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2019 필리핀 대구 동남아 무역사절단 참관기
2019-07-01 강지숙 필리핀 마닐라무역관

- 대구 소재 12개사, 필리핀 현지 바이어와 수출상담 총 80건 진행 -

- 대체로 한국산 제품에 대한 품질을 높게 사고 있으며, 가격 조건에 대한 논의 지속하길 희망

 

 

 

□ 행사 개요

 행사명

 2019 대구 동남아 무역사절단

 개최시기

 2019년 6월 21일(금) 10:00~17:00

 개최장소

 Makati Peninsula Hotel

 참가업체

 총 12개 사

 참가품목

 화장품, 블라인드, 원단, 디지털도어락, 아동용 식기 등


  ㅇ 2019년 6월 21일 마닐라 Makati Peninsula 호텔에서 대구 소재 우리 기업 12개 사와 필리핀 현지 바이어가 총 80건의 수출 상담을 진행함.

    - 무역사절단 참가한 현지 바이어들은 한국 제품의 품질에 대해 높게 샀으며, 대부분 중국으로부터 물건을 수입하고 있으나 품질과 가격을 모두 만족할 수 있는 대체 공급선을 찾고 있었음.  

    - 무역사절단에 참가한 우리 기업들은 필리핀 현지 다양한 유통업체들 및 소매업체들과 수출 상담을 진행했으며, 화장품이나 보안용품 등 현지 시장에서 수요가 증가하고 있는 제품에 대한 현지 바이어들의 관심을 확인함.

    - 바이어들의 주요 질문으로는 인증 획득 여부, 제품의 안전성, 필리핀 내 유통업체 보유 여부 등이었으며, 샘플 및 가격 협상 등은 이메일을 통해 진행할 예정

 

 

2019 대구 동남아 무역사절단 상담회 현장

자료원: KOTRA 마닐라무역관 자체 촬영

 

 

□ 주요 품목별 현지 바이어 반응

취급 품목

현지 바이어 반응

블라인드 원단 및 부속품

 - 블라인드는 주로 오피스, 증축 공사 프로젝트에 수요가 높기 때문에 한국 제품에 관심을 보임.

 - 한국 제품의 품질에 긍정적인 반응을 보였으며, 완제품보다는 원재료 수입을 희망함.

 - 필리핀 태양이 강하다보니, 암막커튼(black out) 쪽에 높은 관심 보였으며, 샘플과 카달로그, 가격표 보내줄 것을 요청

아동용 식기

 - 제품의 재질과 디자인, 사이즈 등 제품 다양성에 흥미로운 반응

 - 필리핀 현지 소비자들에게는 다소 가격이 비싸지만 제품 품질에는 만족하는 편

 - 제품 모방을 방지하기 위해 정품 인증 serial number를 부착하면 좋을 것이라 제안함.

폴리에스테르 원단

 - 커튼 원단을 찾는 바이어가 많았으며, 색상에 대한 문의와 더불어 원단 샘플 요청함.

 - 상담을 한 필리핀 바이어들은 주로 중국으로부터 원단을 수입하고 있어서 가격과 품질 측면에서 우수한 제품 물색 중이며, 한국산 제품에 관심 보임.

극세사 원단

 - 극세사 원단에 대한 현지 수요가 높으며, E사의 커스터마이징 생산이 가능한 점을 높이 삼.

 - 극세사 원단의 활용도가 높기 때문에 주방용품, 가정용품 등을 비롯하여 미용용품으로까지 확장 가능하기 때문에 다양한 기업들이 관심을 보임.

화장품

 - 필리핀 현지에서 전반적으로 화이트닝 제품에 관심이 많은 점을 강조하며, 한국제품 품질에 대해서도 높은 신뢰를 보임.

 - 남성용 화장품에 대해서도 높은 관심을 보였으며, 필리핀에 유통업자가 있는지, 안전이 검증된 제품인지, 민감성 피부에 부작용은 없는지 등을 문의함.

디지털 도어락

 - 한국 제품에 대한 품질 긍정적으로 생각하고 있으며, 디지털도어락에 대한 현지 수요 증가하는 추세

 - 설치 방법 관련 영상 및 제품 상세 정보 추후 요청



□ 바이어 인터뷰


 1) 화장품 관심 바이어

Q1) 이번 대구 동남아 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?

A1) 기존에도 한국기업과 거래를 하고 있지만, 우리가 수입하지 않는 다른 신제품들은 어떤 것이 있는지 살펴보고 품목을 다변화하기 위해 찾았다. 우리가 직접 거래선을 발굴하기에는 한국 화장품 관련 기업이 너무 많다보니 KOTRA에서 주선하는 상담회에 참가하는 것이 바이어 입장에서 한국 제품 발굴에 큰 도움이 된다.

 

Q2) 상담 제품에 대한 계약체결에 대해 어떻게 바라보는가?

A2) 화장품의 경우, 필리핀으로 수출하기 위해서는 식약청(FDA)의 허가가 필수적인데, 때로는 시간이 오래 걸리기도 한다. 오늘 상담한 업체의 제품 수입에 관심이 있는데, FDA 승인 과정도 적극 지원할 의향이 있다. 그리고 현재 필리핀에서 현재 온/오프라인 매장을 둘 다 운영하고 있어서 오프라인에 입점을 하면 온라인 유통 및 마케팅도 진행 가능하다. 상담 품목의 가격이 합리적이라 생각해 계약을 추진할 가능성을 높게 보고 있다.


 2) 블라인드 관심 바이어

Q1) 이번 대구 동남아 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?

A1) 인테리어 제품 수입을 하다가 제조업으로 현재 사업을 확장 계획 중인데 블라인드 패브릭과 구성품 재료를 수입하기 위해 업체를 찾기 위해 참가했다.

 

Q2) 상담 제품에 대한 계약체결에 대해 어떻게 바라보는가?

A2) 오피스나 건설 프로젝트에서 블라인드의 수요가 많기 때문에 블라인드 시장의 전망은 좋을좋을 것 보고 있다. 하지만 본인은 재료 수입에 관심이 있어서 상담회에 참가한 한국 기업들에 원단 샘플을 보내줄 것을 요청했다. 오늘날 필리핀의 블라인드 트렌드는 커튼과 블라인드 기능을 하는 콤비네이션 블라인드이다. 또한 강한 햇빛을 차단해주는 암막제품(black out) 제품에도 관심이 높다. 오늘 상담한 내용을 토대로 가격 비교 후 기존 수입업체보다 낮으면 거래를 추진할 의향이 있다.



□ 시사점


  ㅇ (우리 기업 반응) 기존 다른 전시회 등에서 만난 바이어들을 다시 만난 경우도 많았으며, 실제거래로 이어지기 위해 인증, 통관 등에 철저히 대비해야 할 필요성을 느낌. 또한 상담회 현장에서 계약이 성사되는 것이 아니기 때문에 지속적인 바이어와의 접촉 및 관리가 중요하며, 한국산에 대한 품질은 높이 사고 있기 때문에 가격 경쟁력을 갖추기 위한 전략 수립이 필요


  ㅇ (바이어 반응) 소비재의 경우 중국으로부터 원료나 제품을 수입하는 바이어가 많았으나, 품질에 실망한 경우가 많아 다른 대체 공급처를 찾고 있었음. 한국산 제품의 품질을 높이 사고 있으며, 제품에 관심이 많은 바이어들은 필리핀 현지 유통에 관한 방법을 제안하며 적극적인 모습을 보임. 


  ㅇ (제언) 제품 경쟁력 뿐만 아니라 인증, 유통 등에 대한 준비 필요

    - 화장품의 경우, 한국산 제품에 대한 인기도 있으며 바이어들의 관심도 높았음. 화이트닝 제품이나 주름살 개선 제품에 대한 관심도 높았으며, 남성용 화장품에 대한 수요도 높았음. 따라서 우리 기업은 제품 안전성 테스트, 인증, 통관 등 제품 수출에 필요한 절차를 정확히 숙지할 필요가 있음.

    - 기타 소비재의 경우, 원단의 경우 활용 가능한 제품이 다양하기 때문에 미용, 주방, 인테리어 등다양한 분야에서 높은 관심을 보였으며, 커스터마이징 가능한 제품에 대한 관심이 높았음.


  ㅇ KOTRA는 한-아세안 FTA 활용률 제고를 위해 ‘KOTRA 마닐라 FTA 활용지원센터를 운영중이며, FTA를 활용해 수출을 희망하는 기업들에게 관세 관련 정보, 통관/인증 등의 상담을 진행하고 있음. 관련 문의나 애로사항이 있을 시 이메일(manila@kotra.or.kr) 문의바람.




 

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