베트남 상품의 B2B 글로벌 마케팅 사이트 인기

- 베트남 중소기업 상품의 글로벌 마케팅 지원 -

- 개도국 지원사업 모델 활용 가능성에 주목 -

□ 개요

 ○ 베트남 중소기업의 해외 마케팅 지원을 위한 미국의 비영리 기관인 Kearny Alliance's Developing Country Export Assistance Programme)의 활동에 관심이 증대됨.( 그림 참조)

  - 이 기관의 주요 활동 내용은 베트남의 주요 수출품을 Global Sources's business to business(B2B) 웹사이트를 통해 시장정보, 인콰이어리 등 등록해 글로벌 바이어에 노출함으로써 베트남의 수출촉진을 지원하는 것임.

  - 베트남 외에 필리핀, 캄보디아 등 수출 증대를 모색하는 국가들에 글로벌 마케팅 지원활동은 수출과 일자리 창출은 물론 빈곤퇴치에도 많은 기여하는 것으로 평가됨.(Vietnam News 5월 12일)

□ 주요 내용

 ○ 이 기관은 2008년 초 필리핀에서 출범해 베트남 지원사업은 2008년 중반 이후 본격화됨. 이 기관 관계자에 따르면 주요 프로그램은 개도국의 유망한 중소기업을 발굴해 신시장 개척을 지원하며, 또한 구매 의향이 높은 양질의 바이어 발굴을 지원하는 것임.

  - 글로벌 바이어로부터 다량의 주문을 확보해 현지 기업과 구매협상 및 거래를 성사시킴으로써 베트남의 제조업체는 더 많은 주문량을 확보하고 또한 인력을 고용해 소득증대에 기여할 수 있음.

  - 이 기관은 특히 베트남을 시장의 역동성과 잠재성을 고려할 때 가장 주목하는 국가라고 밝히고, 베트남 내에 350개 제조업체를 지원하고 있다고 밝힘.

  - 중소기업 외에도 이 기관은 목재 가공품, 칠기류 등 가내수공업형 영세기업의 수출지원 활동도 지원하는데, 이들 대부분은 수출에 대한 지식이 전무해 많은 시간이 소요됨에도 불구하고 관련 교육, 마케팅 활동을 지원함.

  - 이러한 노력을 통해 영세기업도 세계시장에 수출 활로를 개척하는 성공사례도 점차 증가해 향후 빈곤퇴치 모델로 삼을 수 있음.

 ○ 이 기관 홈페이지의 “Sourcing Report" 베트남, 인도, 필리핀, 인도네시아, 캄보디아의 주요 수출폼목을 소개하는데, 1~4개 품목에 불과한 기타국의 보고서와 달리 베트남은 장난감, 칠기, 섬유, 세라믹 등 10개 품목을 소개함.

  - 리포트에는 주요 수출품목 소개, 디자인 추이, 시장 전망 등을 심층 조사를 수록하며, 사실상 이  기관이 품질을 보증하고 있어 바이어 발굴이 용이함.

  - 베트남 신발 Sourcing Report의 예를 보면, 1) 베트남 신발 산업 개요, 2) 주요 제품 및 가격, 3) 생산자 조사(수출가격, 수출시장, R &D 등), 4) 생산자 프로파일, 5) 제품 사진, 6) 연락처 등을 목차로 하고 있는데, 생산자 프로파일이 비중있게 다뤄지며, 생산자들의 투입 원재료 등을 소개하는 등 보고서의 신뢰도를 높임.

  - Sourcing Report에 등록된 업체는 4개월간 B2B 사이트 Global Source Online을 이용할 수 있으며, 전 세계 바이어 커뮤니티 88만8000곳에 마케팅 활동도 펼칠 수 있음.

  - 이 기관은 또한 격주 간격으로 수출업자에 바이어 반응도 및 정보 등을 내용으로 한 이메일을 발송해, 공급자, 바이어 양자의 만족에 노력함.

□ 전망

 ○ 무엇보다 베트남의 중소기업은 물론, 농촌지역의 영세기업에 이르기까지 “교역을 통한 수익창출”의 가시적인 성과와 경험 그리고 자신감을 심어준 부문에 대해 높이 평가할 수 있음.

  - 2010년 이후 세계경제 회복과 함께 베트남 제품에 대한 글로벌 바이어의 관심도 증가하고, 새로운 바이어 발굴 성과도 높아짐.

  - 실제 이 사이트를 이용하는 베트남 업체는 글로벌 바이어로부터 수출인콰이어리가 접수되고 있음에 만족하며, 향후 1년간 수출 20% 증대를 목표로 하고 이의 달성도 가능하다고 언급함.

  - 이 기관의 베트남의 업체에 대한 마케팅 지원, 노하우 전수, 고용 창출을 통해 베트남 경제에 대한 기여 효과는 금년 이후에 평가할 수 있을 것임.

  - 개도국 상품의 마케팅, 심층 보고서 작성, 교육훈련 등 선진국의 對개도국 수출촉진 지원사업의 모델로서 자리잡을 수 있을 것임.

  - 그러나 개도국 상품의 품질보장에 대해 인증된 기관이 없는 상황에서 선진국 기관이 보증하는 마케팅 사이트를 악이용한 도덕적 해이, 무임승차 등의 방지 노력도 필요할 것임.

참고 : Vietnam Sourcing Report : 신발 견본 1부

자료 : Vietnam News, KOTRA 하노이KBC 자체종합