캐나다, IT 수출상담회를 통해 본 바이어들의 주요 관심사

- 현지 바이어, 에너지 절약 및 친환경 IT 제품에 대한 높은 관심 표명 -

□ 개요

 ○ KOTRA 토론토KBC, 제2회 KOREA IT Showcase 수출상담회 개최

  - 2009년 7월 15~16일, KOTRA 토론토KBC는 한국의 17개 IT업체와 캐나다 Ingram Micro, Samtack, Best Buy 등 250여 개의 IT 전문 유통 및 도소매 업체를 초청해 한국 IT업체의 대 캐나다 수출상담회를 성공리에 개최

KOREA IT Showcase 2009 행사 전경

자료원 : KOTRA 토론토KBC

□ 한국업체 상담결과

 ○ 한국 기업들, 현지 바이와아의 상담결과에 전체적으로 높은 만족감 표명

  - 세계 1위 IT제품 유통업체인 Ingram Micro사와 캐나다 Top 5 업체인 Samtack, Supercom 등을 비롯해 다양한 채널을 보유한 현지 업체와 대 캐나다 수출상담을 추진했음.

  - 한국 업체는 개별적으로 2년 이상 노력해야 만날 수 있을 정도 숫자(최소 10개 이상)의 바이어와 시장성, 구매현황 등을 논의했으며, 5개 이상의 한국 업체는 샘플제작이나 샘플구매를 의뢰 받음.

□ 주요 캐나다 바이어 반응

 ○ Ingram Micro사, 한국산 제품의 품질은 높지만 가격경쟁력이 낮다고 지적

  - 세계 최대 IT 유통기업으로서 미국 본사를 중심으로 약 34개 국가에서 지사를 운영 중이며, 대형 Retailer인 BestBuy, Future Shop을 포함해 약 1만6000개사가 넘는 Resellers들에 관련 제품을 납품함. 전체 컴퓨터 및 컴퓨터 주변기기 취급에 관심을 보였지만, 특히 친환경 및 에너지 Saving IT제품에 전반적으로 높은 관심을 표명함.

  - 캐나다 지사의 Justin Chowdhary 마케팅 매니저는 이번 행사에 참가한 한국제품의 질적 수준에 대해서는 높은 평가를 한 반면, 세계적인 유명제품에 비해서 일부 제품들의 가격이 지나치게 높은 것에 대해서는 우려를 표명

 ○ Samtack사, 에너지 절약제품에 높은 관심도 표명

  - 컴퓨터 및 컴퓨터 주변기기를 비롯한 다양한 종류의 일반 전자제품을 취급하고 있는 캐나다 2위의 IT 대형유통업체로서 IBM, Microsoft, HP 등을 포함해 약 400개가 넘는 제조업체에서 제품을 공급받고 있음.

  - 제조업체에서 공급받은 제품들은 대형 IT 및 가전제품 리테일러인 BestBuy, Future Shop, 대형 사무용품 및 기기 소매업체인 Staples 등을 포함해 6000개가 넘는 Reseller들에 공급됨.

  - Samtack사 Royson Ng 사장을 비롯한 다수의 경영진과 구매부서 담당자들이 각 한국업체와 직접 수출상담을 했으며, 단순한 구매상담수준에서 벗어나 최종고객이나 타 Reseller에 제품을 어필할 수 있는 맞춤형 마케팅 방법을 제시

  - 특히 Royson Ng 사장에 따르면, 이번 수출상담회에 참가한 한국업체 중 LED Light과 Energy Saving Power Strip 같은 친환경 제품 유통에 중점을 두고 있으며, 캐나다정부와 연계해 사업을 추진할 계획이 있다고도 전함. 이에 따라서 Samtack사와 친환경 IT제품을 가진 한국업체와의 연계 가능성은 꽤 높을 것으로 평가됨.

□ 시사점

 ○ 에너지 절약 IT제품 제조업체, 캐나다시장 진출 적기

  - Ingram Micro, Samtack을 비롯한 주요 유통업체는 이번 행사에서 한국산 LED Light, Energy Saving Power Strip 같은 에너지 절약 IT제품에 가장 큰 관심을 보임.

  - 특히 에너지 절약 IT제품에 대한 캐나다 연방·주정부의 친환경 관련 프로젝트, 소비자의 환경 관련 인식 강화, 소매업체의 그린테마를 이용한 마케팅 등 다양한 방면에서 수요창출이 이뤄지고 있으며, 이는 한국업체의 새로운 북미시장 진출을 위한 발판이 될 것임.

 ○ 북미시장 진출 시 국제인증 및 캐나다 자체 안정인증에 대한 준비가 필요함.

  - 현지 바이어는 이번 행사에 참여한 대부분의 한국업체에 CSA나 ULC 인증 획득에 관해 질문했으며, 수출성사를 높이기 위해서 한국업체는 이에 대해 적절히 준비해야 함.

  - 현재 캐나다 정부의 관련 기관인 캐나다 표준위원회(SCC : Standard Council of Canada)에서는 캐나다에서 인정될 수 있는 몇 가지 안전인증을 지정하고 있으며, 가장 대표적인 안전인증으로 꼽을 수 있는 인증체계로 CSA와 ULC를 꼽을 수 있음.

  - 인증취득절차가 큰 문제없이 정상적으로 진행됐을 경우, 예비 신청일로부티 최종 인증취득까지 소요시간은 최소 6주에서 8주 정도이나 불합격돼 재시험을 수행할 경우에는 수개월이 추가로 소요됨.

  - CSA(Canadian Standards Association), UL(Underwriter’s Laboratories of Canada) 인증 획득을 위한 문의는 아래 링크를 참조

   · CSA : http://csa-international.org/how_get_started

   · UL Canada : http://www.ulc.ca/CLIENT_TOOLS/GUIDE_TO_CERTIFICATION.asp

 ○ 대 캐나다 수출을 위해서는 제품 포장에 영어와 불어를 모두 표기

  - 영어와 불어를 모두 공식언어로 채택하고 있는 캐나다에서는 판매 및 유통업체가 있는 지역에 따라 불어자료가 더 효과적이며, 캐나다 퀘벡주에서 판매되는 제품의 포장에는 불어표기가 의무임.

  - 자세한 내용은 아래 웹사이트를 참조

   http://www.canadabusiness.ca/servlet/ContentServer?cid=1081944193095&pagename=CBSC_FE%2Fdisplay&lang=en&c=Regs

자료원 : KOTRA 토론토KBC 자체조사 및 보유자료 종합