- 높은 기술력으로 프랑스, 스페인 등의 유럽기업 강세 -

- 수입업체 및 유통업체, 계량기 혁신 및 다양성에 관심 집중 -

 

□ 전시회 개요

  ㅇ 전시회 정보

자료원: Expo Agua 2017 공식 홈페이지

 

전시회명	2017년 페루 물 박람회(Expo Agua 2017)
개최일시	2017년 11월 9~11일(10:00 ~18:00)
장소	페루 리마, El Vivero – Jockey Club
홈페이지	http://expoaguaperu.com/
주최기관	Centro de Competencias del Agua(CCA), Sedapal, Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, Anepssa Perú, Ottas y Sunass
최초 개최연도	2015년(매년 개최)
참가업체 수	100개사
참관객 수	1만~1만5000명
전시규모	1만㎡, 100여 부스
전시분야	물, 위생분야 기술

 

    - 전시회 방문 전 Teleticket에서 입장권 구매(S/20)

    · https://www.teleticket.com.pe/tlk_formularios/frm_DetalleEventoPrecio.aspx?ceven=iYdYK4M5x5k=

 

□ 전시회 참관업체 및 참관 바이어 현황

Expo Agua 2017 전시장 구성

자료원: Expo Agua 2017 공식 홈페이지

 

  ㅇ 주최기관 목록

기업명	웹사이트
Centro de Competencias del Agua(CCA)	http://www.cca.org.pe/
Servicio de Agua Potable y Alcantarillado de Lima(Sedapal)	http://www.sedapal.com.pe/
Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento(MVCS)	http://www.vivienda.gob.pe/
Asociación Nacional de Entidades Prestadoras de Servicios de Sanamiento del Perú(Anepssa)	http://anepssaperu.pe/
Organismo Técnico de la Administración de los Servicios de Sanamiento(Ottas)	http://www.otass.gob.pe/
Superintendencia Nacional de Servicios de Saneamiento(SUNASS)	http://www.sunass.gob.pe/websunass/

 

  ㅇ 2017년 11월 9~11일, 페루 리마 Jockey 전시 센터(El Vivero – Jockey Club)에서 페루 물 박람회(Expo Agua 2017)가 진행됨. 위 엑스포는 2015년에 처음 개최돼 올해로 제 3회를 맞이했음.

전시회장 입구 및 전경

자료원: KOTRA 리마 무역관 자체 촬영

 

    - Expo Agua는 수자원 기술 분야를 다루는 최초의 박람회이며, 올해 제3회에 들어서 식수공급과 위생분야가 새롭게 통합돼 진행됐음. 해당 박람회에는 100여 개사가 참여했으며, 약 1만5000명이 방문한 것으로 추정됨.

    - 페루 국내기업뿐만 아니라 여러 국제기업들도 위 박람회에 참여함. 페루 국내기업의 대다수는 외국브랜드의 유통업체이며 주로 독일, 캐나다, 한국, 스페인, 프랑스, 미국의 상품을 유통함. 특히 이번 박람회에서는 유럽 기업들이 강세를 보였는데, 이는 높은 기술력 및 기술혁신으로 비롯된 것임. 그 중에서도 프랑스는 특별히 이번 Expo Agua 2017 주최자들로부터 국가차원의 초청을 받기도 했음.

    - 위 행사는 전 세계 11억 명 인구와 800만 명 이상의 페루 국민에게 영향을 미칠 수 있는 물 부족 문제에 대한 인식 제고를 목표로 삼음.

 자료원: KOTRA 리마 무역관 자체 촬영

  ㅇ 한국 기업 참여

    - Expo Agua 2017에 참가한 한국 기업으로는 전자식 수도 계량기를 제조·판매하는 신동아(SHINDONGA)가 유일함.

자료원: KOTRA 리마 무역관 자체 촬영

  ㅇ 박람회 개최 목적

    - 국가차원에서 공장폐수 시설 관리법 및 수질 위생처리 과정 최적화를 위한, 현대 기술이 적용된 솔루션을 제시함. 마찬가지로 국내외 수자원 공급 및 수요를 처리할 수 있는 완벽한 비즈니스 플랫폼 구현을 촉진함.

    - 수자원 관리 및 위생 문제 해결을 위한 성공적인 경험, 우수 사례 및 정보를 공유함. 특히 환경에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 폐수 처리 시설에 대해 논의하고 그 중요성을 알리는데 집중함.

 

□ Expo Agua 2017 박람회 주요 특징

  ㅇ 전시 트렌드

    - 위생 및 수자원 처리 분야에 있어서 수입업체 및 유통업계 종사자들의 관심이 높았으며, 관련 프로젝트에도 많은 관심이 모아짐.

    - 참가업체들과의 인터뷰에 의하면 현재 계량기 시장이 크게 떠오르고 있으며 혁신이 강조되고 있고, 경쟁이 점차 심화되고 있다고 함. 현재 페루 기업들은 점진적으로 시장에 진입중인 초음파 유량계에 높은 관심을 보이고 있음.

    - 이번 박람회에서 높은 존재감을 드러낸 집단으로는 밸브 공급업체가 있음. 각 기업들의 관계자들은 광업 분야의 여러 프로젝트가 연말부터 재활성화될 것이며, 이는 자연스레 밸브에 대한 큰 수요로 이어질 것이라고 예측함.

자료원: KOTRA 리마 무역관 자체 촬영

 

□ 참관업체 Triveca사 영업부장 Freddy Arias Chavez과의 인터뷰

  ㅇ Triveca사는 어떤 분야에 종사하고 있으며, 어떤 제품을 제작 및 판매하는가?

    - Triveca사는 각종 수질 측정 및 정화 장비를 판매하는 회사이다. 수도 미터기 및 관련 장비를 주로 다룬다.

  ㅇ Tecnosalud 2017 박람회 참가목적은 무엇인가?

    - 우리 회사를 알리고 제품을 홍보하기 위해서이다. 평소 새로운 고객을 만나는데 어려움이 있었는데, 이 박람회를 통해서 잠재 고객층을 발굴해낼 수 있기를 희망한다.

  ㅇ 한국 기업과의 사업 경험이 있는가?

    - 아직 없다. 그러나 만약 기회가 된다면 꼭 한국 물건들을 페루에 들여올 수 있었으면 좋겠다고 생각한다. 한국 제품들은 품질이 높기로 유명하기 때문에 페루 시장에서도 좋은 평가를 받을 수 있을 것이다.

 

□ 페루 계량기 및 밸브 시장동향

  ㅇ 계량기는 시중에서 판매가 이루어지기 위해서는 INACAL승인이 필요한데, 이는 꽤 많은 절차를 필요로 하는 제품임. 뿐만 아니라 계량기는 공장에서부터 일종의 테스트를 통과해야만 함.

 

  ㅇ 페루 계량기 시장에 진출하고자 하는 한국 기업이 있다면, 시장 경쟁력을 갖추고 끊임없는 공급을 유지하기 위해서 처음부터 충분한 재고를 확보하는 것이 요구됨.

  ㅇ 밸브 시장에 있어서는 광업이 발달한 페루의 특성상 이미 대형 공급업체와의 생산 라인이 견고히 마련된 상황. 따라서 각 프로젝트마다 밸브가 필요한 때에 높은 확률로 그들의 제품을 공급하고 있음. 따라서 이미 페루에서 자리를 잡은 대형 공급업체와 경쟁하는 것은 쉽지 않은 일이 될 것으로 보이며, 페루 시장에 진입하기 위해서는 우선 기본적으로 요구되는 증명서를 보유해야 하고 최소 기준을 넘어야 한다는 사실을 명심해야 함.

  ㅇ 밸브의 주요 수요는 광물처리 분야에서 발생하며, 광물 탐사에 있어서 배수시설을 마련하고 광산 내의 물을 처리하는 과정에 있어서도 적지 않은 수요가 존재함.

 

□ 전망 및 시사점

  ㅇ 위 박람회는 위생 및 제품 혁신에 초점을 맞추고 있으며, 또 한편으로는 엘니뇨 현상으로 인해 입은 피해를 재건하는데 가능한 해결책을 논의했음.

  ㅇ 위 박람회에서 다양한 외국 기업들과 거래하는 수입업체들과의 인터뷰를 통해 새로운 공급자를 발굴하는데 관심이 있다는 답변을 들을 수 있었음. 따라서 높은 품질의 제품이 마련된다면, 중남미 시장에 새롭게 진출하려는 목표를 가진 한국 기업 역시 좋은 비즈니스 기회를 창출할 수 있을 것으로 기대됨.

  ㅇ 페루 시장에서 유통되는 계량기 종류는 매우 다양한데, 그 중에서 전기 계량기 수입은 2017년 전년대비 149% 증가했음. 이 수치는 내년에도 지속적으로 증가할 것으로 예상됨. 다상 유량계(multiphase meters)의 경우에는 그 수입이 지난 2년간 57% 하락했음. 해당 제품에 대한 수요가 감소하는 원인으로는 수입 과정이 까다롭고, 판매를 위해서 여러 인증서가 요구되기 때문.

  ㅇ 페루 밸브시장은 광업이 활성화됨에 따라 그 수요가 더욱 커질 것으로 기대됨. 특히 밸브 중에서도 현재 널리 상업화된 유형인 버터플라이밸브(butterfly valves) 및 나이프밸브(knife valves)에 대한 요구가 늘어날 것으로 보임. 버터플라이밸브의 경우에는 지난 2년간 광업시장 침체로 인해 수입이 점점 감소했지만 2017년 들어 다시 수입이 안정화됨. 국가 주도 광업 프로젝트가 다수 진행됨에 따라 2018년에는 이들 제품에 대한 수요가 다시 한번 증가할 것으로 예측됨.

 

자료원: KOTRA 리마 무역관 자체 촬영

자료원: Expo Agua 공식 홈페이지, 참관업체 제공자료 및 KOTRA 리마 무역관 자료 종합