日, 히트의 신법칙(2) – ‘야채가게에서 생선을 팔아라’

□ 더이상 책방이 아닌 일본의 서점

 ○ 잡화 판매가 호조인 일본의 서점

  - 최근 일본의 서점에서는 책이 아닌 잡화가 자주 보임.

  - 과거 잡지나 책에 대한 부록으로 각종 잡화가 사용됐던 것과는 달리 최근에는 잡화가 중심이고 책은 잡화에 대한 설명으로 오히려 책이 부록인 것처럼 보이는 경우가 많음.

  - 일례로 세계문화사가 발매한 ‘파리발 파운드 50케이크’라는 책은 소형 요리책과 함께 미니 파운드를 구울 수 있는 실리콘 틀과 주걱을 함께 팔았는데 지난해 12월 2만 부를 간행한 이래 올 5월 다시 8만 부를 증쇄함.

 ○ 서점에 판매되는 잡화

                            자료원 : 닛케이비즈니스, 각사 홈페이지

□ 올 일본 유통시장 최대 키워드 – ‘데파쿠로’

 ○ 일본 백화점 내 저가 의류체인 입점

  - 올 일본 유통망의 최대 변화를 한마디로 정의하면 ‘데파쿠로’라 할 수 있음.

  - ‘데파쿠로’란 백화점의 일본어인 ‘데파토’와 저가 의류체인의 대명사라 할 수 있는 유니쿠로(일본식 발음)의 합성어

  - 일본에서 지금까지 백화점 내에 저가 의류체인이 입점하는 것은 상상할 수 없었음.

  - 그러나 2010년 4월 다카시마야신주쿠점과 카와구치점은 연이어 백화점 내에 유니클로를 입점시켰으며 마츠자카야 긴자점은 4월 말 점내에 미국의 패션 체인 ‘포에버 21’을 오픈했음.

  - 최근 인기인 저가 의류체인을 입점시켜 집객력을 높여 매상 증대를 기대하는 것으로 5월 이 백화점의 매상은 상승했다고 함.

 ○ 백화점에서 중고품 판매 시작

  - 올 7월 1일 다이마루마츠자카야 백화점은 중고브랜드품을 팔기 시작했음.

  - 점내에 리사이클 매장을 만든 선례는 있었지만 백화점이 본격적으로 중고품 사업에 참가한 케이스는 처음

  - 소비자로부터 우송된 중고품을 사정한 후 판매액을 합의하고 팔리게 되면 대금을 지정 계좌에 입금해 주는 방식

  - 구치 등 고급 브랜드 품 외에 보석이나 의류까지 폭넓게 상품을 구비해 정가의 50% 정도로 판매를 예정해 2~3년 후 10억 엔의 매상을 목표함.

□ 시사점

 ○ 일본 유통시장의 고정관념 깨져

  -  지금까지의 백화점이라 하면 고급 브랜드품을 정가에 판매하는 곳이라는 이미지가 강했음.

  - 그러나 올해 들어 데파쿠로를 시작으로 이제는 중고품까지 판매함.

  - 또한 서점은 책을 판매하는 곳에서 이제 잡화도 판매하는 곳이 됨.

  - 유통시장에 대한 고정관념이 깨지고 사고가 유연해지면서 여러가지 비즈니스 기회를 모색하는 것

 ○ 새로운 유통경로로 떠오르는 서점

  - 경제산업성 상업통계를 보면 1999년에 전국 약 92만 개였던 전문점포 수는 2009년에는 약 69개로 대폭 감소했음. 상점가에 최소 1개는 있었던 완구점이나 문구점 등이 점점 사라짐.

  - 반면 늘어나는 것이 편의점. 2005년에 3만9877점이었던 전국 편의점 수는 2009년에는 4만2629점에 달했음.

  - 서점 수는 줄지만 서점과 편의점을 합한 점포 수는 약 5만8000점(2009년 현재)으로 2005년 이후 일정한 규모를 보임. 직장이나 자택에 가까운 곳 등 일상생활의 동선상에 반드시 하나 이상은 있다는 계산

  - 출판업계는 서적이나 잡지는 판매가 부진하지만 서적이나 잡지가 주로 유통되는 편의점과 서점이라는 유통망이 가진 잠재력은 크다고 판단, 새롭게 잡화 비즈니스에 힘을 넣음.

  - 막대한 유통망을 배경으로 대량 생산 대량 판매가 가능해 가격 경쟁력도 높음.

 ○ 새로운 히트 법칙 – 야채가게에서 생선을 팔아라

  - 최근 일본 유통시장의 경직성이 깨지는 모습이 자주 보임.

  - 이는 우리 기업에게는 유통망의 확대라는 새로운 기회로 다가옴.

  - 불황 속에서 새로운 비즈니스 기회를 살리는 야채가게에서 생선이 팔리는 법칙을 우리 기업도 적용할 필요가 있음.