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이집트 MACTECH 2019 참관기
2019-12-20 Pakinam Magdy Awad Hassan El Batout 이집트 카이로무역관

- 이집트 최대의 기계, 금속 제조분야 전시회 -

- CNC절삭기, 금속작업기계, 산업도구 등이 유망 -




□ 전시회 개요


행사명

MACTECH 2019

개최기간

2019년 11월 13일 ~ 16일 (총 4일)

개최장소

Egypt International Exhibition Center, Cairo (EIEC)

전시규모

28,000, 약 213 개사

참가 한국기업수

8 개사

주관

International Fairs Group (IFG)

전시품목

Metal forming, machine tools, industrial tools, welding and cutting equipment





  ㅇ MACTECH은 업계 관계자들이 최신 기계를 전시, 공급하며 관람하고, 가장 발전된 기술을 알 수 있게 하는 금속 제조 분야의 권위있는 전시회임.


□ 전시회 특징

  o 이집트 제19회 국제 금속성형, 기계공구, 산업공구, 용접·절단장비 전시회

    - 이집트는 상대적으로 저렴한 노동력, 유리한 운영 조건, 잠재력 높은 소비시장 등을 고려할 때 합리적인 투자처로 여겨짐. 또한 이집트는 중동에서 가장 많은 인구로 풍부한 노동력을 제공함.

 

  o 전시의 중요성

    - 이집트 엔지니어링(금속성형, 기계공구, 산업공구 등) 산업부문은 국내 총생산(GDP)의 30%를 차지하며 240만 명 이상을 고용하고 있는 등 중동과 아프리카에서 성장 잠재력이 가장 높음.

    - 이집트는 기계 및 산업용 도구의 95%를 수입하고 현지생산은 5%에 불과함. 이집트의 산업생산은 매년 25% 이상 성장하고 있으며 관련 기술의 수입은 연간 20%의 비율로 계속 증가하고 있음.

    - 이집트의 공작기계 시장과 산업용 도구 시장은 적어도 향후 10년간 연평균 20% 이상 증가할 것으로 전망됨. 이집트는 시장 규모가 20억 달러를 넘으면서 수입에 크게 의존하는 이 지역에서 가장 큰 기계 및 산업용 도구 소비국임.

 

  o MACTECH 2019는 현지 기업과 외국 기업이 제품을 전시하고 소통할 수 있는  플랫폼

    - MACTECH 2019의 프로젝트 매니저 Hazem Badr에 따르면, 동 전시회는 19년 연속으로 뛰어난 제조업체를 유치 등을 통해 관계자들에게 첨단 기술에 대한 최신 동향을 알려주 체코, 독일, 터키, 중국, 대만 등 다양한 국가에 대하여 상호 무역 및 투자 논의를 위하여 맞춤 프로그램을 제공함.



MACTECH 2019에 현지 에이전트를 통해 침석한 한국 기업 8 개사 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)


□ 현장스케치

 

행사장 입구 (EIEC) (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)


행사장 지도 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)

  ㅇMACTECH 2019는 제 2 전시관과 제 3 전시관으로 구성되어있으며, 제 1 전시관은 Mactech 2019 연계 전시회인 Handling Expo(포크리프트, 강철 구조물, 핸드팔레트 등 재료 취급 및 보관 장비와 관련됨)에 배정되었음. 또한 본 전시관들에는 각종 공작기계, 산업용 도구, 용접·절단제품 등이 전시되어있으며, 참석자들 사이에 공식 카탈로그가 배포됨. 이러한 세개의 전시관은 다음과 같은 모습임.

 

 

Hyundai WIA의 에이전트인 TrusTech부스 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)



Alex Power Technology 부스 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)


참관객 분석


  ㅇ 참관객 구성


Mactech 2019


    - 참관객의 대다수는 업계 신기술과 제품을 확인하기 위해 다양한 전시관과 부스를 관람하는 관람객들로 전시참가자, 유통 회사, 무역 구매자, 투자자, 구매자 등임.

    - 또한 시니어·하급 관계자, 전문가·프로젝트 오너·바이어 외에 기업·대리점·유통업자 등 업계 리더들도 참석함.


참석자들이 프레젠테이션을 경청하는 모습 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)


  ㅇ 참가 목적


Mactech 2019


 

    - 대부분의 참석자(72%)들은 구매 기회를 노리고 참석하였음.

    - 기계 업그레이드 (13%)와 자료탐색(10%)을 위한 참석자도 존재함.


□ 전시품목

  ㅇ 전시 품목은 거의 모든 기계 산업 제품과 서비스를 포함함. 특히, CNC절삭 기계류가 많이 보였고, 금속가공기계 및 산업도구들이 그 다음으로 많이 보임.

CNC 기계를 전시하는 Abo Elez사 (사진 : KOTRA 카이로무역관 자체촬영)



Mactech 2019


  ㅇ 현장 구매 품목의 비율과 부문별 구매 분석에서 품목별 비율은 다음과 같음. 절삭기는 19%, 금속성형기계는 15%, 산업용 도구는 15%, 용접 장비는 14, 공장 보조 도구는 11%, 수공구는 10%, 기계 부품은 10%이며, 기타는 5%이고 서비스 분야는 2% 대임.


□ 바이어 인터뷰


  ㅇ Trus Tech for Engineering & Trading 의 세일즈 담당 기술자 Eng. Amr Essam

    - 현재 이집트는 세계 제조업 분야를 휩쓸고 있는 새로운 기술 변화의 물결을 맞이하고 있음. 이러한 국내 제조업자들은 Mactech 2019에서 신기술들을 탐구하기 위해 참석함.

    - 이집트에서는 이른바 4차산업혁명이라는 새로운 물결로 인해 선진제조업과 기계와 사람이 원활하게 일하는 '스마트 공장'이 생겨나고 있음.

    - 한국 기업들은 품질과 경쟁적인 가격으로 완전한 산업 솔루션을 도입하고 있는 것으로 알려져 있음.

    - 현대WIA 등 CNC 기계, 코로이 등의 절삭 공구, 디네 툴링 시스템 등 모든 기계센터의 공구 고정, 회전 공구, YGI 커팅 툴 등 카바이드 분야에서 한국 기업들이 우세한 모습을 보이고 있음.

    - 위의 모든 기업들이 TrusTech와 대리점 계약을 통해 이집트에 진출하고 있으므로, 한국 기업들은 데이터베이스와 바이어리스트, 그리고 산업가와 프로젝트 소유주들과 인맥이 넓은 이집트 대리점을 수배할 것을 권고함.



  ㅇ True Tech General Manager,  Eng. Sayed Ayoub

    - 이집트 중소기업이 이미 신기술과 새로운 물결의 구현을 시작했기 때문에 다국적기업과 한국의 대기업이 많은 기회를 추구할 있음.

    - 앞서 Amr Essam 공장에서 고부가가치 제품제조에 초점을 두고 로봇 공학, 클라우드 컴퓨팅, 3D 프린팅과 같은 기술을 채택함.

이집트는 로봇공학, 클라우드 컴퓨팅, 3D 프린팅 등에 대한 기술이 엄청난 신기술이며, 이들 분야에 침투한 외국 기업은 거의 없음. 그래서 이런 분야에서 일하는 한국 기업들은 현지 에이전트나 Mactech 같은 전시회를 통해 이집트 기업에 접근할 있을 것임.


  ㅇ Otrac Heavy Equipment 의 자재 세일즈 매니저인 Eng. Tamer Hussien

    - 이집트는 한국 기업에 많은 기회를 만들어 것임. 예를 들어, 이집트 금속 가공 기계 산업 도구 사업 부문은 매년 평균 10-20% 속도로 상승하고 있음. 또한 다양한 제품에 대하여 수요가 증가하여 전국적으로 시장이 확대되고 있음.

    - 이집트가 기계와 산업용 도구의 95% 수입하고 국내 제조는 5% 불과하다는 점에서 한국 기업들은 매우 높은 시장가능성을 지님. 모든 공장들은 산업기계, 기기 , 자동화 기계 등을 필요로 하며, 이집트가 이들 제품을 제조하지 않기 때문에 한국산 물품은 이러한 필요를 충족시킬 있을 것임.


  ㅇ Direct Machinery & Tooling의 기술 세일즈 담당 Eng. Akram Esmat

    - 이집트 시장 진출의 핵심은 최근 시작된 프로젝트나 입찰에 응하며, 현지 에이전트를 지정하여 신청하는 것임.

 

  ㅇ Abo Elez Company for CNC Machines CEO Eng. Samir Abo Elez

    - 이집트는 수입국이 아니라 생산국이 되기 위하여 노력하는 중임.

    - 한국의 기술은 매우 발전되어 있고, 빠르게 성장하고 있는 것으로 유명함. 그 중 CNC절삭기, 금속작업기계, 산업도구가 한국에서 이집트로 수출될 매우 유망한 품목이라고 생각함.

    - 한국은 고객의 특별한 요청과 필요한 용도에 맞춘 첨단 기술과 서비스로 알려져있음.


 

□ 시사점

  ㅇ 이집트 내부의 4차 산업혁명

    - 이집트 산업통상부(MTI)을 통해 2016~2020년 산업통상개발전략을 수립함.

    - Mostafa Madbouli 총리에 따르면 이집트의 경제성장률은 2017/2018년 5.3%에서 2021/2022년에 점진적으로 8%로 끌어올리고, 기업환경 개선을 위한 지속적인 노력을 통해 성장률을 촉진하는 민간투자 역할을 강화할 것을 목표로 함.

    - 이집트가 10년 만에 연간 최고 성장률인 5.3%를 달성한 것은 150억 달러였던 비석유제품 수출이 170억 달러로 12.7% 증가한 데 따른 것임.

    - Madbouli는 산업부지를 경쟁력 있는 가격에 제공하고, 산업부지 등록 절차를 간소화하고, 13개 단지를 신설하여 통합산업단지를 확장함으로써 2021/2022년 산업부문 경쟁력을 제고하고자 하는 정부의 노력을 강조함.

    - 이러한 산업부문의 경쟁력 개발을 달성하고 부문 성장률을 높이기 위해 이집트 정부는 4차 산업혁명 참여를 모색함.

 

  ㅇ 이집트는 현지 제조업체의 기술 부족으로 기계와 산업용 도구의 수입에 의존하고 있음.

    - 이집트는 기계 및 산업용 도구의 95%를 수입하고 현지 생산은 5%에 불과함. 이집트의 산업생산은 매년 25% 이상 성장하고 있으며 관련 기술의 수입은 연간 20%의 비율로 계속 증가함.

    - 따라서 국내 제조업체가 기계와 산업용 도구를 생산하는 기술이 부족해 국내 수출기업 등 외국기업들이 현지 제조업체가 충족시키지 못하는 국내 수요를 활용할 수 있는 기회가 넓어지고 있음.

 

  ㅇ 한국 기업이 중점적으로 추진해야 할 주요 특성 및 유망분야

    - 위의 정부 전략, 성장 동인, 국내 시장 수요로 인해 기업들과 워크숍 소유주들이 금속 작업 기계, 금속 성형, 기계 공구, 산업 도구, CNC 기계, 용접 및 절단 장비와 서비스를 필요로 하기 때문에 한국 기업에게 기회를 만들어 줄 것임.

    - "커팅에지 테크놀로지(Cutting-Edge Technologies)"는 이집트 바이어 대다수가 필요로하는 핵심 기술임. 이집트 시장에서 위에 언급된 기계에 대한 수요를 충족시키려 노력하면, 더욱 더 경쟁력 있을 것임.

    - 정부 입찰 응시는 이집트 시장 진출의 핵심이며, 발주처들은 보통 외국계 기업이 이집트 에이전트를 고용해야 하는 것을 필수로 함. 따라서, 한국 기업들은 이집트에서 어떤 입찰에 참여하기 위한 전제 조건으로 에이전트를 고용해야함.

    - "현지 에이전트 계약" : 복잡한 통관 절차와 검사 등으로 인해 현지 에이전트 고용이 불가피함.

    - "마케팅과 판매 분야에 강한 현지 에이전트 영입" : 이러한 에이전트들은 한국 기업들의 시장 진출에 큰 도움이 되고, 거래선을 확보할 수 있도록 도와줌.

    - 유지보수계약 시 상업적인 대리점 또는 에이전트를 배정하는 것이 권고됨. 많은 사업주들은 공급업체가 정기적으로 현장을 방문하여 구매한 기계 및 공구에 대해 필요한 정비를 수행하기를 희망하며 유지보수 계약을 요청함.

    - 애프터세일즈 서비스에 상업적인 대리점 또는 에이전트를 배정하는것이 권고됨. 많은 사업주들은 구매자가 부품을 고장 냈을 경우 교체 여부를 확인하기 위해 이집트에 외국 공급업체가 있는지 여부를 질문함.

 

  ㅇ 에이전트, 파트너 등이 될 수 있는 이집트 기업에 알려지도록 여러 전시회에 참여하는 것이 중요

    - 이러한 전시회는 외국 기업들이 주요 산업 관계자들과 만나 경쟁자들로부터 두각을 나타내고, 제품과 서비스를 선보이는 한편, 전시장에서 회사 프로필과 브랜드를 높이고, 대부분의 경우 잠재 구매자인 많은 무역 전문가를 유치할 수 있는 기회임. 참석자들은 새로운 기계, 신기술, 최신 기계들을 관람하고, 구매자와 판매자를 자연스럽게 만날 수 있음.

    - 마지막으로, 향후 프로젝트 계획, 예산 할당, 일정, 기술 과제 및 비즈니스 수주 기회에 대한 세부사항에 관련된 주요 이해 관계자에게 직접 접근할 수 있음.

    - Mactech 2019는 이집트 및 주변국의 사업 대표자, 주요 프로젝트 소유자, 작업장 소유자, 유통업자, 정부 관계자, 신규 및 현재 투자자를 한자리에서 만날 수 있는 중요한 전시회임.



자료원 : Mactech 2019 홈페이지, KOTRA 카이로 무역관 자체 자료 종합

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