- 세계 최대 해양 레저 산업 전시회 –
- 분야별 전시관보다 국가관 중심으로 부스를 구성해 -

□ Marine Equipment Trade Show 2019 개요 및 전시관 구성

○ 전시회 개요
  - (연혁) 네덜란드 암스테르담 해양 전시회는 1988년 최초로 개최된 이후, 올해로 32회째 전시회가 개최됨.
  - (품목) 해양 레저 보트와 프로펠러, 조종핸들, 엔진 등 관련 소재 부품 및 서비스에 해당하는 여러 기업이 부스를 구성했음.
  - (규모) 약 45,000㎡가 넘는 면적에서 진행됐으며, 36개국 270여개의 기업이 처음으로 전시회에 참가함.
  - (한국 기업 참가 현황) 해양수산부와 경기도의 지원 아래 한국 국제컨벤션센터 KINTEX의 한국관(12개사) 개설과 4개사의 개별 참가로 총 16개의 한국 기업이 전시회에 참가함. 

METS Trade 2019 구성
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자료원: https://www.metstrade.com/

□ 주목할 만한 전시회 부대 행사
 
 ○ 전시장 구성
  - 전시장은 총 10개의 홀로 SuperYacht Pavilion, Marina&Yard Pavilion, Construction Material Pavilion 등 3개의 테마관과 25개의 국가관, 콘퍼런스 홀 등으로 이루어짐. 
  - 미국, 영국, 스웨덴, 이탈리아, 캐나다 등 여러 국가관은 홀 전체에 퍼져 구성됐으며, 한국관은 12홀에 위치함.
  - 비슷한 시기 다른 전시회와 달리 부스의 크기가 거의 일정하며, 각 분야의 경계가 뚜렷하지 않아 분야별 전시관이 아니라 국가관 중심으로 부스가 구성됨.
  - 해양 레저 산업 관련 다양한 포럼 및 세미나가 진행됐으며, Dame Design Award, Boat Builder Awards, Ibex Innovation Awards 등 총 세 부문의 시상식이 열림.

미국관(좌)과 한국관(우) 전경
 
자료원: KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영
 

○ Dame Design Award
  - Dame Design Award는 미관에서 기능에 이르기까지 모든 분야를 검토해 해양 장비의 설계를 심사하며, 해양 레저 산업 전반의 디자인 향상을 위한 중요한 역할을 하고 있음.
  - 총 7개 주요 부문 및 17개 특별 부문에 시상하고, Dame Ceremony에 수상 제품을 전시함.
  - 2019년 Dame Design Award 대상을 수상한 제품은 (유)U-Safe Trading사의 U SAFE 구명링임. U SAFE 구명링은 전통적인 구명링을 완전히 재창조한 제품으로서, 원격조종을 통해 자동으로 움직임. 혁신적인 기능에 깔끔한 디자인을 겸비해 2019년도 대상을 수상함.

U SAFE 구명링

자료원: https://usafe-global.com/

 ○ 한국 국제컨벤션센터 KINTEX
  - 킨텍스는 경기국제보트쇼와 부산국제낚시박람회 홍보를 위해 참가함.
  - 킨텍스 측은 조정 면허 취득 수 증가 등 국내의 여러 지표를 보며 해양 레저 산업과 그와 관련된 엔진, 소제품, 프로펠러, 조종핸들 등 소재부품 산업을 잠재시장으로 간주하고 있음.
  - 경기국제보트쇼는 해양수산부와 경기도의 지원 하에 킨텍스와 코트라가 공동으로 주관하는 행사이며, 킨텍스는 이번 기회를 통해 유럽 바이어와 일회성이 아닌 지속적인 관계를 맺기를 희망함.
  - 국제보트쇼와 국제낚시박람회 모두 성수기 전 3월에 열리며, 이는 새로운 제품을 시험할 수 있는 무대로 활용해 바이어를 포함한 참관객의 재방문을 장려하기 위함임.

□ 참가 한국 기업 인터뷰

 ○ 알루미늄 프로펠러 전문 제조업체 ㈜백산프로펠라 관계자와의 인터뷰
 

Q1: 회사 및 제품 소개를 부탁드립니다.
 A1: 1984년 백산산업기계로 창업한 ㈜백산프로펠라는 현재 선외기용 알루미늄 프로펠러를 제조하는 업체이다. 부산에 위치한 수출 중심 중소기업으로, 현재 미국, 유럽, 러시아, 남아메리카 등 40여 개국에 수출하고 있다.

Q2: 전시회에 참가한 목적은?
 A2: METS Trade에 올해로 9번째 참가하고 있으며, 신규 바이어 발굴과 기존 거래처 유지를 위해 참가하고 있다. 또한, 전시회가 11월에 열려 한 해가 가기 전 총 판매량을 가늠하는 자리로 생각하고 있다. 

Q3: 저가제품을 지닌 중국기업의 위협은 없습니까?
 A3: 고품질의 제품을 선호하는 서유럽은 중국산 저가 제품에 큰 관심을 두지 않아 크게 위협적이라고 느끼지 않는다. 그에 반해 러시아나 동유럽 쪽은 중국산 저가 제품을 선호하는 경향이 크다.

Q4: 전시회에 참가한 소감은?
 A4: 작년보다 참관객 수가 많아 내년 판매량이 증가하지 않을까 생각한다. 많은 참관객은 산업 전반의 분위기 상승과 관련 있어 해양 레저 산업 내 거래가 올해보다 더 활발할 것이라고 예상한다.

 ○ 분리형 선외기 프로펠러 전문 제조업체 ㈜엑스콤코리아 관계자와의 인터뷰

 Q1: 회사 및 제품 소개를 부탁드립니다.
 A1: 2019년 회사명을 변경해 독립한 ㈜엑스콤코리아는 분리형 프로펠러 제조업체이다. 2019년 3월에 개최된 경기국제모터쇼에 이어 이번 METS Trade에 참가했다.

Q2: 전시회에 참가한 목적은?
 A2: 신규 바이어 발굴이 가장 큰 목적이다. METS는 2017년부터 참가했으며, 당시 프로토타입 제품에 대한 유럽 시장 반응을 살피기 위해 참가했다.

Q3: 타기업과 차별화되는 제품의 경쟁력은?
 A3: 자사의 프로펠러는 일체형이 아니라 분리형이라는 점이다. 기존의 프로펠러는 알루미늄 및 스테인리스 재질의 일체형 제품이 많다. 이 제품들은 충격이 왔을 때 휘어지고, 이 경우 수리업체에 보내거나 새 제품을 사야해 경제적 부담이 심하다. 또한, 수리업체에 맡길 경우 최소 3주에서 몇 달이 걸린다. 하지만, 자사의 분리형 프로펠러는 복합 소재를 활용해 프로펠러의 날개 하나가 손상되면 손상된 부분만 교체가 가능해 소비자의 경제적 부담을 줄일 수 있다. 또한, 기존 제품과 달리 손상된 부분의 교체만 필요하므로 한국 내로 배송하는 경우 하루에서 이틀이면 수리가 가능하다.

 Q4: 유럽시장 진출전략은?
 A4: 유럽의 좋은 바이어와 파트너쉽을 맺는 것이 가장 좋은 방법이다. 현재는 자사의 유럽 파트너 업체가 웹사이트를 제작하고 있으며, 웹사이트 오픈 이후 이를 토대로 한 마케팅 활동을 계획하고 있다.

Q5: 유럽시장 진출 시 어려운 점이 있다면?
 A5: 유럽 내륙에 있는 나라는 배송이 힘들어 물류비용이 많이 든다. 오스트리아의 경우, 제품 판매액보다 배송비가 더 많이 드는 경우가 있다. 또한, 시차가 다르다보니 실시간 대응과 협의가 힘들 때가 종종 있다.

 Q6: 전시회에 참가한 소감은?
 A6: 작년과 달리 코너에 전시관이 배정돼 참관객의 접근이 적다. 이 때문에 참관객이 작년에 비해 감소했다고 느껴진다.

㈜엑스콤코리아 부스와 대표제품
 
자료원: https://blog.naver.com/20cboys(엑스콤코리아 공식 블로그). KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영

□ 시사점

 ○ 세계 최대 해양 레저 산업 전시회
  - 해양 레저 산업 관련 세계 최대 전시회로 매년 많은 기업의 관심과 참가가 이어지고 있음. 특히 이번 년도에 새롭게 전시회 참가하는 기업의 수가 270여개에 이르며 해양 레저 산업 관련 기업들이 METS Trade show를 놓칠 수 없는 기회로 인식하고 있다는 것을 보여줌.
  - 전시회의 세계적인 규모로 인해 신규 바이어 발굴뿐만 아니라 해당 산업 내 거래선 유지의 장으로 활용되고 있음. 
  - 기업 부스 외에도 Matchmaking, Young Professionals Club, Exhibitor Happy Hour 등 B2B 상담을 위한 여러 네트워킹 서비스와 행사를 제공함.

자료원: https://www.metstrade.com/, https://usafe-global.com/, https://blog.naver.com/20cboys, KOTRA 암스테르담 무역관 자체 촬영