- 러시아 최고 국제 산업 전시회 -
-  600개사 참가, 우랄지역 내 대표 종합 기계전시회로 자리 매김 -

□ 전시회 개요

  ◦  2010년 처음 개최된 Innoprom 전시회는 우랄지역 내 대표 종합 기계 전시회로 올해 10회째를 맞이함.

  ◦  모스크바에서 개최되는 기계 전시회는 세부 품목별로 분리되어 개최되고 있어, '종합'기계 전시회의 성격을 갖는 것은 이노프롬이 최대 규모임. 

  ◦  러시아 연방 정부와 주정부의 주력하는 전시회로, 러시아 내에서는 최대 국가관 규모를 자랑하고 있음.
    - 매년 개최 개막식 때 푸틴 러시아 대통령 등 VVIP가 참석

  ◦ 러시아, 독일, 프랑스, 독일 등 총 22개국 600개사 이상이 참가하는 국제 행사로 자리잡고 있음. 
    - 전시회 참가자의 76%는 구매를 직접 결정하는 기업 대표자 및 딜러임.

  ◦ 주요 전시분야로는 산업용 기계, 자동화 기기, 기계 생산, 에너지 기기뿐만 아니라 IoT 및 바이오∙ 헬스제품도 포함

  ◦ 전시 참여를 통해 업계 전문가들과의 미팅, 기존 거래처 및 발굴처를 통한 기회 확대, 진입 장벽이 높은 러시아 시장 진출 도움 등의 기회로 활용 가능

전시회 전경

자료: 모스크바 무역관 자체 촬영

□ 전시회 이모저모

  ◦ 100개 이상의 세부 프로그램을 통한 다채로운 부대 행사

    - 중소기업과 세계 각국의 바이어들간 커뮤니케이션 플랫폼 제공 (효과적인 B2B 추진)

    - 푸틴 대통령뿐만 아니라 부 총리Dmitry Kozak와 Yury Borisov도 방문하여 전시 제품들을 직접 체험

    - 디지털 제조, 산업 혁신, 산업 로봇 공학, 신제조 재료, 대도시 솔루션 등을 포괄하는 다수의 프로그램 운영

    - 스베르틀롭스크 주 내의 티타늄밸리 등 주요 산업단지 시찰, 전시장과 예카테린부르크 시내 퓨전 국악 공연과 한국 영화제로 구성된 문화 행사를 통해 문화 교류 및 국가 이미지 제고

자료: Official Internet Sources of the President of Russia 홈페이지

□ 세부 전시 품목

자료: Innoprom 홈페이지

□ 한국관 참가 업체 반응

  ◦ 전년도 파트너 국가로서 많은 홍보 효과를 누린 만큼, 전체 한국관 참가 업체 중 절반이 전년도에 이어 재참가

    - 대부분의 참가 업체들은 단기적 성과 유무와 무관하게 러시아의 성장 가능성이 높다고 판단

    - 러시아는 언어 장벽, 물류,인증 등의 진입 장벽이 높은 편이기에 현지 에이전트를 통한 확대 방안이 필요하다는 의견을 제시하며, 당 전시회의 필요성 제고

□ 한국관 전시품의 경향(기업 품목의 적정성, 경쟁력, 호응도 등)

  ◦ 대부분의 기계 부품에 적합하였음. 자동화 로봇, 압축용 필터 등 시각적, 물리적 효과가 있는 샘플을 디스플레이한 경우 관람객들의 많은 관심을 유도했음.

    - 많은 바이어의 이목을 끌었던 한국관 참가 A사는 바이어들과의 실질적인 미팅이 이루어졌을 뿐만 아니라 산업부 차관 GULNAZ KADYROVA MANSUROVNA이 방문하는 성과를 이룸.

  ◦ 중국산 제품 대비 질 높은 한국산 제품에 바이어들이 많은 관심을 표명했음.

    - 다만 루블 가치 하락으로 인하여 바이어들의 구매가 예년 같지 않으므로 가격 경쟁력을 높이는 방안 필요

  ◦ 러시아 수출센터 사무 총장 표트르 프라 드 코프에 따르면, 이 전시회는 바이어가 수출업자 및 업체들과 가장 넓은 범위에서 대화 할 수 있는 좋은 기회임. 뿐만 아니라, 전시 기간 이뤄지는 한-러 산업협력포럼, 러시아∙CIS 바이어 초청 수출 상담회 등은 바이어들의 이목을 끌어 한국관 참여 기업에 대한 높은 관심을 보이고 있다고 첨언

Innoprom 참관객 및 바이어 참여율

(단위: 천 명)

                     자료: Innoprom 홈페이지

□ 시사점

  ◦ Innoprom 전시회 참가는 전 세계 산업 동향을 파악, 유력 바이어들과 장기적인 관계 지속,다양한 산업의 전문가들과 네트워킹을 확대할 수 있는 기회로 활용할 수 있음.

  ◦ 러시아 최대의 산업도시인 예카테린부르크에서 개최되며 러시아 정부에서 전략적으로 관심을 높이고 지원을 하는 전시회이기에 러시아에 진출하고자 하는 국내 기업들이 좋은 기회로 활용할 수 있음.

  ◦ 참가사 대부분이 높은 만족도를 보였으며 재참가 의사를 보임. 

    - 러시아 시장조사의 일환으로 잠재성은 확인하였으나, 언어 장벽(영어가 거의 통하지 않음), 물류 및 인증 문제가 선행되어야 함을 인지하는 기회가 됐다고 평가

자료: Innoprom 홈페이지, Official Internet Sources of the President of Russia 홈페이지, KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합