가족과 함께하는 패션! 중국에 불어닥친 ‘패밀리룩’ 열풍

- 중국 패밀리룩 시장, 1년 새 40% 성장률 보이며 초고속 성장 중 -

- 현지 오픈마켓 및 한국직구를 통해 한국제품 찾는 소비자 많아 -

 

 

 

 

□ 새로운 패션으로 떠오르는 패밀리룩

 

 ○ 패밀리룩의 등장

  - 최근 중국에 가족이 함께 옷을 맞춰 입는 패밀리룩이 등장해 인기를 끌고 있음.

  - 주로 엄마와 아이가 함께 옷을 맞춰입는 ‘모녀복(母女裝)’과 ‘모자복(母子裝)’, 아빠와 아이가 함께 옷을 맞춰입는 ‘부녀복(父女裝)’과 ‘부자복(父子裝)’, 형제자매가 함께 옷을 맞춰입는 ‘형제복(兄弟裝)’, 온 가족이 모두 함께 옷을 맞춰입는 ‘가정복(家庭裝)’ 등으로 구분됨.

  - 중국 인기 TV프로그램인 ‘파파취날(爸爸去那儿)’, ‘파파후이라이러(爸爸回來了)’ 등에 출연하는 가족 출연자가 다양한 패밀리룩을 입어 중국인의 패밀리룩에 대한 관심이 더욱 증가했음.

 

 ○ 빠르게 성장하는 중국 패밀리룩 시장

  - 패밀리룩을 찾는 중국인이 증가하면서 대형마트, 백화점 등 기존의 유통기관에서도 패밀리룩을 판매하기 시작했고 패밀리룩 전문 판매점도 등장했음.

  - 현재 타오바오(淘宝), 티엔마오(天猫) 등 중국 유명 온라인쇼핑몰에서도 다양한 종류의 패밀리룩을 판매하고 있음.

  - 중국 브랜드 패션망(中國品牌服裝网) 조사결과에 따르면, 2009년부터 2013년까지 중국 패밀리룩 시장규모는 꾸준히 증가했음. 특히 2012년부터 2013년까지 중국 패밀리룩 시장규모는 40% 이상 성장해 2013년에는 시장규모가 12억7000만 위안(미화 약 2억4000만 달러)임. 중국의 산아제한 정책이 점차 완화됨에 따라 중국 패밀리룩 시장은 이같은 성장세를 이어갈 것으로 전망됨.

 

 

□ 중국 패밀리룩 시장 주요 브랜드 및 한국브랜드 동향

 

 ○ 중국 패밀리룩 시장 주요 브랜드

  - 중국브랜드패션망(中國品牌服裝网)은 인지도 상위 10개 브랜드를 선별해 제조국, 가격, 제품유형 등을 조사했음.

  - 조사결과 중국 패밀리룩 시장의 주요 브랜드로는 52017, 상리우자주(上流家族), T100, 아이완(愛湾), 카라베베(卡拉貝貝), 2+1, 공주위왕허우(公主与王后), 아이베이스(愛貝詩), 탕무리리(湯姆莉莉), 두두커얼(嘟嘟可儿) 등이 있음.

 

 

 ○ 중국시장 진출하는 한국 패밀리룩 브랜드

  - 현재 이브니에, 수지스, memene 등의 한국 패밀리룩 브랜드가 중국에 진출했으며 대부분 타오바오(淘宝), 티엔마오(天猫) 등의 온라인 오픈마켓을 통해 판매되며 주로 소규모 보세브랜드가 주를 이룸.

  - 이브니에의 경우 주로 잠옷을 판매하며, 수지스는 맨투맨 티셔츠, 레깅스 등 캐주얼 패밀리룩을 판매하고 있음.

  - 한국 패밀리룩 브랜드의 경우 현지 브랜드에 비해 가격이 1.5배에서 3배정도 높지만 디자인이 다양하며 모자, 장갑, 머플러, 가방 등 다양한 액세서리를 세트로 제작해 중국 소비자의 선호도가 높음.

  - 현지 브랜드도 ‘한국 패밀리룩 스타일’이라는 수식어를 붙여 제품을 홍보할 정도로 한국 패밀리룩에 대한 선호도가 높은 편임.

 

 ○ 한국제품 직구하는 중국 소비자

  - 한국 패밀리룩을 찾는 중국인이 증가하면서, 한국 패밀리룩 사이트에 직접 접속해 해외직구를 하는 중국인이 늘어나고 있음.

  - 이에 따라 커플플라자, 퍼니러브 등 다양한 한국 패밀리룩 온라인쇼핑몰에서 중국어서비스를 제공해 중국인 소비자를 공략하고 있음.

 

 

□ 설문을 통한 소비자 특성 및 구매요인 파악

 

 ○ 자녀의사 반영여부 및 주요 구매요인

  - 패밀리룩 구입 시 자녀의사를 반영하는가를 묻는 질문에는 53%가 반영한다고 답했으며 상황에 따라 반영한다고 답한 응답자는 37%였음. 반영하지 않는다고 답한 응답자는 10%에 불과해 패밀리룩 구입 시 자녀의 의사가 큰 영향을 미치는 것으로 나타났음.

  - 주요 구매요인에서는 디자인(29%), 색상(26%), 차별성(28%)을 고려한다는 응답자가 많았으며, 브랜드를 고려한다는 응답자가 9%, 기타가 8%였음.

 

 

 ○ 선호 스타일 및 선호 재질

  - 선호 스타일로는 일반 캐주얼이 44%로 가장 많았고, 최신 유행의류가 25%, 운동복이 22%, 정장이 2%, 기타가 7%였음.

  - 선호 재질로는 면, 마, 실크 등 천연재질을 선호한다는 응답자가 68%로 가장 많았고, 방수, 방오, 보온, 통풍 등 기능성 섬유를 선호한다는 응답자가 23%로 뒤를 이었음. 인조섬유를 선호한다고 답한 응답자는 9%였음.

 

 

 ○ 선호 브랜드 및 선호 가격대

  - 선호하는 브랜드를 묻는 질문에는 두두커얼이 20%, T100이 14%, 상리우자주가 14%, 카라베베가 7%, 기타가 9%였고 상관없다고 답한 응답자가 41%로 가장 많아 패밀리룩 구입 시 브랜드는 크게 영향을 끼치지 않는 것으로 나타났음.

  - 선호 가격대로는 100~300위안(약 16~48달러)이라고 응답한 응답자가 40%로 가장 많았고, 100위안(약 16달러) 이하와 501~800위안(약 80~130달러)이라고 답한 응답자가 각각 20%로 그 뒤를 이었음. 301~500(약 48~80달러)위안이라고 응답한 응답자는 17%, 800위안(약 130달러) 이상이라고 응답한 응답자는 3%였음.

 

 

 ○ 제품 인지경로 및 주요 구입경로

  - 제품 인지경로로는 인터넷이 20%, 지인소개가 18%, TV가 17%, 기타 광고가 16%, 오프라인 매장이 15%, 잡지가 14%로 비교적 고른 분포를 보였음.

  - 주요 구입경로로는 백화점이 23%로 가장 많았고 전문판매점이 18%, 대형마트와 인터넷이 각각 17%, 오프라인 매장이 10%, 맞춤제작 9%, 도매시장과 기타가 각각 3%로 나타났음.

 

 

□ 시사점 및 마케팅 참고사항

 

 ○ 중국 소비자 기호 파악해야

  - 중국인의 경우 한국인에 비해 개성있는 디자인을 선호해 다양한 액세서리와 장식물이 부착된 개성있는 패밀리룩의 수요가 높음.

  - 상위 원쥐엔왕 설문조사 결과, 패밀리룩 구입 시 자녀의사를 반영하는 소비자가 90%로 나타나 동물, 캐릭터 등을 활용해 아동취향도 고려해야 함.

 

 ○ 아동복 특성 충분히 고려해야

  - 패밀리룩은 성인복과 아동복이 하나의 세트로 구성돼 있음.

  - 아동복의 특성상, 입고 벗기 용이하며 천연소재로 제작된 의류를 선호하는 중국인이 많음. 실제로 같은 디자인의 패밀리룩이더라도 아동복과 성인복 간에 착용법 및 재질 등을 다르게 제작하는 경우가 많음.

  - 사이즈가 작아져 1~2년 이상 착용하지 못하는 아동복의 단점을 보완해 허리단추, 고무줄 밴드, 여유밑단 등을 추가하는 것도 좋음.

 

 ○ 한국제품 직구하는 중국소비자 증가하고 있어

  - 한국 패밀리룩이 인기를 끌면서 직접 한국사이트에 접속해 제품을 구입하려는 중국인이 증가하고 있음.

  - 중국어 번역 서비스를 제공하고 불필요한 팝업창 등을 제거해 접속속도를 개선해야 함.

  - 교환 및 반품이 어려운 직구의 특성상, 의류 사이즈 및 색상을 상세히 표기해야 함.

 

 

자료원: 바이두(百度), 중국브랜드패션망(中國品牌服裝网), 타오바오(淘宝), 원쥐엔왕(問卷网), KOTRA 우한 무역관