美 보안장비 바이어, 한국제품에 특별한 관심

- 생계형 범죄 늘어 보안장비시장 열기, 전시회 참관 바이어 증가 –

- 한국산 신기술제품, 브랜드 지명도 상관없이 호평 -

 

 

 

유망사유 : 불경기에 생계형 범죄가 늘어 미국 소매업체들의 보안장비 수요가 증가함. 기존제품을 디지털장비로 바꾸는 교체수요도 높아 바이어들은 적극적으로 소싱 중임. 미국시장 내 한국제품 인식과 평가가 좋아 수출이 유망함. 이와 관련 뉴욕KBC는 맨해튼 Javits Convention Center에서 지난 10월 28~29일 개최된 '미국 동부 보안전시회(ISC East)'에서 나타난 미국 바이어들의 최근 구매행태와 한국제품에 대한 평가를 요약정리함.

 

□ 불경기로 범죄 급증, 보안장비 인기 높아

 

 ○ 미국 쇼핑몰 및 소매매장들, 절도 기승으로 골치

  - 2008년 매장 절도율 6년 만에 처음으로 상승 기록. 매출의 1.52%에 해당하는 상품이 사라짐. 금액으로 환산하면 365억 달러에 해당

  - 금융위기 이전 2007년 절도규모는 매출의 1.44%로 18년 내 최저수준이었음.

  - 운영비 절감을 위해 매장 직원 수를 줄인 탓에 감시 눈길이 적어진 점도 작용함.

 

 ○ 일반주택도 불황으로 늘고 있는 각종 범죄에 대비한 보안에 관심 증가

  - 보안업체, 소비자들의 관심과 문의가 증가해 불경기에 오히려 더 바빠졌다고 밝힘.

  - 안전한 지역에 거주하는 소비자들도 보안에 대한 관심이 높아짐.

 

 ○ 도난경보시스템, CCTV/DVR, 출입통제, 시스템 전화 등 설치문의가 지속 증가 중

  - 현금 보유가 높거나 고급물품을 취급하는 업체일수록 비용을 더 들여서라도 고급시스템을 찾음.

  - 4~5년 전에 비해 보안시스템이 보편화, 대량생산되면서 설치비가 낮아진 점도 관심을 부추김.

 

위스콘신주 밀와키 지역 - 쇼핑몰 절도 경찰 신고 수 증가

자료원 : Journal Sentinel

 

□ 바이어들의 한국제품 평가

 

 ○ 한국제품에 대한 바이어들의 반응이 좋고 호응이 높았음.

  - 한국제품의 품질 우수성을 이미 알고 있음.

  - 신제품에 대한 관심을 많이 표명했으며 평가가 좋았음.

  - 바이어가 관심을 보인 제품에 대해서는 구체적인 거래의사를 보였음.

 

 ○ 이번 보안전시회에 새로운 바이어들 많이 참가

  - 경기회복에 대비한 바이어들의 소싱 확대노력을 볼 수 있었음.

  - 주정부와 지방정부의 보안장비 설치 증가로 인한 정부조달 벤더들도 눈에 띄었음.

  - 세일즈랩을 고용해 남미시장 공략도 추진 가능

  - 유통능력을 보유한 바이어들은 더욱 적극적으로 보안장비부품을 소싱함. 미국 내 조립으로 딜리버리시간 단축과 AS 강화가 가능

 

 ○ 특정 한국제품에 대한 바이어 평가

  - 광센서 무인경비시스템, 교도소, 공항, 대기업 등에 설치하기 매우 적합한 제품으로 평가

  - 터치스크린 DVR 일체제품, 바이어들로부터 호평을 받아 향후 미국시장 진출 가능성이 매우 높음.

  - 컬러모니터 및 DVR, 캐나다 소재 바이어들의 특별한 관심을 받음.

  - 새로운 컨셉트과 일상생활에서 활용가능한 감시카메라에 대한 관심이 높았음.

  - 바이어들, 신기술 제품에 대해서는 브랜드 지명도와 상관없이 호평

 

뉴욕 보안전시회 상담 장면

자료원 : KOTRA 뉴욕KBC

 

□ 전시회 동향

 

 ○ 참관 바이어, 눈에 띌 만큼 증가

  - 전시회 개막 직후 예상보다 많은 바이어들이 방문해 성황리에 개최된 것으로 평가

  - 전시장 상담 분위기는 금융위기 직후에 개최된 작년보다 훨씬 호전된 것으로 평가

  - 경품행사 및 다양한 프레젠테이션을 통한 적극적 홍보활동이 활발하게 전개됨.

 

 ○ 글로벌 기업들의 참가

  - GE Security, Bosch, Panasonic, ADI, Axis Communications 등 글로벌 기업 대다수가 참가

  - Access Control, Biometric, Fire Control, System Integration, Public Security System분야의 최신장비를 전시함.

  - JVC가 별도의 VIP 라운지를 운영해 적극적인 홍보와 마케팅활동을 전개함.

 

 ○ 보안카메라와 DVR제품이 주 전시제품군

  - 보안카메라와 DVR 관련 제품군이 약 80%를 차지

  - 신기술과 디자인을 강조한 제품들이 많이 전시됐음.

  - 국가관으로는 한국관 외에 중국관(심천관)이 40개 업체, 대만관이 7개 업체, 홍콩관이 4개 업체로 구성해 참가했음.

 

 ○ 한국업체들의 전시제품

  - 두원전자통신 : 최첨단 인공지능 자동추적장치

  - 포스컴 : 광센서 무인경비시스템

  - 디지아이티 : DVR 및 DVR용 PCB 보드

  - 달스코리아 : CCTV, 감시기기

  - 지에스티 : LCD모니터, 컬러 모니터, DVR

  - 삼전 : DVR, LCD모니터, 세계 최초 터치스크린DVR 일체형 제품

  - 다이아소닉 : 감시카메라, 모바일 보이스레코더

 

□ 전시회 개요

 

 ○ 전시회명 : Int’l Security Conference and Exposition East(ISC East)

  - 개최기간 : 2009년 10월 28~29일

  - 개최연혁 : 매년 개최, 1988년부터 2009년까지 21회째

  - 개최장소 : Jacob K. Javits Center(뉴욕 맨해튼)

  - 전시기업 수 및 규모 : 402개사, 15만 평방피트

 

개최연도	참가업체 수(개사)			참관객(명)
	국내	해외	국내	해외	국내	해외
2006	273	87	360	5,671	1,853	7,524
2007	284	96	380	6,574	1,428	8,002
2008	298	102	400	7,543	2,367	9,910

자료원 : ISC East 전시회 주최사

 

□ 시사점

 

 ○ 보안장비시장 활기, 불황으로 수혜

  - 미국경기가 아직 안정을 찾지 못한 채 최근 은행들의 잇따른 파산, 실업률 10% 등으로 미국인들의 경제난이 개선되지 않음.

  - 절도 등의 생계형 범죄 증가가 지속 보도됨.

  - 아울러 피해를 보기 전에 미리 대비하는 미국인들의 사고방식으로 보안장비에 대한 관심과 수요가 지속될 것으로 예상

 

 ○ 신규 수요와 함께 디지털장비 등 교체수요도 공략해야

  - 바이어들, 신기술 제품에 대해서는 브랜드 지명도와 상관없이 호평하고 있어 진출이 유리한 시점

  - 한국제품은 품질, 성능, 디자인이 우수한 평가를 받고 있어 적극적인 홍보와 마케팅활동으로 시장기회를 놓치지 말아야 함.

 

 

자료원 : 뉴욕 보안전시회 방문조사, 참가업체 간담회, National Retail Security Survey, Journal Sentinel, ISC East 주최사 등