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러시아 모스크바 Dental Review 2019 참관기
2019-06-07 김소현 러시아 모스크바무역관

- 러시아 모스크바 국제 치과 포럼 및 기자재 전시회 -

- 러시아 치과용 기자재의 수입의존도는 90% -

- 치과용 기자재의 러시아 지역 마케팅 수단으로 활용 가능 -

 

 

전시회 개요

전시회명

DENTAL REVIEW

(16회 국제 치과 포럼 및 기자재 전시회)

전시품목

치과용 기자재

개최장소

러시아 모스크바 크로코스 엑스포

날짜

2019211-13

참가규모

35개국 500개사 이상 참여

개최 규모

26,000 ㎥

참관객

36,559

주최

DENTAL EXPO

홈페이지

http://www.dental-expo.com/

 

1996년에 처음으로 개최된 Dental Review 전시회는 Dental Expo의 주최 및 치과 의사 협회와 러시아 보건부의 지원으로 올해 16회째를 맞이함.

◦ 모스크바에서 3일간 개최된 이번 전시회의 규모는26,000 평방미터로 총 4개관이 사용되었으며 러시아, 독일, 네덜란드, 한국 등 총 35개국 약 500개사 참가.

◦ 모스크바 국제 치과 포럼도 함께 개최되었으며 총 참관객 수는 36,559명에 달함.

◦ 주요 전시 분야는 치과용 기자재이며, 최신 소형 툴 키트, 무선 미니 카메라, 3D 스캐너 및 프린터, 치과용 레이저 등 다수의 신제품도 선보임.

◦ 참가 업체는 자사 제품을 시연하고 의사, 치과 업계 종사자, 바이어 등 잠재적인 글로벌 파트너들을 만나 의사소통 하는 등 효과적인 비즈니스 기회로 활용 가능

 

 

전시회 전경

자료원: 모스크바 무역관 자체 촬영

  

전시회 이모저모

세부 전시 품목

    -치과용 장비, 실험실용 기자재; 살균 소독 제품 및 위생용품; 합성물, 라이닝, 치열 교정 재; 스케일러,샌드 블라스팅, X선 기계; 아말감, 접착제 시스템, 충치 검출기; 외과·치과용 기구;마취제, 치아 미백 시스템; 치과용 기기, 외과·치과용 작은 드릴; 물리 치료기 및 레이저; 오토 클레이브; 멸균기; 치과용 의약품; 전문 의복; 3D 스캐너 및 프린터; 무선 미니 카메라 등

    - 참가 부스의 제품 시연은 단지 제품을 보여주는 방법만이 아닌 클리닉 형식으로 진행되어 참관객들의 흥미를 이끌어냈음.

 

◦ 리뷰적 성격의 Dental Review 전시회

  - 동 전시의 주최인 Dental Expo는 모스크바에서 연간 3개의 치과 관련 전시회를 개최함. (Dental Review, Dental Salon, Dental Expo)

  - 세 전시 모두 비슷한 유형의 전시회로 치과용 기자재 관련 기업들이 전시부스를 설치하고, 자사의 제품을 시연하는 구성으로 진행됨. 최근 몇 년간 꾸준히 3만 명 이상의 참관객이 방문함.

  - 44Dental Expo전시는 작년 하반기 7 24-27일 동안 개최되었으며, 45Dental Salon전시는 올해 상반기 422-25일 동안 개최되었음. 이번 Dental Review는 앞의 두 전시를 리뷰하고자 개최

  - 오는 923-26일 동안 제 45Dental Expo 전시가 예정되어 있으며 장소는 동일

 

◦ 국제 치과 포럼

  - 전시부스 및 컨퍼런스 홀에서 300개 이상의 다양한 과학 및 교육 행사와 프레젠테이션이 진행됨.

  - 전문 치과의사들과 엔지니어들이 참여했으며 정형 외과, 수술, 치열 교정, 치아 복원, 방사선, 구강 위생, 치열 및 턱맞물림학 관련 최신 동향 및 신제품을 주제로 진행됨.

  - 디지털 치의학에 대한 전문가들의 지속적인 관심을 확인할 수 있었음.

 

 

러시아 치과 산업 동향

◦ 러시아 치과용 기자재의 높은 수입의존도

  -러시아의 치과용 기자재 수입 의존도는 80-90%에 이르며, 20193월 기준 수입은 전년대비 16% 상승

  -러시아 치과용 기자재 수입 규모는 연간 약 2천만 달러로 꾸준한 추세

  -그 중 한국은 전체 수입의 약 30%를 넘게 차지하는 1위 국가

  -전시 사이트에 따르면, 러시아는 연간 약 3,000명의 치과의사가 신규 등록되며, 국민의 치아 건강에 대한 관심이 높아지면서 러시아 치과 산업의 지속 성장 전망

  - 실제로 러시아에서 연간 20회의 치과 관련 전시회가 개최되며, 해외 주최 전시는 2건이 개최됨. 또한, 연간 1,000건 이상의 치과 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 및 기타 행사도 진행

 

 

치과용 기자재 수입 동향 (HS 코드 902129)

순위

교역국

USD

점유율(%)

2019/2018

증감률(%)

2017

2018

2019

(1-3)

2017

2018

2019

(1-3)

 

총계

20,153

18,175

21,136

  100.0

  100.0

  100.0

  16.3

1

한국

7,901

5,670

7,771

  39.2

  31.2

  36.8

  37.1

2

스웨덴

2,840

1,003

4,046

  14.1

  5.5

  19.1

  303.5

3

독일

4,746

5,978

3,081

  23.6

  32.9

  14.6

 - 48.5

4

스위스

1,468

1,970

1,921

  7.3

  10.8

  9.1

 - 2.5

5

미국

558

1,401

1,765

  2.8

  7.7

  8.4

  26.0

6

이스라엘

1,965

1,111

1,393

  9.8

  6.1

  6.6

  25.3

7

이탈리아

37

101

360

  0.2

  0.6

  1.7

  257.6

8

리히텐슈타인

142

176

308

  0.7

  1.0

  1.5

  74.9

9

프랑스

137

374

273

  0.7

  2.1

  1.3

 - 27.0

10

벨라루스

192

242

56,905

  1.0

  1.3

  0.3

 - 76.5

자료원: GTA

 

 

현지기업 및 기관 반응

Stomatorg기업 관계자에 따르면, 여러 한국 기업과 장기적인 비즈니스 관계를 맺고있을 정도로 한국 기업의 제품 품질에 대한 신뢰도가 높은 편. 향후 한국의 적극적인 기업 참여도를 기대한다고 첨언

 

시사점

Dental Review 전시회 참가는 러시아 치과 산업 동향을 파악, 유력 바이어들과 장기적인 관계 지속, 치과 관련 전문가들과의 네트워킹 확대의 기회로 활용할 수 있음.

  -동 전시회는 치과 산업에 종사하는 의사, 치위생사, 경영주, 제조사, 판매사, 바이어 등 다양한 전문가들이 참석하므로 참가를 통한 계약 가능성을 타진

    - 실제로 동 전시회에 참가한 러시아 기업 가운데 한국 기업과 장기적으로 고객 관계를 쌓아가며, 거래를 하고 있는 업체들(T, S사 등)이 존재함.

    - 또한 전시회 및 포럼 참관을 통해 러시아 치과 산업에 대한 이해도를 넓힐 수 있는 좋은 기회로 활용 가능

 

◦ 러시아 치과 기자재의 높은 수입의존도 활용

  - 한국이 러시아 치과 기자재 시장의 1위 수입국이라는 점을 고려한다면, 러시아 시장 진입을 긍정적으로 볼 수 있음.

  - 이미 꾸준한 거래를 하고 있는 한국 기업들이 존재하므로 진입이 어려울 수도 있겠으나 이를 통한 한국 기업에 대한 신뢰도를 기회로 활용 가능

 

◦ 올 하반기에 개최될 예정인 Dental Expo 또는 내년 Dental Review 참가 적극 검토

    - 동 전시회는 매년 정기적으로 개최되며 그 규모 역시 꾸준히 확대 중. 또한 올해 9월에는 Dental Expo가 개최될 예정으로 장소는 동일함.

    - 작년 Dental Expo의 경우, 한국관이 설치되었으며 많은 참관객의 이목을 집중시켰음.

 

자료원: KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합 

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