- 폭발적으로 성장하는 건설 분야를 집대성한 이집트 최대의 건설 전시회 -

- 건설시장에서 다양한 세부분야의 한국 기업 진출이 필요한 시점 -

□ 전시회 개요

□ 전시회 특징

  ㅇ 애초 두바이에서 전시회 시작, 이집트 시장의 가능성이 높아지자 별도로 개최

    - The Big 5 Construct는 아랍에미레이트에서 시작된 아주 큰 규모의 건설업 전문 전시회로 최근 이집트에서 건설분야가 급성장하자 2018년부터 별도로 이집트에서 개최하기 시작함.

  ㅇ 건설업을 7가지 상세 분야로 나누어 전시하여 전문성과 관람객들의 편의 제고

    - 창문 및 외벽재, 인테리어 및 마감재, 콘크리트 및 비계, 수도, 공기조화기술, 건설기술 및 혁신,그리고 건설장비 등 7가지로 나누어 분야별로 전시함.

  ㅇ 전시장에 위치한 3곳의 세미나 홀에서 유명 연사들의 강연도 개최

    - 주로 시장 동향, 해당 분야의 최신 기술, 전망 등에 대한 내용이며, 관계자들이 이러한 강연 행사에도 많은 관심을 가지고 있음을 확인함.  

□ 현장 스케치

  ㅇ 전시관 구성

    - EIEC에서 홀 2개에 걸쳐 개최됐으며, 여러 곳의 입구가 있음. 방문자들은 필수적으로 이름표를 착용하고 입구에서 검사

    - 대체로 분야별로 부스가 구성돼 있으나, 곳곳에 국가별 전시관이 별도로 마련돼 홍보함. 한국관은 없음.

    - 전시장이 넓고 업체가 많아 상세 배치도가 없음. 지정된 좌표로 업체를 찾아야 함.

출처: KOTRA 카이로 무역관 자체촬영

입구마다 배치된 대략적인 전시도

출처: KOTRA 카이로 무역관 자체촬영

국별로 구성된 국가관도 곳곳에 존재

출처: KOTRA 카이로 무역관 자체촬영

□ 한국 기업 인터뷰

   ㅇ 백조 싱크

출처: KOTRA 카이로 무역관 자체촬영

    Q. 간단한 회사 소개와 전시회 참가 이유를 설명해주세요.

    A. 안녕하세요, 백조 싱크는 싱크를 전문으로 하는 회사이며, 현재 여러 중동 시장에 스테인리스 싱크를 판매하고 있습니다. 이집트 현지에 에이전트를 통해 수출 중입니다.  원래는 두바이에서 진행되는 The Big 5 전시회만 참가했으나 작년부터 효과적인 홍보를 위해 이집트 전시회에도 직접 참가하고 있습니다.

    Q. 이집트 시장에 진출하게 된 계기는 무엇인가요?

    A. 싱크라는 제품이 국가별로 규격이 달라서 해외시장 진출을 위한 시장 조사 중 이집트의 싱크가 한국과 규격이 비슷하여 현지화가 비교적 쉽겠다고 판단하였습니다.

    Q. 이집트 시장의 가능성은 어떠한가요?

    A. 이집트 시장은 금액적으로 그리 큰 시장은 아니지만, 지속적인 인구 증가 및 개발 정책으로 향후 발전 가능성이 높습니다. 모든 대이집트 무역과 마찬가지로 중국 기업과의 경쟁이 있으나, 한국산이라는 국가 이미지가 매우 긍정적인 편입니다.

    Q. 진출 초창기 힘들었던 점이나 유의점은 무엇인가요?

    A. 백조 싱크는 해외로 진출한지 약 10년입니다. 이집트 진출에 있어서 싱크라는 품목은 관세장벽이 없는 편이지만 초창기 이집트 수출입청(GOEIC) 인증을 받을 때 여타 기업들과 마찬가지로 어려움을 겪었습니다. 이집트 시장은 지리적으로도 문화적으로도 먼 곳에 속하기에 자체적으로 영향력 있고 신뢰성 있는 에이전트를 구하는 것이 중요합니다.

  ㅇ 건설자재 A사

    Q. 전시회 참가 이유를 말씀해주세요.

    A. 안녕하세요, 저희는 현재 28개국에 제품을 수출 중이며, 이집트에는 아직 거래선이 없어 새로운 바이어 발굴을 위해 해당 전시회에 참석하게 되었습니다.

    Q. 이집트 시장의 진출 계기와 가능성은 어떠한가요?

    A. 저희는 사우디아라비아, 아랍에미리트 등에 우선 진출해본 결과, 이집트 시장에서의 발전 가능성도 충분히 높다 판단하였습니다. 중동 및 타 아프리카 지역에서의 경험을 바탕으로 이집트 시장에서의 성장도 이룰 수 있을 것이라 기대하고 있습니다.

    Q. 진출 초창기에 힘들었던 점은 무엇인가요?

    A. 기존 다양한 국가로의 해외진출 경험이 있어 해외로의 진출에 대한 어려움은 그다지 없었습니다. 또한 해당 품목의 관세율이 그다지 높지 않아 비교적 관세장벽에 얽매이지 않았습니다.

  ㅇ 코노텍

출처: KOTRA 카이로 무역관 자체촬영

    Q. 회사에 대한 간단한 소개와 전시회 참가 이유를 설명해주세요.

    A. 안녕하세요, 코노텍은 온도와 습도 조절 관련 정밀기기를 수출하는 기업입니다. 현재 코트라 지사화 사업을 이용하고 있으며, 이집트 시장에서 매출 증대를 위해 이번 전시회에 참석하게 되었습니다.

    Q. 코트라 지사화 사업을 이용하게 된 계기는 무엇인가요?

    A. 처음에는 베트남에서 지사화 사업을 이용하여 매출 증대 등 효과를 보았습니다. 현재 이집트에서는 기존 에이전트의 관리를 위해 시작하게 되었고, 현재 3~4년차 이용하고 있습니다.

    Q. 이집트 시장으로 진출을 결심하신 이유와 가능성은 무엇인가요?

    A. 이집트에는 과거 무역사절단으로 몇 번 왔습니다. 6년 전 지금 에이전트가 연락이 와 거래선을 트고 현재까지 꾸준히 협업 중입니다. 이집트는 기온이 높아 온도 및 습도 조절이 필수적이기에 저희 제품의 수요가 꾸준히 높은 시장입니다.

    Q. 이집트 진출 초창기 힘들었던 점은 없었나요?

    A. 이집트 시장은 초창기 바이어가 신뢰를 상당히 중시 여겨 제품에 대한 직접적인 증거(예를 들어 영상 같은)를 수시로 요청하는 등 특이한 점이 있습니다. 또한 제출할 서류가 많아 다양한 관계 기관을 방문해야 하는 등 까다롭습니다. 이집트 방문 시 샘플 통관 역시 쉽지 않으므로, 방문 계획이 있는 기업은 사전에 미리 알아보는 것을 추천드립니다.

□ 시사점

  ㅇ 이집트 건설업의 현황 및 전망

    - 이집트의 인구는 매년 지속적으로 증가하고 있으며, 그에 따라 신규 부동산 건설이 활발하게 이뤄지고 있음.

    - IMF에 따르면 이집트의 인구는 2016년 9천만 명에서 2019년 9900만 명을 초과할 정도로 빠른 속도로 증가하는 중임.

    - 현재 수도 카이로의 구시가지들이 과포화된 상태로 Heliopolis, New Cairo, New Giza 등 주변지역 부동산 개발이 활발함.

  ㅇ 한국 기업이 진출할 때 주의할 점

    - 이집트 정부는 외국 기업의 진출에 있어 상당히 까다로운 서류 절차와 인증 과정을 요구함. 사전에 서류에 대한 만반의 준비와 함께 현지에서 유능한 에이전트를 구하는 것이 유리함.

    - 유능한 에이전트란 단지 마케팅 능력뿐 아니라 시장에서 영향력이 크고 다양한 경험이 많은 에이전트를 뜻함.

    - 아직 건설분야에서 한국산 물품의 입지가 넓지 않으므로 다양한 기업들이 진출해 인지도와 시장점유율을 높이는 것이 중요하지만 자칫 과도한 가격 경쟁이 벌어지지 않도록 주의가 필요함.

자료: KOTRA 카이로무역관 실사, IMF, KOTRA 카이로 무역관 보유자료 종합 등