Saud Bahwan Group, 오만 승용차 시장의 절대 강자

- 선택과 집중, 고객 및 직원 만족도 제고, 사업다각화 등이 성공 원동력 –

- 각종 프로젝트용 기자재 공급에 한국기업과의 협력 확대 희망 -

 

 

 

□ Saud Bahwan Group 개요

 

 ○ 자동차, 각종 프로젝트용 기자재, 여행, 부동산 등 다양한 분야에서 오만 시장을 주도하는 Saud Bahwan Group은 연간 매출액이 50억 달러를 상회하는 오만 굴지의 대기업임.

 

 ○ 1965년 공동 창업자인 두 형제의 이름을 따서 설립된 Suhail & Saud Bahwan Group은 건축자재 및 어망 교역을 중심으로 사업을 확장해옴.

 

 ○ 1970년 시작된 오만 르네상스 시절부터 형 Suhail Bahwan은 건설 및 인프라 부문에, 동생 Saud Bahwan은 자동차 사업에 집중해옴.

 

 ○ 2002년 Suhail & Saud Bahwan Group으로부터 독립한 Saud Bahwan Group은 아래와 같은 6개 부문 사업에 집중하며 최근에는 건설업 진출도 모색하고 있어 형제기업 간 경쟁이 가시화될 조짐을 보임.

  - 자동차

  - 타이어, 자동차 부품

  - 건설장비, 농업용 장비

  - 각종 프로젝트 기자재, 특수장비

  - 여행, 관광

  - 부동산

 

 ○ Saud Bahwan Group 프로파일

  - 주소 : P.O. Box 3168, P.C.112, Ruwi, Sultanate of Oman

  - 전화 : (968) 2457-8000

  - 팩스 : (968) 2456-1631

  - 설립연도 : 2002년

  - 종업원 수 : 1만1000명

  - 홈페이지 : www.saudbahwangroup.com

  - 주력사업 : 자동차 수입/유통

  - 연간 매출액 : 50억 달러

 

□ 지속 성장속 사업 다변화 모색 중

 

 ○ 특히, 주력 업종인 자동차 수입·유통업은 Saud Bahwan Group 성장의 근간이 됨.

  - 독점 에이전트쉽을 보유한 주요 차량 브랜드는 기아, Toyota, Lexus, Daihatsu, Ford, MAN, Hino, Eicher 등임.

 

 ○ 특히, 공격적 마케팅 전략으로 경제위기에도 기아 자동차의 성장세가 두드러져 한국 승용차의 시장 점유율 확대에 크게 기여 중임.

 

 

 ○ 기타 주요 분야별 해외 협력 브랜드(독점 에이전트쉽)

  - 타이어 : Yokohama

  - 건설장비, 농업용 장비 : SKID, Zenith, LIVGONG, Toyota, Bomag, Komatsu, Kato, Ford 등

  - 여행, 관광 : Indian Airline, Hertz

 

 ○ 한편, 주요 판매제품을 보면, 승용차, SUVs, MUVs, MPVs, trucks, trailers, Cranes, wheel loaders, mining equipments, freezer units, road cleaning equipments, agricultural tractors, irrigation systems, automatic car wash, airport ground support equipment, municipal equipment 등임.

 

 ○ 이 회사는 지속 성장을 위한 사업 영역 확대를 적극 추진 중임.

  - 최근에는 특히, 건설 및 엔지니어링분야 진출을 적극 모색 중임.

 

□ 탄탄한 차량 유통망 및 AS망

 

 ○ Saud Bahwan Group은 전국적으로 63개의 차량 관련 지점 및 쇼룸을 보유하며 반경 50km 이내의 어느 고객에게든 서비스 제공이 가능

 

 ○ 이 회사 관계자에 따르면, 55,000s/m에 달하는 Al Amerat 부품 공급센터는 걸프지역 최초로 국제수준의 소프트웨어 기반 관리시스템을 도입한 부품 공급센터라고 함.

 

 ○ 또한, 30만s/m에 달하는 차량 유통센터는 9000대의 재고를 보관할 수 있으며 고도의 재고관리 시스템에 의해 운영된다고 함.

 

Saud Bahwan Group 자동차 workshop

 

□ 성공요인

 

 ○ 선택과 집중

  - 오만 승용차 시장의 성장 잠재력을 확신하고 집중 투자해 시장 점유율이 50%에 이름

  - 체계적이고 광범위한 유통망 및 AS망 구축

  - 현재에 안주하지 않고 매년 더욱 적극적인 마케팅 활동 수행

 

 ○ 고객 및 직원 만족도 제고

  - 치열한 경쟁속에서 생존 및 지속 발전을 위해서는 고객이 가장 중요함을 인식하고 제품 판매시부터 지속적이고 체계적인 AS 제공

  - 또한, 직원들의 근로의욕 고취 및 충성도 제고를 위해 다양한 복리후생 제공

 

 ○ 사업 다각화

  - 승용차부문이 주력 사업이기는 하나 지속 성장을 위해 사업 다각화 적극 추진

  - 각종 프로젝트용 기자재, 여행, 부동산 등 다수 분야에서 성공을 거두며 최근에는 건설 및 엔지니어링분야 진출도 모색 중

 

□ 시사점 및 진출방안

 

 ○ 이 회사는 한국기업에 대한 관심도가 높으며 유망기업과의 협력을 희망

  - 협력 대상은 대기업, 중소기업을 불문하며, 협력방법은 주로 에이전트십이나 합작투자 형태가 될 것이라고 함.

 

 ○ 특히, 이 회사는 최근 다시 활발해지는 오만 내 각종 프로젝트에 관련 기자재 공급을 적극 추진 중이며 mining equipments, road cleaning equipment, airport ground support equipment, municipal equipments 등을 생산하는 유력 한국기업과 협력할 수 있기를 희망

 

 

자료원 : Saud Bahwan Group 관계자 인터뷰, KOTRA 무스카트KBC