- 2019 페루 건설 전시회 EXPO ARCON 참관기 -

- 3개의 종합 전시회를 통합한 전시회로서 페루 최대 전시회로서 여겨지고 있음 -

□ 전시회 개요

페루 건설 전시회 EXPO ARCON

자료원 : EXPO ARCON

  ㅇ 전시회 정보

  ㅇ 전시회 참여 방법

    - 링크를 통해 참가 신청 가능 : https://expoarcon.com/wp/registro-expoarcon/

EXPO ARCON 전시회 평면도

자료원 : EXPO ARCON

전시회 전경

자료원 : KOTRA 리마무역관

  ㅇ 주최사 및 전시회 제반 정보

    - EXPO ARCON은 DIGAMA그룹과 PERU CONSTRUYE를 통해 주최/주관되었으며, 올해로서 5회째를 맞이함. 

    - 전 전시회들과 올해 전시회가 다른 점은 2019년도부터는 페루 주요 인프라 프로젝트 분석에 대한 세션들도 함께 포함되었고 국가에서도 이를 주요시 여겼기 때문에 차별점이 있음. 

□ 전시회 주요 특징

  ㅇ 전시회 트렌드

    - 2019 EXPO ARCON은 주로 건설업계 재료 및 부품에 집중되어 있었으며, 주요 전시 품목은 시멘트, 톱니, 목재, 케이블류 등이었음. 이 외에도 자사 브랜드 대외 홍보를 위해 참가한 경우들도 많았음.

    - 전 EXPO ARCON에서는 중국 브랜드의 선전이 눈에 띄었으나 올해부터는 페루 국내기업들이 주목을 받았음. 

2019 EXPO ARCON 행사 전경

자료원 : KOTRA 리마무역관

□ 참가기업 인터뷰

  ㅇ 페루 건설업계에서 주요 기업 중 하나인 GRUPO IDDM사의 JONATHAN ADRIANZEN과의 인터뷰를 진행하였음.

Q1. 무슨 품목을 취급하는 기업인지?

A1. 우리 기업은 건설 기계 및 식품 포장 및 생산용 기계 유통 및 수입을 담당하는 기업이다. 

GRUPO IDDM 부스 전경

자료원 : KOTRA 리마무역관

Q2. EXPO ARCON에 참가하게 된 계기는?

A2. 우리 제품이 이미 페루 내에서 많이 알려져 있지만 입지를 굳히고 더욱 큰 마케팅 사업을 위해 참가하게 되었다. 

Q3. 금번 전시회에 선보이는 주요 제품은?

A3. 건설 및 광산업이 페루에서 다시 살아나면서 철강 산업이 부활하게 되었고, 이에 따라 우리 기업도 철강 산업에 집중을 해야겠다는 비전을 품음. 따라서 금번 전시회에서는 철강류를 주로 취급한다. 

Q4. 금번 전시회를 통해 얻고자 하는 바는?

A4. 우리 기업은 EXPO ARCON을 위해 많은 준비와 투자를 하였으므로, 이에 따른 유익한 결과들을 얻고자 함. 특히 기업 투자를 노린 고객 증대가 주요 목표이다. 

Q5. 한국 기업과의 비즈니스 경험이 있는지?

A5. 한국 제품들은 그 품질로 유명하기 때문에 우리 기업에서도 주요하게 생각하는 고객 중 하나이다. 몇몇의 한국 기업과 오래 전부터 비즈니스 관계를 맺고 있으며, 좋은 인연이 이어지고 있다. 가격대가 조금 높은 편이지만 그 품질이 우수하기 때문에 계속 찾는다. 

□ 페루 건설업계 시장 동향

  ㅇ 건설업 도구 및 기계는 주로 SODIMAC 혹은 PROMART와 같은 리테일 스토어에서 대체로 팔리고 있고, 이들과 같은 특수 리테일 스토어는 이미 페루 전역이 50개가 넘으며 지난 5년간 성장세를 지속하였음. 특히, 피우라, 트루히요, 치클라요와 같은 지방 도시에서 이들 리테일 스토어의 성장세는 괄목할만 함. 리테일 스토어가 건설업계 성장에 큰 영향을 주는 이유는 대중과의 접근성 강화와 높은 품질 신뢰도 전달 때문임. 

□ 전문가 의견 및 시사점

  ㅇ 2019 EXPO ARCON은 페루 건설 업계 관련 최대 전시회이며, 2019년 현재 5회째 개최중임. 전시회에 참가한 한 전문가에 의하면 EXPO ARCON의 가장 큰 의의는 지방 대형 건설사들이 한 군데에 모일 수 있는 가장 좋은 기회의 장이며, 페루 주요 산업인 건설 및 광산업의 주요 기업들이 교류할 수 있는 좋은 기회라고 설명함. 

자료원 : EXPO ARCON 및 KOTRA 리마무역관 자료 종합