수자원 개발, 산업용수 관리 및 오폐수 정화처리 시스템, 관개 사업 관련 시스템, 상하수도 및 급배수산업 관련 원부자재 및 설비기술, 가정용 정수기, 물탱크, 샤워기 등 생활용품 일체

United Business Media Malaysia(UBM Malaysia)

  Q1: 회사 소개 및 물 산업전 방문 목적

  A1:우리는 공단, 도시, 공장, 병원 등을 대상으로 급수, 폐수, 배출 가스, 고형 폐기물의 환경 처리 작업을 위한 설계, 시공 서비스를 제공하는 업체이며 급수와 배수 처리용 재료 및 장비를 수입하고 있다. 이번 물 산업전은 해외 공급처를 찾기 위해서 방문했으며, 우리 제품의 폭을 넓히고 새로운 수처리 기술의 트렌드를 읽고자 방문했다. 이번 엑스포를 통해 회사의 새로운 플랜과 상품을 개발할 수 있는 아이디어를 얻기를 바라고 있다.

  Q2: 취급하는 아이템과 관련 분야의 최신 트렌드

  A2: 우리는 폐수 처리를 위한 수중펌프와 수중믹서를 주로 취급하고 있으며 관련 제품을 위주로 눈여겨 보고 있다. 건설 현장, 관개사업, 경작지 등 폐수 처리를 필요로 하는 많은 프로젝트들이 있기에 큰 용량과 높은 안정성을 가진 중형 사이즈의 장비를 선호하고 있다. 우리는 사업파트너를 찾을 때 장비 설치와 사후처리 품질이 좋은 업체를 중점 요소로 보고있다. 고객사에 의해 파트너사가 결정되지만 우리는 주로 고품질의 일본산과 저가의 중국, 인도산을 고객에게 추천하고 있다.

  Q3: 새로운 공급처 혹은 아이템을 찾는 경로

  A3: 주로 다른 파트너사, 계약사, 고객사들의 소개를 통해 공급사를 찾고 있다. 그 외에도 이런 전시회나 인터넷을 통해 공급사를 찾기도 하지만 소개를 통한 업체보다 계약 성약 가능성이 낮다.

  Q4: 한국 회사 혹은 한국 제품의 장단점

  A4: 적당한 가격과 적절한 품질이 장점이라고 볼 수 있다. 유럽, 일본, 싱가포르 제품은 품질은 뛰어나지만 가격이 높은 반면에 중국, 인도산 제품은 저렴하지만 품질이 떨어지는 면이 있다. 한국산 제품은 그 중간에서 가격과 품질을 만족한다는 점에서 크게 경쟁력이 있다고 본다. 한국산 제품은 아직은 베트남 시장에서는 생소하다. 유럽, 일본, 중국산 제품들은 이미 오래전부터 베트남 회사와 소비자들이 써왔다. 그런 이유로 고객들에게 한국산 제품을 홍보하고 권유하는데 많은 시간이 소요된다. 또한, 초도 물량에 대한 할인이 없고 장기간에 걸친 지원 대책이 없기 때문에 대부분의 고객들은 새로운 제품을 구매하여 위험을 감수하기를 원치 않는다.

  Q5: 베트남에 진출하고자 하는 한국 기업에 바라는 바

  A5: 한국 기업은 현지 시장에 맞춘 가격 조정과 마케팅이 필요하고 바이어들에 대한 장기간 지원 대책을 강구해야 할 것이다.

  Q1: 회사 소개 및 물 산업전 방문 목적

  A1:우리는 환경처리 화학물질, 환경물질 모니터링 장비, 폐수 처리 장비들을 주로 수입해 유통하는 회사이다. 우리는 폐수처리 시스템, 산업용수공급지대 등에 설치되는 수중 펌프와 교반기를 취급하는 메이저 업체들 중 하나이다. 주로 일본, 독일, 대만, 이탈리아, 한국에서 여러 종류의 펌프를 수입하고 있으며 이번 물 산업전은 전 세계 여러 참가사들의 용수공급과 수처리 산업, 정수기술을 확인하고 싶어서 방문했다. 회사 입장에서는 정보 교류와 자문을 구하기 좋은 기회이며 관련 세미나 또한 개최돼 수자원 장비에 대한 실무적인 경험과 최신 기술을 습득할 수 있어 매우 만족하고 있다.

  Q2: 취급하는 아이템과 관련 분야의 최신 트렌드

  A2: 우리는 수중 펌프, 믹서, 교반기, 배출기를 수입하고 있다. 주 수입사는 Faggiolati, ABS Mixer, Shinmaywa, Tsurumi, Ebara 등 이다. 대용량 산업 펌프는 현재 여러 용도로 사용이 가능해 소용량 펌프에 비해 인기가 많다. 또한, 고객들은 필요할 때 즉각 공급 받을 수 있는 업체를 선호하기에 여러 종류의 펌프를 보유하고 있어야 한다.  

  A3: 한국 회사 혹은 한국 제품의 장단점

한국 회사의 장점은 높은 수준의 품질과 빠른 배송, 빠른 대응이라고 생각한다. 반면에 단점은 마케팅활동에 소극적이며 초도 물량의 가격을 높게 책정하는 것이라고 생각한다.

  Q4: 베트남에 진출하고자 하는 한국 기업에 바라는 바

  A4: 한국 기업들은 베트남에 사무실이나 대리점을 개설해 베트남 바이어들을 지원하고 영업 활동과 사후관리에 집중해야 한다고 생각한다. 하지만 그것이 여의치 않다면 현재 시장에서 유통 중인 경쟁 상품과 비교해 보다 저렴하게 가격을 책정해야 한다. 현재 상품들은 적절한 가격에 좋은 품질을 유지하고 있어 고객들의 기대치에 맞추고 있다. 또한 소량을 먼저 주문해 시장성을 파악하고 싶어 하기에 한국 기업들이 베트남의 상황에 맞게 최소 수량을 조정해 줬으면 한다.

  Q1: 회사 소개 및 물 산업전 방문 목적

  A1: 우리 회사는 욕조, 샤워기, 비데 등 주로 고급 화장실을 대상으로 한 물품들을 취급하는 업체이다. 최근에는 럭셔리 비데와 샤워 필터가 유행하고 있어 관련 제품을 둘러보고 새로운 사업 파트너를 찾을 의향으로 이번 전시회에 방문하게 되었다.

  Q2: 한국 회사 혹은 한국 제품의 장단점

  A2:  장점은 높은 품질, 깔끔한 디자인 그리고 ‘made in Korea’ 가 붙어 있는 라벨. 단점은 베트남이나 중국산 제품에 비해 너무 높은 가격이다.

   Q3: 베트남에 진출하고자 하는 한국 기업에 바라는 바 

  A3: 한국 기업들이 베트남 시장에 진출하기 전에 시장가격을 한 번 살펴보고 자신들의 제품의 가격을 알맞게 책정해야 한다. 또한 현지 대리점이나 유통업자들을 위한 영업 지원 방안을 세워야 할 것이다. 바이어 미팅에서는 보다 적극적으로 임할 필요가 있으며 계약 체결 후에는 선적 기간을 엄수해야 한다고 조언하고 싶다.