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톈진 국제 프리미엄 미용 전시회 참관기
2019-11-25 정주호 중국 톈진무역관

- 중국(톈진) 국제 프리미엄 미용 전시회(미박회), 중국 톈진에서 3일간 개최 -

  • - 필러, 특수 목적 주사 등 하이테크·고급 제품에 관심 몰려 -

     

     


  • □ 전시회 개요

     

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행사명

2019 중국(톈진) 국제 프리미엄 미용 전시회

(2019中国(天津)国际高端美容院线产品及化妆品展览会)

일시

2019.11.14.()~2019.11.16.()

장소

톈진메이쟝전시센터(天津梅江会展中心)

주최

톈진 보웨이 전시 박람회 유한회사(天津博威展览服务有限公司)

규모

25,000m², 홍콩, 한국, 인도, 베트남, 대만 등의 국가 참여

450여 개 기업 참여, 관람객 약 2만 여명

주요 전시 품목

색조 화장품, 스킨케어, 미용기기, 의료미용 등의 제품

홈페이지

http://www.tjmbhexpo.com/

 

□ 전시회 특징

 

  ㅇ 국제 프리미엄 미용 박람회, 톈진에서 열려

    - 중국 국제 프리미엄 미용 전시회(미박회)는 국내외 450여 개 기업이 참가한 화장품 및 미용 관련 전시회로 매년 하반기 톈진에서 개최되고 있음.

    - 총 전시 면적 25m²으로 톈진메이쟝전시센터의 S2관에서 1114일부터 16일까지 3일간 개최되었음.

    - 화북지방의 화장품 분야에서 비교적 영향력이 큰 박람회로 프리미엄 제품, 일반제품, 전문미용시술, 데일리 케어 등을 홍보하고 고객 및 업체와 교류의 장으로 기능해왔음.

 

전시회 입구 및 중앙 전경

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자료: KOTRA 톈진무역관 촬영

 

  ㅇ 450여 개 업체 참여, 다양한 제품 전시와 함께 세일즈 상담회도 진행

    - 이 날 전시회에서는 한국, 홍콩, 인도를 비롯한 국내외 450여 업체가 참여했음. 스킨케어 제품, 다이어트 제품, 퍼스널 케어 용품, 건강 보건 제품, 의료미용(医美), 헤어 케어 등 종합적인 미용·의료 시술 제품을 선보였음.

    - 피부에 도포하거나 섭취하는 제품뿐만 아니라 의료기기, 시술기기 등도 함께 전시되었으며 의료기기의 경우, 제품의 홍보뿐만 아니라 소프트웨어 및 AS 프로그램 등도 진행

    - 피부 관리 샵의 인테리어 및 운영방식 솔루션 등을 제공하고 기업 고객들에게 교육서비스도 함께 제공하여 환영을 받음.

 

기업들의 세일즈 상담회 모습

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자료: KOTRA 톈진무역관 촬영

 

  ㅇ 중국의 20여 개 한국 화장품 수입상, 한국 신제품 선보여

    - 중국 시장의 한국 화장품에 대한 높은 신뢰도와 이미지를 반영하듯 전시회장에서 한국제품 전시부스 방문 참관객 수는 다른 부스에 비해서 월등히 많았음.

    - 중국의 20여 개 사 한국 화장품 수입상들은 다수 신제품을 갖고나와 고급스러움과 고기능성을 적극 홍보하며 마케팅을 전개함.

    - 이 날 전시회에는 한국 기업 2개 사가 참여하였음. 마스크 팩, 스킨·로션 등 중국 업체가 모방하기 쉽고 경쟁이 치열한 일반 화장품류보다 의료기기 및 시술용 제품 등 비교적 고급 기술이 접목된 제품을 전시해 고객들의 관심을 끔. 실제 참가기업 S사는 한국인 피부관리사 2명이 중국인을 대상으로 무료 피부 관리를 시연하여 많은 관심을 끌었음.

 

한국 기업 및 한국 제품 취급 대리상 업체의 모습

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자료: KOTRA 톈진무역관 촬영

 

  ㅇ 앰플 형태의 제품 다수, 고급 피부 관리 수요 다대

    - 해외 기업뿐만 아니라 중국 로컬 브랜드에서도 고급화를 추구하는 분위기 속에, 용량대비 높은 수분 함량 제품과 주름제거, 미백효과 등을 겸비한 앰플 형태 제품의 전시가 눈에 띠었음.

    - 일반 기초 화장품에 비해 높은 가격대를 형성하고 있음에도 불구하고 관람객들이 높은 관심을 보여 가격과 무관하게 확실한 기능성을 갖춘 제품 수요가 높음을 확인할 수 있었음. 

    - 앰플 제품을 이용한 마사지 체험이 돋보였으며 얼굴뿐만 아니라 전신에 사용가능한 제품을 강조하며 앰플 모양의 제품에 익숙하지 않은 고객에게도 친근하게 다가감.

 

톈진 미용 전시회 참여 기업 앰플 제품 홍보 공식계정(公众号)

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자료: 톈진 미용 전시회(미박회) 공식계정(公众号)

 

  ㅇ 의료기기를 통한 치아관리, 눈 건강관리, 다이어트 등 퍼스널 케어(Personal Care) 제품들도 참관객들의 큰 관심을 끔.

    - 중국 기업들이 다수의 의료기기를 선보였는데 꾸미는 미용 외에 개인 건강관리와 관련된 퍼스널 케어 제품에 대한 소비자들의 관심 또한 높게 형성되었음을 확인

    - 이러한 의료기기는 소비자가 일반 화장품을 사용하고 제품을 섭취하는 것보다 즉각적인 효과를 볼 수 있다는 장점이 있어 중국 소비자들의 환영을 받음.

    - 현장에서 시술을 직접 받아볼 수 있는 서비스도 마련되어 시술 체험 구역은 중국 소비자들로 인해 문전성시를 이뤘음.

 

현장에서 시술을 받는 모습

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자료: KOTRA 톈진무역관 촬영

 

□ 참가업체 인터뷰

 

ㅇ 전시 참가 중국 현지기업 A사

Q1. 간단한 회사 소개 부탁드립니다.

A1. 저희 회사는 2018년에 설립된 신생회사입니다. 수입 제품을 취급하지 않고 대리상이 아닌 저희 고유의 자체 브랜드로 설립된 회사입니다.

 

Q2. 박람회에 참가한 계기와 소감은?

A2. 우리 회사는 톈진뿐만 아니라 여러 도시의 미용 관련 박람회에 참가하고 있습니다. 올해 톈진에서 열린 미용 박람회는 베이징이나 상하이 같은 곳에 비하면 작은 규모지만 고객의 반응을 자세히 살필 수 있어서 오히려 나은 점이 있습니다. 이번에는 대리상을 찾고자 톈진 미용 박람회에 참가하게 되었습니다.

 

Q3. 어떤 제품을 취급하고 계십니까?

A3. 저희 제품은 장미와 한방재료를 이용한 샴푸, 립밤, 파운데이션, 마스크 팩 등을 판매하고 있습니다. 한방재료를 이용하기 때문에 안심하고 사용할 수 있는 장점이 있습니다. 또한남녀노소 구분 없이 사계절 사용할 수 있습니다.

 

ㅇ 전시 참가 한국업체 B사

Q1. 회사소개와 제품 소개를 부탁드립니다.

A1. 저희 회사는 필러 및 물광 등의 의료 시술 제품을 취급하고 있습니다. 과거에는 기초 화장품 및 마스크 팩도 취급했으나 단가 문제와 경쟁력 심화로 모방이 어렵고 고급 기술이 필요한 지금의 제품으로 변경했습니다.

 

Q2. 톈진 미용 박람회 참가 소감을 부탁드립니다.

A2. 소비재 쪽 사업을 알아보던 중 5년 전 처음 톈진 미용 박람회에 참여하게 되었습니다. 올해는 그 때 보다 참관객 수도 더 많아졌고 소비자 반응이 좋은 것 같습니다. 과거에 비해 톈진 미용 시장이 좋아진 것 같습니다.

 

Q3. 판매 구조는 어떻게 되나요?

A3. 저희 회사의 제품은 유통상을 통해 피부 관리점이나 병원에 납품되고 있습니다. 한국과 다른 시장구조로 인해, 피부 관리 샵과 병원 모두 납품하고 있습니다. 최근 중국 피부관리사들이 미용관련 자격증 취득 후 시술하는 경우가 많아 피부 관리 샵에 납품되는 제품의 수가 증가하고 있습니다.

 

Q4. 제품의 반응은 어떤가요?

A4. 필러는 특히 고급스러운 이미지와 안전성 등을 이유로 제품의 인기가 높습니다. 현재 중국에 판매 허가가 완료된 한국 필러는 단 두 가지밖에 없습니다. 왜냐하면 CFDA 인증을 받아야하는데 시간도 오래 걸리고 억대의 비용이 소요되기 때문에 업체들의 시장진입이 매우 어렵기 때문입니다. 제품에 따라서 1~5만개 정도 유통상을 통해 납품하고 있으며 30여 개 국가에 수출도 하고 있습니다.

 

Q5. 톈진에 진출하려고 하는 한국 기업들이 주의해야할 점은?

A5. 시장은 앞으로도 꾸준히 성장하겠지만 전시회 몇 번 참가한 경험으로 무리하게 시장 진출을 하지 않았으면 좋겠습니다. 전시회 현장에서의 제품 반응이 좋다고 실제 시장에서 성공할 것이라는 보장이 없습니다. 또한, 중국 통관, 검역, 물류 등에서 가능한 리스크를 사전에 완벽히 준비해야할 것이고 특히 중국 로컬 브랜드들이 빠르게 성장하고 있기 때문에 그들 제품과의 확실한 차별화, 즉 제품의 완성도를 높여 승부를 봐야한다고 생각합니다.

 

□ 시사점

 

  ㅇ 거대한 중국의 미용 산업 시장, 일반 화장품에서 벗어나 고기능, 고급화에 주력할 필요

    - 중국산업정보망(中国产业信息网)에 따르면, 2018년과 2019년 중국의 의료미용(医美) 산업 시장 규모는 각각 1712억 위안, 2138억 위안으로 전년 대비 25%, 24.8% 성장함.

    - 이번 전시회에서 고농축 앰플 제품 등 사용 후 빠른 효과를 기대하는 중국 소비자의 수요가 높게 형성되고 있음을 확인 할 수 있었음.

    - 마스크 팩, 색조 화장품 및 피부 개선 기능을 함유한 보편적인 화장품 제품은 현재 중국 기업의 진출이 두드러지고 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 있음. 따라서 한국 기업은 중국 소비자들의 한국 화장품에 대한 기본적인 신뢰를 십분 활용하여, 중국 기업이 모방하기 어려운 고기능, 고급화 제품에 주력하여 시장을 리드할 필요가 있음. 

 

  ㅇ 피부 건강을 넘어, 치아, , 체형관리 등 신체 관리 제품기기에 대한 관심도 증가

    - 건강까지 함께 신경쓸 수 있는 퍼스널 케어 제품의 등장으로, 개인용 의료기기 및 의료기기를 이용한 서비스 시장의 성장 가능성을 확인할 수 있었음.

    - 즉각적인 효과를 볼 수 있는 퍼스널 케어 기기에 대한 소비자들의 높은 수요로 시장이 더욱 확대될 것으로 전망됨에 따라 우리 기업들이 현지 상품 동향을 파악, 한발 앞선 제품으로 시장을 공략할 필요가 있음. 

 


자료: KOTRA 톈진 무역관 정리

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