오만, 휴대폰 가입자 수 전체 인구보다 많아

- 노키아 및 삼성이 휴대폰시장 주도, 선불카드방식이 대세 –

- 신규 진입위해 유력 에이전트 선정 및 A/S 체제 구축이 중요 -

 

 

 

□ 300만 인구에 휴대폰 가입자 수 360만

 

 ○ 오만에는 Omantel, Nawras 등 2개 휴대폰 서비스 업체가 있으며, Nokia, Samsung, Sony Erricson, Blackberry 및 Motorola 등의 브랜드가 인기가 높음.

  - 오만 국영 통신업체인 Omantel의 시장 점유율이 60%이며, 나머지 40%를 Nawras가 차지

 

 ○ Nawras는 2005년 3월 16일 카타르 Qtel사와 덴마크 TDC Mobile Int’l사가 합작해 설립한 자본금 1억6000만 달러 규모의 이동통신업체로 오랫동안 독점체제를 유지해 온 Omantel을 위협함.

  - 민간부문다운 적극적 마케팅과 고객 서비스로 국영기업인 Omantel의 시장 점유율을 잠식해 오고 있으며 향후 시장점유율이 더욱 확대될 전망임.

 

 ○ 오만 경제부에 따르면, 올해 말 기준 오만의 휴대폰 가입자 수는 360만명에 달할 전망임.

  - 전체 인구 300만을 상회하는 수치임.

  - 오만 휴대폰 가입자 수는 2007년 250만 명을 기록한 후 2008년에는 300만 명을 돌파했고, 2009년에는 320만 명에 달함.

 

 ○ 오만 휴대폰 시장규모는 연평균 20%대의 성장세를 보여 왔으며, 전체 가입자 중 85% 이상이 선불카드 방식으로 휴대폰을 사용 중임.

 

 ○ 한편, 오만 휴대폰시장에서는 저소득층을 중심으로 중고품도 활발히 거래되는데, 전체 핸드폰 소비량 중 약 40%가 중고품임.

 

주요 브랜드별 시장점유율

순위	브랜드	제조국	시장점유율(%)
1	Nokia	핀란드	42
2	Samsung	한국	30
3	LG	한국	8
4	Sony Erricson	일본	7
5	Motorola	미국	5
6	HP	미국	3
7	Apple	미국	3
8	기타		2

자료원 : 현지 주요 딜러

 

 ○ 시장에서 가장 인기 있는 제품은 Nokia 제품임. Nokia의 경우 고가에서 저가에 이르기까지 다양한 가격대가 있으며 모델도 다양한 것이 장점임.

 

 ○ 오만 휴대폰시장은 브랜드 간 경쟁이 매우 치열하며 시간이 갈수록 high-end touch pad의 인기가 높아짐.

 

주요 Touch Phone 모델별 가격

브랜드	모델명	가격(US$)	제품사진
Nokia	C6	400
Nokia	5800	520
Nokia	5130	130
Nokia	E71	250
Samsung	Galaxy	660
Samsung	GTs8500	530
Samsung	Diva	260
LG	GT540	280
Sony	Experia	360
HP	Ipaq	350
Apple	Iphone	900
HTC	Desire	780

자료원 : 현지 주요 딜러

 

□ 주로 UAE 경유해 수입

 

 ○ 오만의 도소매상은 주로 UAE에서 수입함.

 

 ○ 도매상이 수입해 직접 수요자들에게 판매하거나 소매상에 판매하는 방식이 일반적이나 소매상이 직접 수입해 고객에게 판매하기도 함.

 

 ○ Commercial Invoice, Certificate of Origin, Packing List 등의 통관서류에 대해 한국 주재 오만 대사관에서 미리 공증을 받는 것 외에는 통관이나 수입상 별다른 장애가 없음.

 

 ○ 수입관세는 5%이며 관세 이외에 부가가치세나 판매세 등의 추가적인 세금이 전혀 없음.

 

□ 에이전트가 유통구조에서 중요한 역할 수행

 

 ○ 현지 독점 에이전트를 통한 수입이 관행화돼 있을 뿐만 아니라 에이전트가 유통구조에서 중요한 역할 수행함.

  - 에이전트 선정 시 세심한 주의와 성실한 관리가 필요

 

 ○ 에이전트 계약 후 현지 인지도 확대를 위해서는 광고 지원 등의 현지 에이전트 지원전략이 필요

 

□ 시사점

 

 ○ 오만은 지역별·계층별 구매력 차이가 높은 편이나 전반적으로 구매력이 꾸준한 증가세를 보임.

 

 ○ 이러한 구매력 증가 추세와 함께 휴대폰시장이 급성장세를 보이므로 경쟁력을 갖춘 한국 제품들이 시장 진입 및 확대의 기회를 맞은 것으로 보임.

 

 

자료원 : 오만 경제부, 딜러 인터뷰 및 무스카트KBC 종합