中, 수처리시장 선도하는 상더(桑德) 그룹

- 중국 최대 수처리 민영기업 -

- 수처리, 고체쓰레기 외에도 풍력발전분야 담당 -

 

 

 

KOTRA 상하이KBC에서는 중국 최대 수처리 민영기업인 상더 그룹의 원이버 총재를 인터뷰하고 관련 내용을 정리해 게재함.

 

□ 상더(桑德) 그룹 개요

 

 ㅇ 주소 : 中國北京市通州區駒橋國家環保産業園區

 

 ㅇ 홈페이지 : www.soundgroup.com

 

 ㅇ 설립연도 : 1994년

 

 ㅇ 주력산업분야

  - 중국 수처리분야의 중국 최대 민영기업으로 주로 수처리와 고체쓰레기 처리프로젝트를 담당

   · 수처리는 시정(市政)급수와 오수처리 포함

   · 고체쓰레기 처리는 도시생활쓰레기와 공업고체폐기물 처리 포함

  - 최근 들어 일부 지방정부와 풍력발전프로젝트 협의를 체결해 풍력발전소의 건설과 운영을 준비하고 있음.(현재 연구개발단계로 아직 기공한 프로젝트는 없음.)

  - 중국 각 지역에 상수도공장, 폐수공장 및 쓰레기·폐기물 처리공장이 50여 개 설립돼 있으며, 상더그룹은 400여 개 환경복원프로젝트를 맡고 있음.

  - 그룹 산하에 두 개의 상장회사 Eguard(合加資源)과 Epure International(伊普國際) 보유

   · Eguard(合加資源)는 수처리와 고체폐기물 처리를 위주로 하며, 중국 A 주식시장에 상장한 유일한 고체폐기물회사임.

   · Epure International(伊普國際)는 싱가포르시장에 상장했으며, 주로 시정(市政)급수와 오수처리 위주임. 상더 그룹의 글로벌시장 공략을 위해 설립함

     

상더(桑德) 그룹 매출액

            (단위 : 억 위앤)

구분	2006	2007	2008
매출액	8	12(50%)	18(50%)

주 : 괄호 안은 전년 대비 증감률

    

□ 원이버 총재 이력

     

 ㅇ 1956년 8월 출생, 호적은 후난(湖南)임.

 

 ㅇ 1989년 12월 청화대학 환경프로젝트 석사 졸업

 

 ㅇ 1989~91년 청화대학 환경학과 강사 재직 후 국가 화학공업부에서 고급엔지니어로 활약

 

 ㅇ 1993년~현재 베이징 상더 환경보호그룹 동사장, CEO

 

 ㅇ 2003년 교수급 고급엔지니어로 선정. 현재 전국 공상련(우리나라 전경련에 해당) 환경서비스상회 회장, Epure International 동사장, 동제대학 박사 지도교수 겸임

 

 ㅇ 2008년 7월 ‘포브스’ 중국 상장회사 우수 CEO로 선정

     

 1) 우선 귀사의 주요 업무분야에 대해 간단히 소개해 주십시오.

     

 ㅇ 상더 그룹은 처음에는 공업오수 처리프로젝트에서 시작했으며, 지금은 수처리, 고체쓰레기 처리와 공업 고체폐기물 처리 세 부분으로 나눠져 있습니다. 2003년부터 풍력발전프로젝트도 하고 있는데 아직 연구개발단계에 있고 실제 건설은 착수하지 않았지만 일부 지방정부와 개발협의를 체결했습니다. 상더 그룹은 공사수주와 BOT(build-operate-transfer) 두 가지 비즈니스 모델을 운영하고 있습니다. 특히 BOT 방식은 중국 시정 오수처리분야에서 저희 회사가 업계 최초로 제안하고 1999년에 첫 번째 BOT프로젝트를 시작했습니다. 지금은 중국에서도 BOT 방식이 일반적으로 많이 사용되지만, 당시만 해도 도시 오수처리수준이 매우 낮았습니다. 또 정부도 이 분야의 자금, 기술, 경험이 모두 부족했죠. 환경보호는 공공투자(public investment)이기 때문에 수익모델에 대해 아무도 생각치 못한 상황에서 BOT방식을 제안하면서, 환경분야에 있어 기업과 정부의 협력을 끌어낸 혁신적인 제안으로 평가되고 있습니다. 또 일반기업은 설계, 시공, 운영이 다 분리돼 있어 책임소재와 사후 유지보수에 어려움이 있지만 저희 회사는 설계, 기술, 설비공급, 프로젝트를 일괄처리하는 원스톱 서비스를 도입해 경쟁우위를 유지하고 있습니다.

 

 2) 중국의 수처리시장 경쟁현황은 어떻습니까?

 

 ㅇ 초기 1990년대 중반만 하더라도 중국 수처리시장은 주로 소규모 민영기업이 경쟁을 하고 있어 시장규모는 아주 작았습니다. 그런데 5, 6년 전부터 정부에서도 수처리분야를 중시하면서 시장이 점점 커졌어요. 10년 전만 해도 소규모기업 1만여 개였던 시장이 지금은 3만여 개 기업으로 불어났습니다. 게다가 국유자본과 외자기업의 시장진입이 가속화되면서 경쟁이 더 치열해지고 있습니다. 국유기업은 정부지원과 자금우위를 통해 작은 민영기업을 인수해 기술력을 제고하고 있으며, 외자기업도 높은 기술력으로 수처리시장에서 중요한 비중을 차지하고 있습니다. 예전에 오수처리기술 분야에 한국기업과 협력을 타진한 적이 있는데 성사되지 않았습니다. 한국기업은 기술력은 높은데 투자하자마자 바로 결과를 보려고 합니다. 그러나 중국 환경시장의 특수성을 이해해야 합니다. 중국 환경분야는 아직 초기단계로 먼저 시범시행을 통해 시장을 관찰해야 하는 시간이 필요하다는 것이죠. 중국 환경시장에서 아직 눈에 띄는 한국기업은 많지 않습니다. 한국기업은 특히 풍력부품 기술력이 높다고 생각합니다. 이러한 기술 우위를 살리면서 시장에 대한 지속적인 관찰과 투자, 홍보력이 무엇보다 중요하다고 생각합니다.

     

 3) 중국의 고체폐기물과 수처리 산업동향과 함께 귀사의 경쟁우위에 대해 설명해 주시기 바랍니다.

     

 ㅇ 중국의 고체폐기물산업은 발전기에 진입해 성장이 빠른 편입니다. 수처리시장은 이미 성숙기에 들어서서 성장속도는 느리지만 자금순환이 안정적입니다. 이 두 산업을 주요업무로 하기 때문에 안정적인 성장과 고속성장을 종합할 수 있는 기반을 마련했습니다. 설립초기부터 시작한 수처리 프로젝트를 통해 기술, 운영능력, 비즈니스 모델 등 많은 경험을 쌓을 수 있었습니다. 고체폐기물 처리프로젝트는 기술비중이 높은 업무입니다. 상더 그룹은 이 분야에 5개의 특허기술을 보유하고 있고 2개의 국가특허를 신청 중입니다. 우리 회사의 고체폐기물 종합처리기술은 국가의 ‘11.5 규획(11차 5개년 규획)’에 부합될 뿐만 아니라 중국 현지 특징에 가장 부합하는 고체폐기물 처리방식이라고 생각합니다. 또한 여러 차례 시정(市政)프로젝트를 운영해왔기 때문에 고체폐기물산업 관련 비즈니스 모델, 협력방식, 경쟁전략에 있어 많은 경험을 쌓았습니다.

     

 4) 공업오수에서 시작해 시정(市政)오수, 고체쓰레기, 현재는 또 풍력발전분야에까지 환경 관련 분야로 사업을 다각화하고 있는데요.

     

 ㅇ 수처리와 쓰레기처리는 정부프로젝트로 정부에서 집중처리하고 있기 때문에 기본적으로 비즈니스 모델이 같습니다. 다른 점이라면 기술과 설비입니다. 또한 수처리와 쓰레기처리는 지역 독점을 할 수 있기 때문에 한 지역에서 프로젝트를 하나 수주하게 되면 다른 프로젝트도 비교적 쉽게 낙찰 받을 수 있습니다. 쓰레기와 수처리 분야는 각기 다르기 때문에 해당되는 전문기술분야에 대해 꾸준히 투자하고 있습니다. 풍력발전프로젝트도 마찬가지로 저희가 강점을 가진 기술, 설비공급, 프로젝트를 일괄관리하는 원스톱 서비스형태로 운영합니다. 또 기존에 수처리와 쓰레기처리 등을 통해 시정(市政)프로젝트 경험을 쌓아왔기 때문에 비용과 시간 컨트롤을 잘한다는 우위도 갖고 있고요. 물론 기존 전문적인 풍력발전기업에 비해서는 기술, 설비 등 미진한 부분이 있지만 이런 부분은 차차 채워나갈 수 있다고 생각합니다.

     

 5) 귀사에서 수행하고 있는 주요 프로젝트에 대해 설명해 주시기 바랍니다.

     

 ㅇ 비교적 상징적인 의미가 있는 두 가지 프로젝트를 설명해 드리도록 하겠습니다. 첫 번째로는 2005년 베이징시정부와 체결한 아수웨이(阿蘇衛)도시생활쓰레기처리장 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 베이징에서 쓰레기처리분야에서는 처음으로 BOT 방식으로 수행하는 것이며, 경영기한은 25년입니다. 또한 이 프로젝트는 베이징올림픽에 맞춰 2008년에 운영을 본격적으로 가동했습니다. 아수웨이(阿蘇衛)의 1일 처리능력은 1600톤이며, 최대 2000톤까지 처리할 수 있는 세계 최대 쓰레기처리공장입니다. 두 번째로는 상하이 칭푸지역의 생활쓰레기처리장 프로젝트입니다. 상하이 엑스포에 맞춘 프로젝트로 1일 처리능력은 1000톤에 달합니다. 이 두 프로젝트는 모두 올림픽과 엑스포라는 국가적 대형행사에 맞춰 가동된 환경보호프로젝트로 업계에서 상징적인 의의를 가지고 있습니다.

         

아수웨이(阿蘇衛)도시생활쓰레기처리장

자료원 : 상더(桑德) 그룹 홈페이지

     

 6) 향후 발전계획에 대해 소개해 주시기 바랍니다.

     

 ㅇ 2004년 이래 저희 회사는 고체폐기물 처리업무를 핵심으로 고체폐기물업무의 선두주자 지위를 꾸준히 강화할 것입니다. 저희 회사의 전략목표는 수처리를 기반으로 수처리 업무발전을 안정화시키며 선진기술을 통해 국제화, 현대화, 전문화한 대형 환경보호기업으로 발전시키는 것입니다. 또한 우리 회사 모토가 바로 ‘시장을 선도하는 기업’입니다. 시장을 선도하기 위해서는 한발 앞설 수 있는 시장통찰력과 기술력 그리고 정책변화에 대한 기민한 대응이 필요합니다. 시장 선도자로서 어려움도 적지 않지만, 그만큼 앞선 경험으로 시장을 선점해나가는 우위를 지속적으로 유지할 계획입니다.

     

이창(宜昌)수돗물프로젝트

자료원 : 상더(桑德) 그룹 홈페이지

    

 

자료원 : KOTRA 상하이KBC 인터뷰 자료, 상더(桑德) 그룹 홈페이지