- 지역 특색을 반영한 다양한 용품들 선보여 -

- 관련제품 소매 및 유통업계 정보공유의 장으로 활용-  

□ 전시회 개요

  ㅇ 전시회 특징

    - 뉴질랜드 최대의 선물, 문구용품, 가정용품 전시회로 매년 봄과 가을에 NZ Gift & Home ware라는 이름으로 개최되고 있으며 일반인들의 입장이 불가한 Trade Only Show로 사전에 전시회 참가를 위해선 별도 인증이 필요함.

    - 일부 대형 선물용품 공급사는 앞서 열린 호주 선물용품전에도 참가하기 때문에 소매업계 바이어들은 이들 공급사 마케팅 담당자들과의 네트워킹을 통해 시장의 최신 트렌드와 함께 소비자들의 선호도를 확인할 수 있는 전시회임.

전시회 현장사진

자료: KOTRA 오클랜드 무역관 현장정보 및 Gift Fair 웹사이트

  ㅇ 현장 분위기

    - 뉴질랜드 최대 규모의 선물용품 전시회임을 반영하듯 다양한 선물용품과 가정용품 등 관련 업체들이 참여했으나 많은 중국산 저가 제품들이 전시됐던 작년과 달리 뉴질랜드 특유의 전통문양 등 독특한 디자인을 활용한 로컬제품들이 눈에 띄게 늘었음.

    - 중국산 제품들이 크리스마스 시즌을 겨냥한 장식용품을 박리다매 형태로 판매하는 것에 반해 뉴질랜드 업체들은 차별화된 디자인과 품질을 강조하는 마케팅으로 바이어들의 눈길을 끌었음.

현지 바이어들과 참가업체의 제품 상담

자료: KOTRA 오클랜드 무역관 현장정보 및 Gift Fair 웹사이트

□ 전시회 이모저모

  ㅇ 다양한 세미나를 통해 시장트랜드와 효과적인 마케팅 전략 공유

    - 3일간의 전시회 일정에도 불구하고 관련 분야 전문가들을 초청한 다양한 세미나가 현장에서 개최됐으며, 특히 데이터사이언스 분석기법을 활용한 고객 관계 관리방안을 발표한 웨어하우스 그룹의 세미나에 많은 관심이 모아짐.

    - 또한 e-Commerce 온라인 판매시장에 있어 체계적이고 손쉬운 5가지 디지털 마케팅 전략과 온라인 유통채널뿐만 아니라 오프라인 매장으로의 고객 유입을 늘릴 수 있는 효과적인 방법들이 소개됨.

다양한 세미나 개최

 자료: Gift Fair 온라인 매거진

  ㅇ 프리미엄 리빙 트렌드를 반영한 제품들도 인기

    - 많은 사람이 단독주택에 거주하는 뉴질랜드에서는 한국의 아파트와 달리 개인의 취향에 따라 정원을 설계하기도하고 이렇게 설계된 정원에 사용될 장식용품에 대한 관심 또한 높음.

    - 리빙 관련 장식용품 전시장에는 시계를 비롯해 실내 장식에 활용될 수 있는 다양한 인테리어 소품들이 전시됐으며, 즉석에서 진행된 할인 행사로 바이어들의 눈길을 끌었음.

리빙 관련 제품 전시관

자료: KOTRA 오클랜드 무역관 현장정보

□ 현지 전문가 인터뷰 및 전시회 시사점

  ㅇ 업계 관계자를 통해 확인한 선물용품산업 동향

    - 현지 전시회에 참가한 유통업체의 마케팅 담당이사는 이번 전시회를 통해 로컬의 특징이 반영된 고급스러운 디자인의 제품들에 대한 선호도를 확인했다 전하며, 인접한 호주 시장의 트렌드를 미리 파악해 뉴질랜드 수요에 발빠르게 대응하는 전략 역시 필요하다 조언

    - 전시회 참가한 한 또다른 대형 선물용품 공급사 관계자는 사전에 호주 등지에서 소매점 바이어들에게 인기를 끌었던 Top 25 제품들을 소개하며, 한 번에 대량 구매하는 기업체들의 경우 비교적 단가가 낮고 크기가 작은 디자인을 선호한다고 전했으며 최근 온라인을 통한 구매자가 늘고 있기 때문에 온라인 채널에 대한 디지털 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요하다 설명함.

  ㅇ 전문 전시회 참여를 통한 현지시장 진출

    - 선물용품은 트렌드가 빠르게 변하기 때문에 전문 전시회에 참여해 최신 정보를 얻고 사업 네트워크를 확장할 기회를 찾는 것이 중요하며, 이를 통해 항상 새로운 아이디어를 기반으로 타사들이 따라올 수 없는 디자인과 품질 경쟁력을 확보하는 것이 관건

    - 또한 기존 선물용품 유통사들의 높은 진입장벽을 넘기 위해 유사 경쟁제품들 사이에서 가격 경쟁력을 유지하면서 제품 차별성을 통해 소비자들의 눈길을 끄는 마케팅이 필요

    - 뉴질랜드의 경우 통상 연 3회 정도 여러 도시에서 Gift Fair를 개최하기 때문에 사전에 현지 유통사나 에이젼트와의 협업을 통해 제품 홍보를 기획 신시장 진출의 기회로 활용 필요

2020년 선물용품 관련 전시회 일정

자료: Gift Fair 홈페이지

자료: 오클랜드 Gift Fare 홈페이지 (http://www.giftfairs.co.nz/), KOTRA 오클랜드 무역관 자료 종합