- 새로운 시장 개척과 가능성 발견 -

 

□ 행사 개요

 

행사명	2016 충남 세종 동남아 2차 무역사절단
개최 일자	2016년 9월 8~9일
참가 인원	12개 업체, 세종시청, 중소기업진흥공단 등 총 17명
상담 장소	캄보디아나 호텔 1층 연회장

 

  ㅇ 2016 충남 세종 동남아 2차 무역사절단은 9월 8일 오전 9시 30분경 말레이시아에서 프놈펜에 입국함.

    - 입국 당일은 사전간담회, 캄보디아 시장 및 투자동향 설명, 익일은 바이어 상담 및 시장조사로 이뤄짐.

  ㅇ 총 상담액 74만8000달러로 성황리에 행사를 마침.

□ 행사 진행

 

 

 자료원: KOTRA 프놈펜 무역관

 

  ㅇ 사전간담회를 통해 캄보디아 현지 시장에 대한 대략적인 개요를 전달하고, 참가업체들 간 다양한 정보를 공유함.

  ㅇ 9월 8일(목) 오후 KOTRA 프놈펜 무역관에서 업체에 캄보디아 시장 및 투자동향에 대해 개괄적인 설명을 함.

 

  ㅇ 모든 일정 완료 후 사후간담회에서는 바이어와의 상담을 통해서 얻은 정보에 대한 정리 및 공유, 무역사절단 행사의 개선점과 발전 방향에 대한 회의 및 피드백 또한 수렴함.

 

□ 상담 기업 제품군

참가업체	품목
(주)은진바이오	에너펫, 파이넥스
(주)광명통신	동축 케이블
(주)스킨렉스	하이드로 임펙트, 케비리포덱스(비만 및 피부관리 장비)
(주)데코리아제과	초콜릿, 젤리 롤리팝
(주)아성크린후로텍	플라스틱 벨브, 파이프
(주)효성하나로	다용도 직화 구이팬, 가스레인지
(주)에프앤바이오	발포비타민
(주)대영프로파일	알루미늄 프로파일
(주)에스엠인스트루먼트	실시간 음향 카메라
(주)리봄 화장품	기초화장품, 색조화장품
(주)에프에이	알코올 스압, 응급 키트

자료원: KOTRA 프놈펜 무역관

□ 참가 바이어 반응

 

  ㅇ 바이어들은 전반적으로 제품의 품질에는 만족하나 태국, 베트남 등 주변국에 비해 가격이 비싸다는 의견이 많음. 

  ㅇ 국내 참가기업에 대한 많은 관심을 보였으며, 동남아 수출국 등과 같은 판매현황 문의와 독점권을 요구하는 바이어가 많았음.

 

  ㅇ 바이어와 국내 참가 기업의 관계가 현지 상담에서 그치지 않도록 가격, 제품, 시장 등에 대한 정보를 요구하는 바이어가 많았으며, 제품 확인을 위해 한국 출장을 결정한 뒤 미팅 스케줄까지 정한 경우도 있었음.

 

  ㅇ 매칭된 기업들뿐만 아니라 다른 기업들의 제품 샘플을 구매하는 등 한국 기업 자체에 대한 호감을 보이는 바이어가 많았음.

 

□ 시사점 및 개선점

 

  ㅇ 바이어와 국내 기업을 연결해주는 행사인 만큼 의사소통 능력을 향상시켜야 함. 바이어가 어떤 제품군을 찾고 있는지, 국내 기업이 요구하는 바이어는 어떠한 유형인지 정확히 파악하는 것이 중요함.

 

  ㅇ 시장현황 조사를 면밀히 해 많은 진성바이어를 발굴함으로써 거래 성약을 늘리고, 캄보디아와 거래하는 국내 기업이 안정적으로 사업을 진행할 수 있도록 해야 함.

 

  ㅇ 알루미늄 프로파일의 경우, 바이어가 공급업체를 찾지 못해 수주를 못 받았다고 함. 이처럼 캄보디아 내 수요가 있음에도 공급이 없는 경우가 많으므로, 시장조사를 통해 기업에 다양한 기회가 제공되도록 해야 함.

 

 

 

자료원: KOTRA 프놈펜 무역관 자료 종합