으로 전망되는 의료기기분야는 정형외과 관련 기기 및 기자재

  - 진단영상장비의 경우 다수의 대형병원 신축과 증축이 계획 및 진행됨에 따라 대형병원을 위주로 수요 증가 예상

카타르 의료기기 바이어가 꼽은 수요 증가 예상 의료기기

  자료원: KOTRA 도하 무역관

 ○ 카타르 의료기기 시장은 다양한 분야가 고르게 수요가 증가할 것으로 전망되나, 치과 관련 분야는 카타르 정부의 투자 규모가 타 분야 대비 비교적 적은 규모로, 이와 관련된 제품 수요는 다른 분야 대비 다소 적을 것으로 전망

  - 치과용 장비 수요의 대부분은 민간병원에서 발생

□ 카타르 의료기기 해외의존도 높아

 ○ 카타르는 전반적인 제조산업이 형성되지 않은 상태로, 의료분야 제조산업은 특히 부진함에 따라 대부분의 의료기기 수요를 해외 조달로 충당하는 실정

 ○ 이에 따라, 카타르 의료기기 규정은 국제시장에서 널리 통용되고 있는 미국, 유럽 기준을 차용함.

□ 세계 주요 의료기기 수출국 대비, 우리나라 어디까지 왔나

세계 주요 의료기기 수출국 분야별 경쟁력

자료원: KOTRA 도하 무역관      

 ○ 카타르 의료기기 시장은 다른 분야와 마찬가지로 유럽산 제품을 선호하는 성향이 강하게 나타났으며, 이를 반영하듯 카타르 바이어들이 평가한 독일산 제품에 대한 경쟁력이 모든 분야에서 가장 높게 나타남.

  - 독일산 제품에 이어 미국, 한국, 일본, 중국 순의 경쟁력을 보였고, 카타르 바이어들은 중국산 제품에 대한 강한 불신을 나타냄.

우리나라 의료기기 분야별 경쟁력

자료원: KOTRA 도하 무역관

 ○ 한국산 의료기기에 대해 사용 편의성과 가격 대비 성능에는 비교적 만족한다고 답변했으나, A/S는 중국 제품과 유사한 수준의 만족도를 기록하며 불만족을 표함.

  - 카타르는 A/S와 기술 교육 등 지속적인 지원을 중요시 하고 있음에 따라 카타르 진출을 희망하는 우리 기업은 이를 감안해야 할 필요가 있음.

□ 시사점

 ○ 카타르 의료기기 바이어들은 한국산 제품의 경우 단발성 판매전략에 따라 구매 후 지속적인 트레이닝이나 A/S가 어려워 구매 후 사용과 납품에 애로가 있다고 지적함. 이에 따라 카타르 시장진출을 위해서는 의료기기 판매 후 서비스에 대해 고려해야 할 필요가 있음.

  - 한국 의료기기 생산업체 중 카타르에 지사를 보유한 업체는 전무한 상황으로, 현지 에이전트의 A/S와 트레이닝에 의존할 수밖에 없는 상황으로, 판매 후 지원에 한계가 존재

 ○ 카타르 바이어들은 제품을 직접 보고 시연해볼 수 있는 전시회 참여를 선호하므로 중동지역 주요 의료기기 전시회 참가를 통한 시장 개척을 고려해볼 필요가 있음.

자료원: BMI, 카타르최고보건위원회, Gulf Times 및 KOTRA 도하 무역관 자료 종합