- 대부분의 소비자들은 가격이 낮은 제품을 선호 -

- 여전히 수입품에 대해 엄격한 정부의 규제 존재 -

□ 개요

  ㅇ 2019 에콰도르 치과의료장비산업 전시회(Expodental)가 지난 9월 13일부터 9월 15일까지 3일간 키토에서 개최됨.

    - Expodental은 2017년부터 매 9월마다 개최됐으며, 치과산업의 발전을 위한 새로운 기술, 장비, 재료, 서비스 등을 소개하기 위한 전시회임.

    - 전시면적은 약 3만㎡ 규모로 총 32개 업체가 참가
   - 유니트 체어, 살균기, X레이선 장비 등이 주를 이뤘으며 옷, 출판물, 강연을 비롯해 제1회 디지털 진료 국제 심포지엄이 개최됨.

□ 주요 제품으로 보는 시장트렌드

  ㅇ (유니트 체어) 진료를 위한 여러 장비들이 함께 설치되어 있어, 치과에서 가장 중요한 장비 중 하나

    - 전시회에 참가한 관계자들은 주로 자동 물 공급장치, 라이트, 주사 장비, 석션 또는 공기·물 사출기 등에 사용되는 호스 세척 시스템 등의 기능을 가진 유니트 체어를 찾고있다고 함.

    - 유니트 체어에 있어 환자의 편의도 중요하지만 시술을 하는 의사의 편의도 중요하게 여김.

유니트 체어

자료: KOTRA 키토 무역관

  ㅇ (살균기) 공급에 비해 수요가 많은 장비

    - 에콰도르의 치과의료장비산업은 해마다 빠른 기술 발전과 함께 새로운 장비들을 출시하며, 대부분의 장비에 있어 매년 변화가 있음.

    - 소비자들과 투자자들은 고온살균기능 및 자동건조기능, 살균시간 단축, 사용자의 안전 등의 기능을 갖춘 살균기를 원한다고 업계 관계자는 설명

2019 Expodental 주요제품 수입동향

 자료: Global Trade Atlas

  ㅇ (기타 장비 및 특이점) 옷, 모자, 서적, 서비스, 강연 등과 제 1회 디지털 진료 국제 심포지엄 개최
    - 치과의료장비산업의 주요 장비들뿐만 아니라 유아 고객들을 위한 캐릭터 모자, 교정 및 미백 등 서비스 제품도 전시됨.

    - 이번 치과의료장비 전시회를 통해 Knot 스페인 치과기구에서 인증한 마케팅부터 환자 클리닉까지 다양한 주제를 다루는 제1회 디지털 진료 국제 심포지엄이 열렸음.

모자(좌), 강연(우)

자료: MY HERO'S CAPS홈페이지, Expodental 홈페이지

□ 전망 및 시사점

  ㅇ 여전히 발전이 필요한 에콰도르 치과의료장비 시장

    - 많은 관계자들이 치과 시술에 있어서 문제 중 하나로 장비 작동시간이 오래 걸린다는 점을 꼽았음.

    - 살균기같은 경우 선진국들의 장비는 이미 많은 기능과 함께 시간을 단축시킬 수 있지만 에콰도르에는 아직 그런 장비가 많이 들어오지 않았다고 함.

    - 추가적으로 장비뿐만 아니라 마취제, 충전재료 등 치과용 물질들의 시장을 주목할 필요가 있음.

  ㅇ 고품질 제품, 기술 특화 장비에 집중해야

    - 많은 소비자가 가격이 낮은 저품질의 제품을 선호하지만 유럽 제품과 같은 고품질의 제품을 선호하는 업체도 있음.

    - 실제 엑스포에 참가한 업체들 중 충전재, 물질 등을 제외한 모터, 엑스레이선 장비 등 기술집약적 제품들로 한국 제품을 선호하고 유통하고 있는 업체들이 있음.

자료: Expodental 홈페이지, MY HERO'S CAPS홈페이지, Global Trade Atlas, KOTRA 키토 무역관 자료 종합