방글라데시 CCTV 시장은 이렇게

- 100% 수입에 의존하는 시장 -

- 가격 경쟁력, A/S 시스템 구축으로 승부필요 -

 

 

 

□ 시장현황

     

 ○ 방글라데시 중앙은행에 따르면 FY09 회계연도 기준 CCTV 시장은 340만 달러로 전 회계연도 대비 614% 증가

     

 ○ 방글라데시 CCTV 시장은 현지 생산기반이 없어 전량 수입에 의존하고 있음. 주요 수입국인 중국으로 전체시장의 80%를 점유, 시장을 주도하고 뒤를 이어 말레이시아, 홍콩, 캐나다, 인도네시아 등이 그 뒤를 이음.

     

 FY09 방글라데시 CCTV(HS 8517.18.00) 수입액

국가	수입액 (US$)	비중(%)
중국	3,383,298	80
말레이시아	48,508	10
홍콩	5,665	5
인도네시아	4,554	3
캐나다	730	2
합계	3,442,755	100

자료원 : 방글라데시 중앙은행

 

□ 인터뷰 배경

     

 ○ KOTRA 다카KBC는 최근 보안에 대한 관심으로 은행, 상업용 빌딩, 공장 등지에서 수요가 증가하는 CCTV 시장에 대한 우리 기업의 시장 진출 도모를 위해 바이어 2개사를 선정, 우리 기업의 진출방안에 대해 인터뷰함.

     

인터뷰 대상기업

회사명	Digital Security Solution	Total Office Systems & Solution
설립연도	2000년	2000년
종업원수	35명	30명
매출액	500만 달러	220만 달러
취급품목	CCTV, DVR, Video Camera, Networks Camera, Beta Cam, Video Door Phone, Smoke/Fire Detector 등	Computer Hardware, Software, Networking, Scanner, CCTV 등
주요 수입국	중국, 대만, 한국	싱가포르, 중국, 대만, 인도
기 타	보안제품 취급관련 회사	컴퓨터 및 Networking Solution 취급회사

 

□ CCTV 시장은 이렇게 - 바이어 인터뷰

 

 ○ 한국산 제품에 대한 인식

  - 방글라데시 바이어는 전반적으로 한국산 제품에 대해 좋은 이미지를 갖고 있으며 한국제품을 선호하는 경향임.

  - 특히 최근 CCTV에 대한 수요가 늘면서 은행, 상업용 빌딩 중심으로 고품질 제품을 선호하는 경향이 있어 진출가능성 큰 시장이라 밝힘.

  - 아울러 CCTV 외에 바이어가 밝힌 보안시장 관련 유망품목으로는 “Walk way Detection Machine, Hand Metal Detection Devices, Access Controller Systems, Environment Management Systems, 중소형 Luggage Scanner 등을 들고 있음.

  - 한편, 방글라데시에 투자, 인터넷 서비스를 하는 한국의 S기업은 올해부터 한국으로부터 CCTV가 들어오고 일부 은행이나 봉제업종을 중심으로 설치가 확대되고 있다고 함.

 

 ○ 대금결제방식에 탄력적 대응 필요

  - 소량주문의 오더인 경우 우리 기업은 은행송금방식인 T/T Base을 선호하나 방글라데시는 수출금액의 다소에 무관, 수출대금결제는 신용장 방식(L/C)으로 진행됨.

  - 상대적으로 대만, 싱가포르 바이어는 바이어가 요구하는 대금결제방식을 따르는 반면, 한국기업은 T/T방식을 선호해 거래가 무산될 수가 있음을 밝힘.

  - 방글라데시 시장특성상 테스트 마켓용으로 초기 소량주문하고 반응이 좋으며 대량구매로 이뤄지는 관계로 우리 기업은 대금결제 방식에 대해 좀 더 탄력적인 자세가 필요하다고 밝힘.

  

 ○ 가격경쟁력 확보

  - 가격책정관련 제품의 종류에 따라 대만 기업보다 조금 가격을 높이거나 낮춘다면 한국제품의 품질경쟁력을 바탕으로 시장진출의 여지가 크다고 함.

 

바이어가 밝힌 국가별 수출가 및 소매가

국가	소매가(US$)	수출가(US$/FOB기준)
중국	72~80	40~50
대만	85~100	50~65
싱가포르(삼성)	164	120
한국	110~230	80~190

자료원 : 바이어 인터뷰

주 : 1. 싱가포르(삼성)의 수입은 FY09년 이후 수입금액/FY09 이후 공식통계 입수불가

      2. 한국으로부터의 수입은 FY09년 기준 2년 전 수입가격

 

 ○ 현지 조립생산공장 설립

  - 가격경쟁력 확보를 통한 시장진출 확대 측면에서 장기적으로 방글라데시의 저렴한 인건비를 감안해 현지 조립공장 설립도 필요하다고 밝힘.

  - 특히 IT제품에 대한 외국인 투자 시 방글라데시 정부는 IT산업을 제2의 섬유산업으로 발전시킨다는 정책적 측면에서 생산을 위해 도입되는 자본재 및 부품에 대해 무관세를 적용하고 있음.

     

 ○ A/S 기반 구축

  - CCTV 등 IT제품은 고장수리 등에 대한 신속한 A/S 지원 여부가 수출국의 비가격 경쟁력을 판단할 수 있는 중요한 분야로 지적

  - 특히, 중국제품이 저가로 시장을 지배하는 여건에서 이러한 비가격적인 경쟁력이 한국기업을 차별화할 수 있는 요소임을 밝힘.

  - 이를 위한 방안으로 현재 보안제품을 취급하는 기존 딜러망과의 전략적 제휴를 통해 A/S 기반을 구축하는 방안과 우리 기업이 현지 독점에이전트를 선정, A/S에 대한 교육훈련을 통해 에이전트가 판매와 더불어 A/S를 추진하는 방안을 추천함.

 

□ 시사점

 

 ○ 방글라데시 CCTV 시장은 현지생산이 전무하고 전량 수입에 의존하며 최근 수도인 다카 주변 신도시개발 프로젝트와 더불어 은행, 상업용 빌딩을 중심으로 수요가 급속도로 증가하고 있어 우리 기업의 대방글라데시 진출이 유망할 것으로 전망

 

 ○ 단기적인 시장진출 전략으로는 보안제품 취급 에이전트를 발굴, 이를 통해 A/S망을 구축도록 하는 것이 필요

 

 ○ 시장 확대의 장기적인 측면에서 수입관세가 25%인 점을 감안해 가격경쟁력 확보를 위한 현지 조립생산공장 설립 우선 고려돼야 할 것

 

 

정보원 : 바이어 인터뷰, 방글라데시 중앙은행