행사명

2019 필리핀 기계류 및 플랜트기자재 무역사절단

개최시기

2019년 9월 19일(목) 10:00~17:00

개최장소

Dusit Thani Manila Hotel

참가업체

총 10개사

참가품목

진공펌프, 밸브, 배관지지물, 유공압 자동화부품, 건설기계, 유압 파워팩 등

업체

취급 품목

바이어 반응

A

진공펌프

- 한국산 제품의 높은 신용도를 바탕으로 당사의 좋은 품질과 가격에 현지 바이어들이 긍정적인 반응을 보임.  

- 필리핀 바이어가 소유한 기존 기계와 호환이 잘 되는지 문의함.

B

공압식 밸브, 공압식 구동부,

밸브 부품류

- 대부분 제품 자체의 품질에는 만족을 보였으나, 향후 발생할지 모를 문제를 대비해 일정기간 샘플 사용을 요청함. 

- 본사가 한국에 있어서 사후 서비스에 대한 문의가 주를 이루었음.

C

유압파워팩

- 당사의 제품이 소형이어서 운송비용 절감에 호의적 반응을 보임.  

- 대부분의 부품을 자체 제작하기 때문에 품질에 높은 신뢰도를 보임. 향후 샘플을 요청함.

D

냉간단조품, 볼트

- 중국산 제품보다 20%가량 비싼 가격에도, 품질에 대한 믿음으로 높은 관심

- 기계설비, 부품을 유통하는 한 업체는 고객들이 일본, 한국 제품을 선호한다고 밝힘.

E

배관지지물

- 정확한 가격과 길이에 따른 구체적인 가격 측정을 원함.  

- 품목에 없는 맞춤제작이 가능한지에 대한 문의가 많았음.

F

유공압 자동화부품

- 중국기업들이 낮은 가격으로 시장에 들어오려고 하지만, 현지 바이어들은 품질에 대한 우려로 일본, 유럽 기업의 제품을 선호함.  

- 유럽, 일본 기업대비 낮은 가격과 대량구매로 배송비 또한 낮출 수 있다면, 한국산 제품도 충분한 경쟁력이 있어 보임.

G

솔레노이드 밸브, 농업 관개용

  플라스틱 밸브

- 가격이 중국산에 비해 다소 높다고 평가함. 하지만 한국산 프리미엄에 대한 인식을 바탕으로 제품 자체에 대해서는 긍정적인 반응을 보임.

- 필리핀의 농업 밸브와 사양이 맞는지에 대한 문의가 많았음.

H

우레탄롤링머신

- 중국산 대비 상당히 높은 가격은 좋은 품질에도 불구하고 제품에 대한 관심도를 떨어뜨림.

- 대량생산용 제품보단 다양한 규격에 맞는 제품을 선호하는 반응을 보임.

I

건설기계

- 높은 품질과 좋은 내구성을 가진 한국 제품에 대체로 긍정적인 반응을 보였음. 

- 중장비인 만큼 제품 구매 후 확실한 후속 지원을 요청하는 기업이 많았음.

J

전동밸브조작기

- 필리핀 파워플랜트관련 업체들에서 제품에 많은 관심을 보였음. 

- 자사의 설비에 따라 맞춤 제작이 가능한지 문의하는 바이어들이 많았음. 

Q1) 이번 기계류 및 플랜트기자재 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?

A1) 현재 필리핀은 지역경제 발전과 두테르테 정부의 BBB 프로젝트로 인하여, 건설업이 활발함. 따라서 중장비 및 관련 부품에 대한 수요는 꾸준할 것으로 예상함. 현지 시장에서 저렴한 가격을 바탕으로 쓰이는 중국산 기계 설비들은 내구성이 낮아, 잔고장이 많음. 자사의 기존 중장비 또한 내구성에 문제를 보이기 때문에 한국산 제품으로 교체하기 위해 상담회에 참가함. 향후 거래할 한국산 제품의 우수한 품질을 기대하고 있음.

Q2) 상담 제품에 대한 계약체결에 대해 어떻게 바라보는가?

A2) 가격조정 문제가 가장 큼. 대량 구매 시 가격조정이 가능할 것으로 예상되나, 첫 거래부터는 어려울 것으로 예상함. 또한 본사가 한국에 있기 때문에, 기계 수입 후 사후 관리 걱정이 큼. 잔고장 발생 시, 부품 조달 비용과 시간에 대해서도 의문점이 있음. 하지만 품질에 대해서 만큼은 신뢰를 하기 때문에, 향후 이메일을 통해 가격과 사후관리의 방안을 논의하고 제품의 계약체결을 긍정적으로 검토할 예정임.   

Q1) 이번 기계류 및 플랜트기자재 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?

A1) 필리핀 정부의 대규모 인프라 개발계획에 따른 시장 수요 확대를 기조로, 당사 또한 앞으로 파워플랜트 프로젝트가 3개나 더 예정돼 있음. 현재 관심있는 품목은 기계를 제어하는 전동 액추에이터인데, 현재 사용하는 유럽산 제품보다 부품 조달 시간이 더 빠른 한국산 제품을 탐색하기 위해 참가함.

Q2) 상담 제품에 대한 계약체결에 대해 어떻게 바라보는가?

A2) 우수한 품질을 갖춘 한국산 제품이 상대적으로 저렴한 중국산에 비해 경쟁력을 갖추고 있다고 생각함. 하지만 가격이 지나치게 높다면, 망설여지는 부분이 있음. 이번 상담회에서 기존 제품들과 가격뿐만 아니라 기능적인 측면에서도 차별화된 제품을 찾아서, 향후 거래를 긍정적으로 기대하고 있음. 자사의 기존 기계들과의 호환성 여부 체크와 구체적인 가격에 대한 논의는 추후 이메일로 상담할 예정임.