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[수출직결정보] 독일 전기 손 건조기 유통업체 한국산 제품에 관심보여

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독일

함부르크무역관 김은경

2012-09-23

출처 : KOTRA

독일 전기 손 건조기 유통업체 한국산에 관심 보여

- 기술개발로 이 분야 시장점유율 점차 증가 -

- 고급 디자인과 기술력으로 중국산 저가제품과 차별화 추구 -

□ 전기 손 건조기 시장동향

○ 전기 손 건조기는 독일의 Starmix사에서 1925년 최초 개발돼 80년 이상의 역사와 기술이 발달됐음. 독일은 1975년 호텔, 식당, 공공기관 등 공공장소의 화장실에서 공용수건을 위생상의 문제로 법적으로 금지함. 현재는 일회용 휴지, 롤 형식의 수건, 전기 손 건조기가 주로 설치됨.

- 영국 웨스트민스터 대학의 조사에 의하면, 세 가지 방법으로 손을 건조할 때 일회용 휴지로 걸리는 시간은 평균 12초, 롤 형식의 수건은 10초, 전기 손 건조기의 경우 평균 43초가 소요되는 것으로 타 방법보다 건조시간이 오래 걸린다는 단점이 있음.

- 그러나 전기 손 건조기 업계 담당자들은 1회용 종이 가격이 평균 2센트인 반면, 전기 손 건조기를 사용할 경우 평균 0.01~0.02센트로 경제적이라는 평가를 함. 아울러, 건조시간을 10초 정도로 단축시키는 신제품을 업체에서 선보이며 가격도 낮아지면서 시장 점유율이 증가할 것으로 업계에서는 기대함.

□ 전기 손 건조기 수출입동향

○ 전기 손 건조기 제품의 독일 수입액은 2010년 250만 달러에서 2011년 380만 달러로 전년대비 약 38% 이상 대폭 증가했음. 그러나 대한국 수입은 약 1700달러 규모로 전체 수입액에서 차지하는 비중이 미미함.

○ 독일 총 수출액은 2011년 300만 달러로 이 품목의 수입·수출액은 매년 비슷한 규모를 나타냄.

○ 2011년 최대 수입국은 압도적인 가격 경쟁력을 앞세운 중국으로 총 수입액 약 100만 달러임. 이는 독일 전체 수입액에서 차지하는 비율이 약 26%로 절대적인 수입국임. 이 품목의 독일 수입 시장은 중국 (26%), 스페인 (24%), 말레이시아 (17%), 일본(15%), 태국(9%) 등 주요 5개국 제품이 전체 수입액의 92%를 차지하며 가격 경쟁력과 품질 경쟁력이 양극화된 시장으로 볼 수 있음.

HS code 8516 33 수출입 규모 현황

(단위: 만 달러, %)

연도	수입 규모	증감률	수출 규모	증감률
2009년	254	-	258
2010년	257		257
2011년	389	51.6%	303	17.75%

자료원: World Trade Atlas

□ 독일의 대표적인 전기 손 건조기 유통업체 담당자 의견

○ 기업정보: ALLPAX GmbH & Co. KG

설립연도	1990년
담당자	Heidrun Pals (CEO & Purchasing Manager)
연락처	전화:+49 (04961) 664 99 0 팩스: +49 (04961) 664 99 200
이메일	pals@allpax.de
홈페이지	www.allpax.de
기업규모	직원수 26명, 매출액: 약 400만 유로

○ 이 회사의 사장 겸 구매 담당자인 Pals 씨는 조사 담당자와의 전화 통화에서 한국산 손 건조기의 디자인과 제품 품질에 대해서는 긍정적인 평가를 함.

- 이미 국내 업체와 접촉 경험 있으나 당시 한국산 제품의 가격 경쟁력이 중국산 대비 너무 떨어져서 거래가 이뤄지지 않았다고 함.

- 최근 가격 경쟁력을 앞세운 중국 제품이 시장 진출이 늘어나나 저가 중국산 제품의 경우 악취가 함께 나는 경우도 있고 디자인이 단순 또는 고급스럽지 못해 고객의 관심을 끌기가 어렵다고 함.

- 한국제품에 대한 관심도는 있으나 수입경험은 거의 없는 편으로 제품 판매 후 사후관리를 지원할 수 있는 독일 현지 사무소가 없는 경우 독일시장 진출에 어려움이 따를 것임.

□ 독일 경쟁업체 리스트

○ 독일 전기 손 건조기·손소독기 가격과 제품 분석

업체명/모델	건조시간	풍속	전력	소음	총평과 기타
Starmix XT 1000 EcoFast (250x138x180mm)	15초 미만	90m/s	1000W	75dB	초고속 건조기, 에너지 효율 높음, 친환경적, 센서 작동 가격: 250유로
DAN DRYER AE DESIGN (378x304x186mm)	20~25초	20.5m/s	2360W	62dB	IR센서 작동, 다양한 색상 중 선택 가능
ALLPAX CITOMAT (295x320x165mm)	10~12초	65m/s	1400W	56~ 65dB	초고속 건조기, 센서 작동 약 160 유로
STIEBEL ELTRON Ultronic (298x258x234mm)	15초 미만	94m/s	950W	82dB	초고속 건조기, IF디자인 수상, 에너지 효율 높음, 친환경적, 센서 작동
Dyson Dyson Airblade™ (663x307x247mm)	10초	640 km/h	1600W	85dB	블레이드 형, HEPA 필터 사용, 센서 작동, 짧은 대기시간, 에너지 절약형, 969유로

자료원: 업체별 홈페이지

○ 현재 독일 시장에서 판매되는 주요 손 건조기 제조업체 정보

업체명	업체 정보
Starmix	홈페이지 : www.starmix.de 매출액: 2800만 유로(2009) 종업원수 : 110명 (2010) 가격동향 : 벽걸이형, 스탠딩형, 디스플레이 건조기 등 약 20개 모델, 160~315유로까지
DAN DRYER	홈페이지 : www.dandryer.de 특기사항 : 덴마크에 본사 둠. 가격동향 : 약 19개 모델, 300~700유로까지, 센서로 작동, 벽걸이형부터 스탠딩 형까지 다양한 모델 보유
STIEBEL ELTRON	홈페이지 : www.stiebel-eltron.de 매출액: 2억6000만 유로(2009) 종업원수 : 3000명 (2009) 가격동향 : 일반·하이스피드 2개 모델, 250~600유로까지
Dyson	홈페이지 : www.dyson.de 매출액: 3579만9000유로(2008) 가격동향 : 스탠딩 건조기, 약 970유로 선, 건조기 본체 재질에 따라 가격 차이 있음.

자료원: 업체별 홈페이지 정보

□ 독일시장 공략 방법은?

○ 시장의 특성은 기존 제품 교체와 신제품 혁신으로 표현할 수 있으며 고품질 제품에 대한 소비자들의 초점이 시장 수요를 창출함. 브랜드 인지도와 기술력을 가진 독일 업체들은 소비자의 관심을 끌기 위해 에너지 효율이 높은 제품 개발, 항박테리아 필터와 헤파필터 사용으로 유해세균과 바이러스의 침투·증식을 막기 위한 기술 개발에 전력을 다함.

○ 올 상반기 전기 손 건조기 독일 총 수입액은 약 440만 유로로 이는 전년동기대비 약 180% 증가율을 기록했음.

- 이 제품은 현재 독일에서 수요가 꾸준히 증가함. 한국산 제품이 독일이나 유럽 제품에 비해 가격경쟁력은 높으면서 기술(에너지 절감, 위생부분)과 디자인은 우수할 경우 현지 구매자의 관심을 끌 수 있을 것임.

자료원: WTA 수출입정보, 각 기업 홈페이지 및 인터뷰 정보, KOTRA 함부르크 무역관 보유 정보 종합