UAE, 금융위기 이후 중저가 조명기기 수요 늘어나

- UAE 중·저가 조명기기시장을 통한 진출기회 생겨 -

- 친환경 열풍을 타고 조명기기도 LED로 변화추세 -

     

     

     

□ UAE, 건축기자재시장 활성화에 따라 조명기기 수요 증가

 

 ○ 두바이 통계청(Dubai Statistics Center)에 의하면 2007~09년간 두바이의 상업용 고층빌딩이 1034개가 완공됐음. 이처럼 최근 고층빌딩 건설이 활발히 이뤄짐에 따라 두바이의 건축기자재 및 조명기기 시장도 크게 성장을 했음.

 

※ 참고 건축기자재시장의 일부인 조명기기시장은 규격화된 제품이 거래되는 일반 조명기기시장과 호텔 로비, 고급 레스토랑 및 건물 외관 등에 특별한 조명효과를 내기 위해 디자인된 제품이 거래되는 프로젝트성 조명기기 시장으로 나눔.

 

 ○ 두바이 조명기기시장은 GE, Osram, Philips사의 고가제품부터 중·저가제품까지 다양한 브랜드가 경쟁함.

  - 국가별 수입비중은 중국이 가장 많은 45.5%를 차지해 이어 독일이 28%를 차지함. 반면 우리나라는 0.7%에 그쳐 UAE 조명기기시장 진출실적이 미미함.

  

2008년 두바이 주요 국가별 조명기기 수입현황

                                                                                                           (단위 : 달러, %)

국가	수입액	비율
합계	180,254,906	100%
중국	82,096,321	45.5%
독일	50,555,574	28.0%
인도네시아	4,166,026	2.3%
인도	4,148,103	2.3%
:	:	-
한국	1,273,963	0.7%
기타국	17,019,545	9.4%

자료원 : Dubai External Trade Statistics 2008

HS code 8539 : 필라멘트램프, 방전램프, 아크램프

   

 ○ 프로젝트성 조명기기시장의 경우 실 수요자는 조명 디자이너의 설계에 따라 제품을 구매하는 경우가 일반적임.

  - 주로 조명 디자이너들은 안정적인 품질을 가지는 유명 브랜드 조명기기를 기준으로 조명을 설계함.

  - 조명 디자이너의 의도를 충분히 반영하기 위해 조명 설계도에는 특정 조명기기의 이름과 특성이 언급돼 있어 시공사의 구매 활동에 영향을 끼침.

 

 ○ 그러나 금융위기 이후 비용절감이 화두가 되면서 프로젝트성 조명기기 시장에서도 유명 브랜드 조명기기 대신 이와 유사한 성능을 지닌 중·저가제품을 구매하는 추세를 강화함.

  - 특히, 시공사가 중·저가제품 사용승인을 발주처로부터 받게 될 경우 발주처는 중·저가제품 사용으로 구매비용을 절감할 수 있게 되고, 절감된 비용의 일정 부분을 시공사의 수익으로 보전해 주기 때문에 시공사 및 발주처는 중·저가제품 발굴에 적극적임.

 

□ UAE 조명기기시장 유통구조

 

 ○ UAE는 조명기기 생산시설이 미비해 대부분 수입에 의존

 

 ○ 따라서, 조명기기의 유통은 외국 제조회사, 수입상, 유통회사, 실 수요자의 순서로 이뤄짐.

  - 조명분야에 폭 넓은 네트워크가 확보된 유통회사일수록 거래를 성사시키는 것이 더 용이해지므로 유통회사의 역할이 매우 중요함.

 

조명기기 유통구조

조명기기 제조회사 (해외 수출업체)		수입상		유통회사 (에이전트)		실 수요자 (건물소유주 등)

자료원 : KBC 자체조사

     

□ 간접조명에서 직접조명으로 트렌드 변화(T사(조명기기 유통회사) 인터뷰 내용)

     

 ○ 두바이에서는 직접조명보다는 부드러운 빛 연출이 가능한 간접조명 방식의 투광등(메탈할리드램프, 나트륨램프, 할로겐램프, LED 등)이 옥외 조명으로서 큰 인기를 누려옴.

     

 ○ 그러나 최근 투광등에 의한 빛 공해문제가 발생하면서 이를 보완한 직접조명 방식이 등장함.

  - 유리로 건물 외벽을 마감처리한 건물은 투광등을 이용하면 상당량의 빛이 유리를 통해 내부로 침투해 빛 공해를 야기함.

  - 이에 대한 방안으로 유리로 마감한 건물은 네온, 콜드케소드(Cold Cathode) 등을 이용한 직접 조명방법과 국소 투광등을 사용함.

     

 ○ 친환경 바람을 타고 LED Bar가 네온, 콜드케소드의 새로운 대안으로 떠오를 것으로 예상

  - 네온, 콜드케소드는 외부 충격에 약해 설치·관리에 어려움이 있었으나, 최근 개발된 LED Bar의 경우 상대적으로 저전력기기이며, 실리콘 또는 알루미늄 구조에 커버렌즈로 구성돼 있어 설치와 관리가 용이함.

  - 또한, LED 제품은 전력소모가 적어 수십개의 LED bar를 연결해도 단선으로 전원 공급이 가능해 설치가 간단함.

 

GE사의 LED Bar 샘플 사진

   

 자료원 : 두바이 KBC 자체 촬영

     

□ 시사점

     

 ○ 금융위기 이후 UAE 조명기기 시장에서는 공사비용 절감을 위해 유명 브랜드 조명기기 대신 중·저가제품을 구매하는 경우가 많아져 대체품을 생산할 수 있는 우리 중소기업에 새로운 진출 기회가 창출됨.

 

 ○ 주로 유통회사를 통해 중·저가제품이 공급되기 때문에 네트워크가 잘 갖춰진 유통회사를 선정해 UAE 중·저가 조명기기시장에 진출하는 것이 유리함.

  - 프로젝트성 조명기기시장은 복수의 유통회사를 선정할 수 있으므로 무역사절단 또는 전시회 등을 통해 다양한 유통회사와 교류 필요

 

 

자료원 : Dubai External Trade Statics 2008, T사 인터뷰, KOTRA 두바이KBC