중국 2·3선 도시로 간다 - 유니클로

- 인터넷 쇼핑을 활용한 2·3선 도시 진출 -

- 인터넷 쇼핑, 저비용 고효율 유통채널로 각광 -

 

 

 

□ 2·3선 도시의 인터넷 쇼핑 증가율 가파르게 증가

 

 ○ 중국의 최대 인터넷 쇼핑몰인 타오바오왕(淘宝网)이 발표한 '2009~10년 중국 인터넷쇼핑 주요도시 보고'에 따르면 최근 2년간 많은 2·3선 도시의 인터넷쇼핑 소비속도가  빠르게 증가하는 것으로 나타남

  - 타오바오왕(淘宝网)이 발표한 보고서는 2009.5.1~2010.5.1 기간 타오바오왕의 지역별 온라인 소비현황을 분석한 자료임 .

  - 이번에 발표된 자료에 따르면 소비력이 가장 도시는 상하이·베이징·선전으로 경제력이 높은 도시가 온라인 쇼핑을 주도

 

    

자료원 : 淘宝网

 

 ○ 그러나 시장잠재력을 나타내는 성장률 증가속도 10대 도시는 河南 漯州·湖北 鄂州·云南 思茅 등 중서부의 2·3선 도시가 차지

  - 최근 淘宝网 인터넷 쇼핑몰의 연년 평균 성장률은 100% 수준으로 나타남.

  - 성장률 10대 도시의 증가속도는 전체의 증가속도보다 전체 평균을 크게 상회하는 가운데 河南 漯州·湖北 鄂州의 증가율은 각각 10.48배와 9.3배를 기록

 

    

자료원 : 淘宝网

 

 ○ 성(省)별 증가율 순위에 있어서도 중서부 성시 지역의 약진이 두드러짐.

  - 淘宝网의 통계에 따르면 중국 인터넷 쇼핑의 소비증가가 10대 성사 중 산시성· 허난성·네이멍구 자치구·헤이롱쟝·지린성이 상위 5위를 차지했으며 증가속도가 두 배 이상에 달하는 것으로 나타남.

 

    

자료원 : 淘宝网

 

 

□ 2·3선 도시, 인터넷 쇼핑의 블루오션으로 부상

 

 ○ 리서치 기관인 Iresearch의 통계에 따르면 현재 중국 인터넷 쇼핑의 사용자 중 70%이상이 2·3선 도시에 분포

  - 1선 도시는 높은 소득수준과 우수한 인터넷 인프라 환경으로 인터넷 쇼핑의 중심으로 자리잡음.

  - 그러나 인터넷 보급의 확대로 향후 2·3선 도시의 소비자의 인터넷 쇼핑 잠재력이 커지며 농촌시장까지 확산될 전망

  - 淘宝网와 같은 C2C 시장 외에도 B2C 시장에서도 2·3선 도시의 약진이 두드러지게 나타남.

  - 중국 최대의 의류 B2C기업인 VANCL의 경우 2009년 2·3선 도시의 주문량 증가율이 1선 도시의 2배를 넘어섬.

 

 ○ 2·3선 도시의 열약한 구매환경은 인터넷쇼핑에 대한 관심도를 높이는 요인으로 작용

  - 베이징·상하이 등 1선 도시는 백화점, 쇼핑센터, 편의점 등 다양한 편의시설을 보유해 인터넷 쇼핑은 일종의 트렌드 또는 보완재 역할을 수행

  - 반면 2·3선 도시는 아직까지 열약한 구매환경으로 인터넷 쇼핑몰은 다양한 제품을 공급하는 유통채널로 자리잡을 수 있는 가능성이 있음.

 

 ○ 2·3선 시장 소비자의 높은 충동구매 경향은 온라인 쇼핑의 빠른 성장에 기여

  - 淘宝网의 통계에 따르면 2·3선 시장의 인터넷쇼핑 소비액은 중국 전체 인터넷 쇼핑시장의 50%을 차지하며 빠른 속도로 발전

  - 특히 2·3선 도시의 소비자는 충동구매 경향은 인터넷 쇼핑의 발전요인 중 하나로 분석함.

  - 중국 연구기관의 보고서에 따르면 2·3선 시장의 소비자는 1선 도시의 소비자보다 쉽게 충동구매를 하며, 유행에 민감하고 새로운 제품구입에 높은 관심이 있음.

  - 2·3선 도시의 소비자는 중국 소비시장의 새로운 초기수용자(얼리 아답터)로 부상할 가능성이 큼.

 

□ 유니클로, 淘宝网를 통한 2·3선 시장 진출

 

 ○ 유니클로는 2002년 중국시장에 진출했으나, 전체 중국시장에서 저조한 판매실적을 보임.

  - 2005년까지 중국 상하이에 7개, 베이징에 2개 등 총 9개의 매장을 설립했으나 저조한 판매실적으로 같은 해 북경의 2개 매장은 철수

  - 1선 시장에서의 유니클로의 지명도는 H&M, ZARA등에 미치지 못했고, GIORDANO, METERSBONWE등 중저가 캐주얼 브랜드보다도 뒤쳐짐.   

  - 2008년까지 유니클로는 중국에 31개의 매장을 개설했으나 모두 1선 시장에 집중됐기 때문에, 2·3선 시장의 소비자들의 유니클로에 대한 인지도는 낮은 상황

  - 반면 경쟁업체인 GIORDANO는 2008년 기준 중국에 909곳의 매장을 보유했으며 대부분 2·3선 도시에 위치

 

 ○ 유니클로는 淘宝网 온라인 매장을 통해 2·3선 소비시장에 진출해 높은 성과를 창출

  - 2009년 4월 유니클로는 淘宝网와 전략적 제휴를 맺고 온라인매장을 개장

  - 개장 첫날 30만 위앤 이상의 판매액을 기록했으며, 2009년 10월 한 달 동안 판매액은 1000만 위앤을 초과

  - 온라인 매장 개장 초기 유니클로의 주요 판매지역은 상하이·베이징 등 대도시로 60%의 비중을 차지했으나 온라인 매장 내 유니클로의 지명도가 높아짐에 따라 오프라인 매장이 없는 지역의 매출이 총 매출의 2/3을 차지

  - 중국 전체 인터넷 쇼핑몰 거래에 있어 의류시장은 판매액은 1/4을 차지함.

  - 지방에는 글로벌 유명 브랜드 의류매장이 많지 않아 많은 2·3선 시장의 소비자들은 인터넷을 통해 의류를 구매

 

    

유니클로의 淘宝网 온라인 매장

 

 ○ 유니클로의 淘宝网 온라인매장은 매출액 증대와 함께 인지도 상승 효과를 창출

  - 2010년 최근 통계에 따르면 淘宝网에 등록된 사용자는 1억9000만 명에 이름

  - 현재 유니클로는 淘宝网의 최대 의류판매점으로 연 판매액은 1억5000만 위앤 이상을 기록

  - 온라인 매장 개설로 유니클로 브랜드는 ZARA, H &M과 같이 브랜드 인지도가 지속 상승세

  - 유니클로는 온라인 쇼핑몰의 성과를 바탕으로 2·3선 도시로 매장을 확대하고 장기적으로 이를 기반으로 4·5선 도시 소비자까지 확보할 계획

 

 

자료원 : 淘宝网，“商界评论”杂志，艾瑞咨询, KOTRA 상하이 KBC 등