美 LED시장, 지금이 진출 적기

- 2009 KOREA LED 로드쇼에 현지기업 발걸음 이어져 -

□ 빠르게 성장하는 미국 LED시장

 ○ 정부 차원의 친환경·에너지 고효율 정책으로 LED 수요 높아져

  - 오바마정부는 부시정부와 달리 친환경재생에너지 정책을 적극적으로 폄.

  - LA시는 ‘클린턴 재단’의 ‘클린턴 기후 이니셔티브’와 파트너십을 맺고 온실가스 방출을 줄이는 등 LA를 친환경도시로 만들기 위해 가로등을 LED로 교체하는 프로젝트를 적극 추진

  - 올해 6월부터 2013년까지 LA시정부는 총 5700만 달러를 투자해 14만 개의 주거지역 가로등을 에너지효율이 높은 LED전구로 교체할 계획. 이에 따라 올해 약 2만 개, 내년부터 2013년까지 매년 3만 개의 가로등이 LED전구로 바뀔 예정임.

  - LA시정부는 LED 가로등 교체작업을 통해 연간 1000만 달러의 전기료를 절약할 것으로 기대

  - 미국 남가주 최대 전력회사인 Edison사의 비렉(Vireak) 프로젝트매니저에 따르면 소형형광등과 백열등이 주도하는 미국 조명시장에서 LED전구의 시장점유율은 낮지만 해마다 급속도의 성장세를 보인다고 함.

  - 미국의 유명 조명산업 전문잡지인 ‘Home Lighting’의 마티(Marty) 편집장도 기술개발을 통해 LED전구의 가격을 낮출 수 있다면 가까운 장래에 LED전구가 조명시장에서 대세를 이룰 것이라고 예상함.

 ○ LED전구 사용에 대한 보조금 지급

  - 에너지효율성을 높이기 위한 캘리포니아 주정부 노력의 일환으로 Edison사는 미국에너지부의 Energy Star 기준에 부합하는 LED전구에 대해 리베이트를 주는 프로그램을 시행함.

  - Edison사의 비렉 프로젝트매니저에 따르면 리베이트는 제조업체, 공급업체, 소비자에게 지급되며 공급업체는 리베이트를 받은 액수만큼 소비자가격을 낮춰야 할 의무가 있음. 월마트(Walmart) 등 대형 할인매장은 리베이트를 소비자가격에 반영해 LED전구를 판매함.

  - 리베이트 수준은 유닛 또는 ㎾로 산정되며, LED제품에 대한 정밀조사가 선행돼야 함.

□ 미국 LED산업과 한국 LED산업의 제휴는 ‘윈윈’으로 연결될 가능성이 큼.

 ○ 현지 LED기업들의 관심사

  - LED전구는 일반전구에 비해 가격은 다소 비싸지만 그 수명이 2배 이상인 10~12년에 달해 유지비용이 적게 드는 장점이 있고 수은 등 해로운 물질을 포함하지 않으며, 에너지소비량도 일반전구의 10% 수준임.

  - LED를 일반조명으로 사용할 때 전구의 조도는 충분히 높은지, LED 관련 칩의 불량도는 낮은지, LED 관련부품 생산 단가를 기존보다 낮출 수 있는지 등이 현지 기업인들의 공통된 관심사였음.

  - 한국기업이 LED 패키징으로 형광등과 같은 색을 낼 수 있는 기술을 보유했는지 여부도 로드쇼를 찾은 현지기업들의 주요 관심사였음.

  - 미국기업들은 LED부품을 수입한 후 미국 내에서 완제품을 만들기 위해 품질이 우수한 한국 LED부품 생산업체를 발굴하고자 함.

 ○ 국내 LED기업들의 미국시장 성공 가능성 높아

  - 로드쇼에 참가한 미국기업들은 한국기업의 기술력이 미국 내 제조업체보다 높은 수준이라고 밝힘. 한국에서는 이미 LED 신호등뿐만 아니라 LED기술을 응용해 상용화된 제품들이 생산됨.

  - 기존의 축적된 기술력을 이용해 형광등과 같은 색의 조도 높은 일반조명을 원하는 미국업체들에게 관련 부품을 공급하거나 미국 현지기업과의 컨소시엄을 구성한다면 다른 나라 LED업체들을 제치고 미국시장을 선점할 수 있는 가능성이 큼.

□ 광역시 차원의 적극적인 투자 유치 및 LED산업 홍보 호평받아

 ○ 광주광역시장의 행사 참여 및 한국기업과 현지기업 간 사업교류 독려, 그리고 시 차원의 광주 광산업단지 홍보가 현지기업들에게 LED 관련 투자 및 기술제휴 차원에서 높은 평가를 받았음.

  - 미국 LED기업인 DDP의 유진 마케팅디렉터는 미국의 경우 에너지부 차원에서 관련 기업들이 간헐적으로 만나 정보와 의견을 교류하는 것이 고작이라며, 이 행사에서 많은 기업체 관계자들을 만날 수 있었다는 점에 의미를 부여함.

  - 많은 현지 기업인들이 광주광역시에서 개최하는 ‘2009 광주세계光엑스포’에 관심을 보였으며 LED 관련 전시회 참여를 긍정적으로 검토하겠다고 응답함.

□ 시사점

 ○ 미국기업과 협력해 우리 제품의 수출 확대 꾀해야

  - 현지 LED 생산업체인 Staco systems의 제임스 부사장은 많은 LED제품의 경우, 미국 내에서 최종 생산이 이뤄져야 한다는 정부 규제가 존재하므로 한국업체들이 이 점을 활용해 현지기업들에 관련 부품을 공급하는 접근 방법이 필요하다고 언급함.

  - 단가가 낮고 불량도가 낮은 LED부품을 미국업체들에 공급한다면 우리 제품의 수출 확대를 꾀할 수 있으며, 나아가 美 LED 부품시장을 성공적으로 공략할 수 있음.

  - 친환경정책과 에너지 고효율 정책을 강조하는 미국의 주요 주 중 하나인 캘리포니아주에 위치한 업체들과 우선적으로 공고한 관계를 정립한다면 이를 기반으로 미국 전역에 진출할 수 있는 발판을 마련할 수 있음.

기업 상담 현장

KOREA LED 로드쇼 개요

자료원 : 현지 기업인 인터뷰, Edison사 관계자 발표 자료, 행사 홍보자료 종합