- 국내 기업 5개사, 현지 바이어 22개사 참가, 1:1 상담 진행 -

- 러시아 바이어와 직접 만나 소통할 수 있는 비즈니스의 장 -

□ 행사 개요

사전간담회 현장

상담회 진행 현장

자료: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 촬영

  ㅇ 국내 기업 5개사, 러시아 현지 바이어 22개사가 참가했으며 총 24건의 상담이 이뤄짐.

    - 해당 사절단은 경기 광주 러시아 동유럽 시장 개척단으로 식품, 화장품, 생활용품, 기계 등 다양한 분야의 기업들이 참가함.

  ㅇ 사전 간담회를 통해 러시아의 전반적인 경제 상황과 비즈니스 특징을 이해하는 자리를 가짐. 국내 참가기업들은 러시아 국가적 특징과 경제 상황, 바이어 성향을 대략적으로 파악할 수 있다는 점에 만족함.

□ 국내 참가기업 리스트

□ 바이어 반응

  ㅇ 해외 대기업 전문 딜러 업체 Z사 

    - 해당 기업은 비교적 시장이 포화상태인 에어 드라이어 제품보다, 질소·산소 발생기에 관심이 있다고 응답함.

    - 아일랜드 대기업 I사 등 다양한 해외 기업들이 주 협력사이며, 해외 딜러 및 수입품 인증 절차에 대한 풍부한 경험을 어필함.

    - 추후 견적서를 송부해 C사와 후속 상담을 진행하기로 함.

  ㅇ 온라인 화장품 공급 업체 Y사

    - 러시아 내의 한국 화장품의 인기를 실감한다며, B사의 기능성 화장품(수분 보충, 주름 개선 등)에 관심이 있다고 응답함.

    - 총판 계약을 희망한다고 했으나 먼저 사이트 규정이나 요청 사항 등에 맞춰 세부 사항을 조율할 필요가 있다고 함.

    - 현장에서 추가 상담 일정을 잡아 개별적으로 상품 테스트 및 협의를 진행하기로 하는 등 큰 진전이 있었음.

□ 국내 기업 반응

  ㅇ 국내 기업들은 1:1 비즈니스 미팅을 통해 러시아 바이어들과 소통하고 자사 제품을 선보일 수 있다는 점에 만족함.

    - 화장품 기업 B사는 바이어들이 자사 제품에 예상보다 더 큰 관심을 보이고 비즈니스가 순조롭게 진행되는 점이 만족스러웠다며, 앞으로도 이러한 비즈니스 프로그램에 지속적으로 참가하고 싶다는 의사를 밝힘.

□ 시사점

  ㅇ 러시아 바이어 특성을 고려해 상담 이후에도 인내심을 가지고 꾸준히 컨택하는 것이 중요함. 답변이 다소 늦거나 오지 않더라도 지속적인 연락을 통해 관계를 유지하며 비즈니스를 진행하는 것이 바람직함.

  ㅇ 운반이 용이한 제품들은 샘플을 가져와서 시연하는 것이 효과적인 상담 전략이라고 사료됨.

    - 실제로 대부분의 기업들은 바이어들이 직접 제품을 살펴볼 수 있도록 하며 상담을 진행했고 이에 대한 바이어들의 반응도 긍정적이었음.

자료:취재 및 KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합