- 전주시 소재 한국 기업 7개사, 스위스 취리히에서 스위스 바이어 16개사와 상담 -

- 스위스의 지리적 특성으로 인해 틈새시장 공략이 중요 -

 

 

전주 유럽무역사절단 상담회 사진

 

자료원: KOTRA 취리히 무역관 자체 촬영

 

□ 무역사절단 개요

 

  ㅇ 2018년 10월 18일 스위스 취리히 소재 크라운플라자호텔에서 스위스 기업 16개사와 한국 기업 7개사가 참가한 가운데 전주시 유럽무역사절단 수출상담회가 개최됨.

    - 수출상담회 참가품목으로는 액상차, 네일케어, 기능성 의자, 원적외선 건조장치, LED소자, 침구류, 미용의료기기 등 종합품목으로 구성됐으며 19건의 상담이 진행됨.

    - 무역사절단 수출상담회는 한국 참가기업 품목에 관심을 보이는 스위스 바이어가 행사장 호텔로 방문하거나 한국 기업이 바이어 사무실을 방문, 1:1 상담하는 형태로 진행됐음.

    - 1:1 상담은 바이어가 사전에 이메일로 한국 기업 및 제품 정보를 받고 상담현장에서 샘플 테스트, 가격정보, 인증취득 현황 또는 계획에 대한 한국 기업의 의견을 청취하고, 바이어 측으로부터 수입 규정, 현지 시장정보, 제품에 대한 바이어 피드백 등 서로 정보 공유를 하는 형태로 진행됨.

    - 한국 기업과 바이어가 상담에만 집중할 수 있도록 상담부스 간 칸막이 설치 및 원활한 의사소통을 위한 상담지원 통역원이 기업별 1명씩 배정됨.

    - 상담통역원은 상담 당일 최상의 상담 성과를 낼 수 있도록 담당 한국 기업정보와 관심 바이어정보를 사전에 전달받고 상담 당일 한국 출장자와 샘플을 보면서 제품에 대한 상세한 정보 및 중요 상담포인트를 숙지함.

 

□ 스위스 시장 특성

 

  ㅇ 인근 유럽 수입의존도가 높은 스위스 시장에 진출하기 위해서는 틈새시장 공략이 중요함.

    - 스위스는 독일, 이탈리아, 프랑스, 오스트리아에 둘러싸여 있는 내륙국가인 만큼, 인근 유럽국가로부터의 수입의존도가 타국가에 비해 높음.

    - 스위스는 인구 약 800만 명의 작은 시장과 높은 물가로 인해 바이어들은 현지 창고 운영보다는 인근 유럽에서 소량으로 필요한 시기에 필요한 수량만큼만 주문하는 방식을 선호하기 때문에 한국 기업과의 거래 성사에 큰 장애로 작용됨.

 

□ 틈새시장 공략

 

  ㅇ 스위스 바이어들은 높은 항공 배송비를 지불하더라도 한국에서 직수입할만한 틈새시장 제품들에 관심을 보임.

    - 액상차의 경우 기존 스위스 시장에 없는 알로에차, 유자생강차, 그리고 1회용 파우치형태의 유자차가 현지 아시아식품점들의 관심을 받음.

    - 네일케어의 경우 발각질제거 제품에 바이어들이 높은 관심을 보임.

    - 기능성 의자는 사무용 가구 바이어가 뛰어난 성능에 대해 칭찬을 함.

    - LED소자는 바이어가 기존에 취급하고 있는 제품군을 보완해주는 품목에 높은 관심을 보임.

    - 침구류는 마이크로 캡슐 특허기술로 만들어진 향기 이불로, 여러 번 세탁해도 향기가 지속돼 바이어가 높은 관심을 보임.

    - 미용의료기기는 기계가 생성하는 전류를 인체를 거쳐 바이오전류로 전환해 피시술자에게 전달하는 신개념 제품으로 바이어들의 높은 흥미를 불러일으킴.

바이어 샘플 테스트 사진 

자료원: KOTRA 취리히 무역관 자체 촬영

 

□ 바이어 인터뷰

 

  1) 액상차

  ㅇ 바이어 의견

    - K-Pop, K-Beauty의 영향으로 한국 식품을 찾는 현지인들이 늘고 있으나 유자차, 생강차 등의 액상차에 대한 수요는 아직 많지 않음.

    - 500g, 1kg의 대용량 유리병 액상차가 아닌 소비자들이 부담없이 구매해 시식할 수 있는 파우치 형태의 낱개포장 액상차로 신규 고객을 유치하는 마케팅 전략이 필요함.

 

  ※ 참고: 스위스 차 시장규모

    ㅇ 2017년 스위스 차시장 매출액은 Euromonitor 조사 기준 1억5000만 스위스 프랑가량이며, 이는 전년대비 약 3% 증가한 수치임.

    - 가장 인기 많은 차는 녹차이며 독일에서 가장 많은 차가 수입되고 그 뒤를 네덜란드가 따르고 있음.

 

  ㅇ Global Trade Atlas 수입규모를 보면 2017년 3554만 달러가 수입됐는데, 이는 전년대비 7.29% 증가한 수치임.

 

스위스 차 국가별 수입동향(HS Code 0902)

(단위: 천 달러, %)

순위	국가명	금액			점유율			증감률
		2015	2016	2017	2015	2016	2017
-	전 세계	33,473	33,127	35,542	100.00	100.00	100.00	7.2
1	독일	8,288	9,049	10,091	24.76	27.31	28.39	11.5
2	네덜란드	4,519	6,163	8,738	13.50	18.60	24.59	41.7
3	영국	4,924	4,300	3,002	14.71	12.98	8.45	- 30.1
4	중국	2,239	2,154	2,641	6.69	6.50	7.43	22.6
5	폴란드	3,167	2,775	2,389	9.46	8.38	6.72	- 13.9
6	프랑스	1,997	2,131	1,842	5.97	6.43	5.18	- 13.5
7	일본	1,061	1,457	1,612	3.17	4.40	4.54	10.6
8	스리랑카	1,020	1,161	1,471	3.05	3.51	4.14	26.6
9	인도	1,014	1,269	1,201	3.03	3.83	3.38	- 5.3
10	벨기에	498	358	455	1.49	1.08	1.28	27.3
18	대한민국	9	23	82	0.03	0.07	0.23	254.0

자료원: GTA

 

  2) 기능성 의자

  ㅇ 바이어 의견

    - 사무용 기능성 의자는 외부인 접촉이 없는 사업자와 외부인 접촉이 잦은 사업자의 업무 유형에 따라 두 가지로 분류됨.

    - 외부인 접촉이 없는 사업자의 경우 의자의 기능성이 제품 선정에 가장 중요한 반면, 외부인 접촉이 잦은 사업자의 경우 의자의 디자인이 제품 선정에 가장 중요한 요인으로 작용함.

    - 슬라이딩과 허리 충격 완화 등 의자 기능을 고려하다보면 자연스레 디자인이 투박해지는데, 스위스 시장에서는 기능과 디자인이 적절하게 조화된 의자가 소비자에게 인기가 높음.

 

  ※ 참고: 스위스 의자에 대한 분석자료는 없으나 통계 전문사이트인 Statista의 가구 시장 자료를 보면, 2018년 스위스의 가구시장은 5억5700만 달러로 예상되며, 이는 전년대비 약 10% 상승한 규모라고 전했음. 또한 스위스 가구시장은 지속 증가해 5년 뒤에는 8억1300만달러를 기록할 전망임.

 

  3) 미용의료기기(미용 스튜디오 등에서 쓰이는 전문가용 미용의료기기)

  ㅇ 바이어 의견

    - 스위스 내 유통을 위한 CE 인증 취득 필수

    - 한국산 미용의료기기는 스위스에서 인지도가 높으나 최근 중국산 미용의료기기가 유입되면서 점차 가격경쟁이 심화되고 있음.

    - 미용의료기기는 일반 생활소비재와는 다르게 제조사에서 제품작동법 교육 및 꾸준한 A/S가 제공돼야 하는 제품이기 때문에 쉽게 기존 공급업체 변경은 어려움.

 

  ※ 참고: 2017년 스위스 피부미용기기 수입액은 10억5544만 달러로 전년대비 2.63% 감소했음.

 

스위스 피부미용기기 국가별 수입동향(HS Code 901890)

(단위: 천 달러, %)

순위	국가명	금액			점유율			증감률
		2015	2016	2017	2015	2016	2017
-	전 세계	1,087,086	1,083,900	1,055,442	100.00	100.00	100.00	- 2.63
1	미국	362,969	351,161	323,663	33.39	32.40	30.67	- 7.83
2	독일	274,753	274,823	281,472	25.27	25.35	26.67	2.42
3	네덜란드	103,107	93,099	85,196	9.48	8.59	8.07	- 8.49
4	벨기에	48,881	43,103	52,919	4.50	3.98	5.01	22.77
5	프랑스	38,793	52,940	48,843	3.57	4.88	4.63	- 7.74
6	이탈리아	23,723	27,038	35,541	2.18	2.49	3.37	31.45
7	영국	33,660	28,393	25,559	3.10	2.62	2.42	- 9.98
8	일본	20,177	23,291	21,714	1.86	2.15	2.06	- 6.77
9	멕시코	10,853	17,955	19,295	1.00	1.66	1.83	7.46
10	중국	21,487	20,848	19,142	1.98	1.92	1.81	- 8.18
19	대한민국	4,165	4,144	4,563	0.38	0.38	0.43	10.13

 자료원: GTA

 

    - GTA 기준 통계 자료에 의하면, 스위스 시장은 미국과 독일의 제품이 시장의 55% 이상을 차지하고 있음.

    - 한국 제품은 수입대상국 19위로 아직 낮은 점유율을 가지고 있으나 2017년 전년대비 10.13 % 증가했음. 2018년 10월 기준 약 480만 달러가 수출돼 전년동기대비 39.97% 증가했으며 순위 또한 2단위 상승한 17위를 기록했음.

 

□ 시사점

 

  ㅇ 식품의 경우 현지 시장에 아직 소개가 안된 신제품은 바이어가 부담없이 신제품을 현지 시장에서 시도해볼 수 있도록 시장성 테스트용 저용량 제품을 제안하는 것이 좋음.

 

  ㅇ 의자의 경우 기능과 디자인이 잘 조화된 제품이 취향이 다른 각각의 소비자를 대상으로 마케팅이 가능하기 때문에 바이어 선호도가 높음.

 

  ㅇ 발각질제거 제품이나 LED 등 현지 시장에 이미 있는 제품도 새로운 디자인이나 바이어가 기존 취급하는 품목을 보완해주는 제품의 경우 틈새시장 공략이 가능함.

 

자료원: Statista, GTA, Euromonitor, KOTRA 취리히 무역관 자료 종합