[경영마케팅] 녹색 비즈니스, 이스라엘이 부른다

- 상용화위해 한국 제조능력과 EPC 필요 –

- 태양열발전, 태양광발전, 양수발전, 풍력, 리튬이온 등 -

 

 

 

유망사유 : 텔아비브KBC가 상담한 태양열, 태양광, 풍력, 양수발전, 전기자동차 등 녹색기술을 보유한 이스라엘 기업들은 한국의 제조 및 EPC 능력을 높이 평가하고 상호협력을 강하게 희망하며, 실제로 우양 등 일부 기업들은 이미 NDA를 체결하고 상담을 진행 중임.

 

□ 이스라엘 녹색기술, 상용화위해 한국을 선호

 

 ○ 이스라엘은 2008년 7월부터 그린에너지에 대한 인센티브 신규 도입으로 개화기를 맞고 있으며, 특히 태양열발전과 전기자동차 분야에서 글로벌 리더를 지향하면서 관련 기술개발이 활발히 진행되고 있음. 이에 따라 벤처기업들의 창업이 이어지고 있음.

 

 ○ 그러나 녹색기술분야의 벤처기업들은 솔라리시버, 리튬배터리 등 핵심기술은 보유하고 있으나 실제를 제품을 만들고 발전소를 건설하는 EPC분야에는 경험있는 현지 기업들이 많지 않아 주로 미국이나 유럽의 글로벌기업들에 의뢰해 초기 프로토타입을 제작함.

 

 ○ 그런데 높은 생산단가 때문에 상용화를 위한 대량생산을 위해서는 이들 서구기업들보다 가격경쟁력이 있고 전력분야에서 경험이 많은 한국기업들과 협력을 희망하는 수요가 많아 한국기업들의 마케팅에 좋은 기회임.

 

□ 분야별 비즈니스 기회

 

 ○ 태양열발전

  - 솔라 컬렉터 : 위성방송 기지국 안테나 설계 및 제작 경험이 있는 회사와 협력 희망

  - 솔라 흡수기 : 섭씨 1000도의 고온에 견딜 수 있는 세라믹 제조업체 상담 희망

  - 쿼츠 윈도우 : 솔라에너지 투과율이 높은 쿼츠 제작업체 상담 희망

  - 볼 조인트 : 솔라 컬렉터의 이동부분에 사용하는 볼 조인트 제조업체 상담 희망

  - 열교환기등 : 열교환기·리쿠버레이터등 등 Power Block에 사용할 장비 공급업체

  - 소형 터빈류 : 65~100㎾급의 마이크로터빈 제조업체   

  - 솔라 반사경 : 태양광 반사용 미러 제작업체

  - EPC : 발전 EPC기업과 상담 희망

  

  ○ 태양광발전

  - 솔라 모듈 : PV모듈(IEC 인증제품에 한함.)

  - BIPV : 이스라엘에서는 비교적 생소한 분야로 수입상들 관심이 높음.

  - 인버터 : 이스라엘에는 인버터 제조업체가 없어 전량 수입 의존

  - 양면 PV : 양면에 솔라셀을 부착하는 방식으로 기존 PV보다 경제적 → 제조, 투자 상담

  - 플라스틱 PV : 실리콘을 기존 PV의 20%만 사용하는 PV보다 경제적 → 제조, 투자 상담

 

 ○ 양수발전분야

  - 면허 현황 : 4건, 약 1000㎿Q 양수발전면허 발급

  - 터널 공사 : 직경 5m, 총 2km의 터널 설계 및 엔지니어링 회사 상담 희망

  - Steel Pipe : 직경 4m

  - 발전장비 : 펌프류, 터빈류, 모터류, 발전기류

  - EPC : 양수발전 경험있는 EPC와 상담 희망(각각 200~300㎿)

 

 ○ 전기자동차용 리튬이온배터리용 머티리얼

  - Cathode material

  - Anode materials

  - Electrolytes

  - Separators and other related products to lithium ion technology

 

□ 사례

 

 ○ 볼조인트

  - 이스라엘의 대표적인 솔라에너지기업(SOLEL)에 납품 성공

  - 차세대 솔라에너지기업(HelioFocus) 신규 프로젝트용으로 상담

 

 ○ 솔라에너지용 터빈, 풍력 터빈

  - 마이크로터빈 : 이스라엘 차세대 솔라에너지기업이 공동개발 제의

  - 풍력용 터빈 : K공대에서 이스라엘 소형풍력용 개발기업과 상담

 

 ○ 열교환기 등 파워장비

  - 이스라엘의 대표적인 솔라에너지기업(SOLEL)과 NDA

  - 전략적인 파트너로 장기적인 제품 개발 협의

 

 ○ 지열발전, 풍력발전

  - 세계적인 지열발전기업 ORMAT에 변압기, 파이프 등을 납품 중

  - 이스라엘의 대표적인 항공기업(IAI)과 풍력터빈 공동개발

 

 

자료원 : 텔아비브KBC의 이스라엘 녹색기술기업 상담내용 종합