-2019년 페루 리마무역관 첫 사절단-

- 화장품 등 유망 품목 다수 참가 -

2019 페루 경기 FTA 사절단 참관기

자료: KOTRA 리마 무역관

□ 사절단 개요

행사명	2019 경기 FTA 활용 중남미 통상촉진단
기간	2019. 4. 28.~5. 9.
주관기관	KOTRA, 경기중소기업연합회(경기 FTA 센터)
일시 및 장소	2019. 5. 2.(목) 8:00~17:00, 리마 스위소텔
참가 기업	총 10개사
참가 품목	화장품, 의료기기, 인디케이터, 정수기, 공기청정기, 자동문 시스템 등

  ㅇ 2019 경기 FTA 활용 중남미 통상촉진단은 멕시코시티, 리마, 보고타에서 수출상담회를 개최했으며, 리마에서는 총 33개 바이어와 87건의 상담을 실시함. 

  ㅇ 제품별 생산업체, 유통업체, 온라인 판매업체, 한국 기업과의 거래 경험이 있는 업체, 한국 기업과의 거래 전적은 없으나 관심을 가지고 온 업체, 한인 교포 등 다양한 현지 바이어들이 행사에 참가함. 

  ㅇ 한국 기업과 기존 거래 경험이 있는 바이어들도 방문했음. 기존 타국의 거래처가 있음에도 미래에 한국 기업과 거래를 하고자 하는 의향을 보이는 바이어들이 방문하는 등 한국 제품에 높은 관심을 보임. 

□ 제품별 바이어 반응

  ㅇ 주요 품목 기업들에 대한 바이어 반응을 조사하였음.

업체	취급 품목	바이어 반응
A사	화장품	- 미국에서 의약품을 수입하고 있으며, 화장품으로도 품목을 확장하고자 함.  - 마스크팩, 버블 클렌저와 같이 페루를 비롯한 타국에서 쉽게 찾아볼 수 없는 다양한 제품들이 있는 것이 강점임.  - 여드름 케어, 미백관리 등 기능성 화장품에 대한 차별성이 돋보임.
B사	의료기기 및 의약품	-의료기기는 테스트 진행이 필요하며 샘플을 요청함.  - 미국 제품을 수입하던 바이어이나 한국 제품에 대해 최근 소개받게 되어 관심있게 보았음.  - 조금 더 자세히 제품을 보며 상담을 희망하며 추후 관련 상담회에서 다시 만나고자 함.  - 감염 및 소독 관련 의료기기 및 의약품에 대한 가능성이 돋보임.
C사	화장품	- BB크림 및 쿠션 등 간편한 화장품들이 돋보임.  - 화려한 패키지가 눈을 사로잡아 페루 시장에서 통할 것 같음.  - 마스크팩에 대한 수요가 늘어날 것  - 현지 진출을 위해 스페인어 라벨링 및 사용법 표기가 필요함.
D사	인디케이터 및 로드셸	- 현재 수입하는 업체의 가격이 비싸기 때문에 한국 기업 제품으로 바꾸고자 하고 가격 경쟁력이 있어보임.  - 한국 기업과 새로운 거래를 시작하고자 하는 의향이 강했음.
E사	정수기	- 중국 제품들이 쏟아지는 시장 속에서 가격 경쟁력이 중요한 산업임. - 정수기 필터의 성능이 좋아보임. 필터만 따로 수입이 가능한지도 문의 - 얼음 제조기에 대한 관심을 보임.
F사	자동문 시스템	- 방화 기능이 있는지 문의를 하고 테스트가 필요하다고 언급함.
G사	공기청정기	- 광산 실험실 등에도 설치가 가능한지 문의 - 공장 내부에 설치가 가능한지 문의 - 창문형, 천장형 등 다양한 종류가 있는데, 엘레베이터 내부 등 협소한 공간에도 설치가 가능한지 문의 - 소형 제품들은 은행, 학교 등 실내에 설치하고 좋아보인다고 의견을 표함.

□ 참가기업 인터뷰

  ㅇ 이번 수출상담회에 참가한 우리 기업 2개사와 인터뷰를 진행했음.

  1) C사

Q1) 현장을 보니 현지 바이어들이 화장품에 관심이 많은 것 같다. 실제 반응은 어땠는지?

A1) 화장품을 직접 사용하게 하면서 체험 유도를 했더니 반응이 좋았음. 기존에 한국 화장품에 대한 신뢰도가 높은 상태에서 상담을 시작하는 바이어들이 많았음. 패키지가 화려한 것도 바이어들의 마음을 사로잡은 것 같았음. 

Q2) 바이어들이 가장 중점적으로 질문하던 사항은?

A2) 많은 바이어들이 페루 화장품 수출시 라벨링 등 인증 절차에 1~2개월 이상의 시간이 소요된다고 하는데 이를 감내할 준비가 되어 있는지 문의가 많았음. 아울러 품목에 있어서는 헤어, 바디, 마스크팩 제품 관련 질문이 많았음. 

Q3) 사절단에서 선보인 제품들 중 한방 화장품이 있었다. 특유의 향에 대한 거부감은 없었는지?

A3) 한방 화장품 향에 대한 거부감은 없었음. 한국 화장품의 신뢰도가 높은 상태에서 한방재를 사용한 화장품이라고 소개를 하니, 그 효능에 대한 바이어들의 기대가 높았음. 

Q4) 페루를 비롯한 남미 시장에 진출하기 위해 주요하게 고려하는 사항은?

A4) 남미 시장에 진출하기 위해서는 북미 시장 진출과 함께 고려해야함. 북미에서 잘 팔리는 제품에 대한 신뢰도와 선호도가 대체로 남미에서도 높기 때문임.

  2) E사

Q1) 전에도 남미 지역 사절단에 참가했던 경험이 있었는데, 금번 수출 상담회 반응은 어떠한지?

A1) 3년전 참가했던 사절단에 비해 반응이 많이 좋아졌음. 아울러 전에는 중국산 제품의 저렴한 가격과 많이 비교되어 바이어들이 저렴한 제품들만 찾는 경향이 강했으나, 현재로서는 우리 제품과 같은 고품질 중고가 제품도 많이 찾음.

Q2) 페루 사절단은 금번에 처음 참가하시는데, 현지 바이어 반응이 어떤지?

A2) 많은 페루 바이어들이 가장 저렴한 중국산 제품과 가격 차이가 최대 30% 이상 나도 수용을 하였음. 이는 가격을 제 1요소로 보기보다는 정수기의 기능과 장기적 사용시의 긍정적 영향 등을 고려한 것으로 보임. 건강에 대한 관심이 높고, 잠재 구매력이 높은 시장이라는 생각이 듬. 

□ 시사점

  ㅇ 페루 바이어의 경우 한국 제품이 품질적으로 우수하다는 평가를 많이 함. 

  ㅇ 행사에 참가한 한 바이어에 의하면, 한국 제품에 대한 신뢰도가 형성된 제품군에 수출 기회가 많음. 특히 의약품, 의료기기 및 화장품과 같은 제품군은 한국산에 대한 신뢰도가 높은 편임을 인지하고 이를 잘 활용해야 한다고 했음. 

  ㅇ 금번 수출상담회에 참가한 바이어들은 제품 샘플, 테스트 및 실 사용에 대한 문의가 많았으며, 국내기업들은 효율적 진출을 위해서 페루 현지 시장에 대한 특징 및 트렌드가 선행 분석되어야 한다는 의견을 보였음. 

자료: KOTRA 리마무역관 자료 종합