한국산 문구류, 호주시장 진출 가능성 높아

- 호주 소비자들 신기술의 발전속에서도 아날로그 문구용품 선호–

- 한국산, 디자인 우수하고 가격경쟁력도 갖춘 것으로 평가 받아-

 

 

 

□ 호주는 디자인 문구용품 전성시대

 

 ○ 호주는 인터넷, 스마트폰 등을 기반으로 한 신기술이 속속 도입되면서도 축하카드, 편지, 다이어리 등 개인용 문구용품의 수요는 지속적으로 성장하는 시장임.

 

 ○ 호주시장은 일부 편지봉투 및 종이 제품을 제외한 대부분의 제품이 해외에서 수입해 우수한 디자인과 가격경쟁력을 갖준 한국산 제품의 진출 가능성이 높은 시장임.

 

 ○ 호주의 개인용 문구용품 시장규모는 2009년 기준 약 14억 호주달러(1호주달러=0.87달러/2010년 6월 기준)으로 전년대비 약 1.7% 증가하는 등 매년 시장이 성장함.

 

호주의 개인용 문구용품 시장규모

                                                                                                             (단위 : 천 호주달러)

구분	2007	2008	2009	2010(전망)
시장규모	1,313,500	1,358,600	1,382,100	1,403,700

                         자료원 : Euromonitor Australia

 

 ○ 세부 품목별로 가장 높은 성장률이 예상되는 제품은 축하카드와 선물포장지류임.

 

개인용 문구용품 세부 품목별 시장규모

                                                                                                                   (단위 : 천 호주달러)

구분	2009	2010(전망)	2011(전망)	2012(전망)
Greeting Cards	573,400	587,700	602,700	618,400
Notebooks	184,500	185,500	186,600	187,800
Envelopes	180,000	181,800	184,200	186,900
Gift-wrap and Accessories	122,300	125,600	129,600	133,900
Printing Paper	120,000	120,600	121,300	122,000
Personal Organisers	80,600	80,800	81,200	81,900
Notepaper	65,100	65,300	65,600	65,800
Pads	56,200	56,300	56,600	56,900
합계	1382,100	1,403,700	1,427,700	1,453,600

                  자료원 : Euromonitor Australia

 

 ○ 호주의 축하카드는 생일, 기념일, 결혼, 약혼, 퇴직, 크리스마스, 발렌타인데이, 출산 등 각종 행사 및 목적에 맞게 따로 제작되는 것이 특징임. 생일축하 카드만 하더라도 여성용, 남성용, 유아용, 나이별로 따로 제작된 카드를 판매하며 가족 관계별로 부인,남편, 딸, 아들, 조카, 친구에게 보내는 생일 카드등 다양한 제품을 판매함.

 

호주의 다양한 생일 축하카드

자료원 : Hallmark Cards Australia 윕사이트

 

 ○ 개인용 문구용품의 유통은 약 40%를 Kmart(www.kmart.com.au),  Target(www.target.com.au), Woolworth(www.woolworths.com.au), Coles(www.coles.com.au), BigW(www.bigw.com.au), Officeworks(www.officeworks.com.au) 등 대형 유통업체에서 점유하며, 대형 유통업체를 통해 제품을 유통하기 위해서는 가격 경쟁력이 필수적임. 나머지 약 60%는 특화된 제품을 취급하는 전문 문구점이 점유함. 일부 소형 수입업체들은 직접 소매 매장을 운영하기도 함.

 

 ○ 한국산 제품을 수입하는 호주 바이어와의 인터뷰에 따르면 공급업체 선정 시 디자인, 품질, 업체대응 및 마케팅 지원, 가격 등이 주요 검토사항이라며 한국산 제품은 현지시장에서 경쟁국인 일본·프랑스·영국산 제품과 비교해 모든 면에서 우수한 제품으로 평가받음.

 

□ 주요 경쟁기업

 

 ○ 호주의 주요 개인용 문구용품의 취급업체는 Hallmark Cards Australia(점유율 22%), Australian Paper Pty Ltd(점유율 21.8%), John Sands Australia(점유율 19.9%) 등이 있음.

 

 ○ 종이류 제품을 제조하는 Australian Paper사를 제외한 대부분 업체에서는 현지에서 디자인한 제품을 해외에서 OEM으로 제조해 수입함.

 

 ○ Typo와 kikki.K 사는 해외 디자이너 문구용품 전문 제조업체로 호주 전역에 자사 브랜드 문구용품 체인점으로 제품을 공급함.

 

주요 경쟁기업

업체명	취급제품	홈페이지
Hallmark Cards	축하카드, 포장지	http://cards.hallmarkcards.com.au
Australian Paper	노트, 프린트용지, 편지봉투	www.australianpaper.com.au
John Sands	축하카드, 포장지	www.johnsands.com.au
3M Australia	메모지	http://solutions.3m.com.au/wps/portal/ 3M/en_AU/WW2/Country
Pelikan Artline	노트, 필기구, 도장	www.pelikanartline.com.au
Collins Debden	노트, 다이어리	www.collinsdebden.com.au
Quill Stationery	디자이너 종이류	www.quillstationery.com.au
ACCO Australia	노트, 필기구, 다이어리	www.acco.com.au
Filofax Group	다이어리, 필기구, 가방	www.filofax.com.au
John Simson	축하카드	www.simsoncards.com.au
For Arts Sake	축하카드, 선물용품	www.forartsake.com.au
Biscay Greeting	축하카드, 달력, 다이어리	www.biscaygreetings.com.au
Typo	각종 디자이너 문구용품	http://typoshop.com.au/index.html
kikki.K	각종 디자이너 문구용품	http://www.kikki-k.com/shop/cart/

            자료원 : Euromonitor Australia, 인터넷 서치

 

□ 진출 전략

 

 ○ 현지에서 인기있는 디자이너 문구용품은 현지 메거진 및 인터넷을 이용해 제품을 효과적으로 홍보함. 이에 따라 대호주 문구류 시장 개척을 위해서는 현지에서 우리 제품을 적극적으로 마케팅하고, 소매업체와 긴밀한 네트워크를 가진 에이전트 또는 바이어 발굴이 중요함.

 

 ○ 또한, 현지 틈새시장을 공략하기 위해서는 우수한 디자인과 품질이 우선시 됨. 우리 제품의 우수성을 효과적으로 홍보할 필요성뿐만 아니라 현지 타깃 소비자의 성향에 맞는 제품을 제시하는 것이 중요함.

 

 ○ 디자이너 문구류는 현지에서 디자이너 생활용품점 또는 선물용품점 등의 소매점을 통해 판매되며, 이들 소매점들은 대부분 현지 전시회 참여를 통해 신규 공급업체를 선정하는 바, 현지 전시회 참가를 고려할 필요가 있음. 가장 인지도 높은 전시회는 ‘Reed Gift Fairs’(www.reedgiftfairs.com.au)로 시드니, 멜버른, 브리즈번 등지에서 개최함.

 

 

자료원 : Euromonitor Australia, 인터넷, 업계관계자 인터뷰, KOTRA 멜버른 KBC 자체분석