2016 중국 남부 국제 치과전시회(2016年第二十一届华南国际口腔展览会)

- 품질 인정받는 한국 제품 -

 - 현지화를 통한 현지 시장 공략 -

□ 2016 중국 남부 국제 치과전시회(2016年第二十一届华南国际口腔展览会, Dental South China International Expo)

 ○ 박람회 개요

  - 중국 내에서 최초로 개최된 구강 전문 전시회로, 현재 중국 내 규모 및 영향력이 가장 큰 구강 전문 전시회

  - 중국 내 치과설비 제조기지 및 의치 가공공장 집중지역이며, 치과 산업이 가장 발전된 광둥성 지역에서 개최하는 구강 전문 전시회로 치과 관련 고급설비, 우수 기자재제품들이 전시돼 바이어들의 이목을 끎.

  - 매년 전시기간 30여 개의 전문 테마로 120여 회의 학술세미나를 개최하며, 세미나에 국내외 유명 치과 전문가 160여 명을 초청

□ 박람회 특징

 ○ 서비스 부분

  - 본 전시회는 다양한 서비스를 통해 관중의 참관 편의를 향상해 일련의 호평을 받음.

  - 전시회 전, 홈페이지와 웨이신(Wechat)의 예약등록 서비스와 연구 토론회(研讨会)의 인터넷 신청·납부 서비스를 통해 관중들은 직접 홈페이지와 웨이신을 통해 예약등록을 진행. 현장에서는 핸드폰의 바코드만 있으면 입장권을 출력할 수 있었음.

  - 연구 토론회의 서비스는 단체 구매 기능을 제공하고, 슌펑(顺丰)택배를 사용해 관중들은 비용 납부를 더욱 빠르고 신속하게 할 수 있었음.

  - 웨이신 예약등록 서비스로 전시회 기간 관중은 QR코드를 이용해 직접 입장할 수 있었음. QR코드 인식 과정은 약 3초로 입장 속도가 크게 향상됨. 동시에 올해 새로 추진한 전시장 탐색 서비스는 관중들이 탐색의 관련 검색어만 입력하면 관련 기업의 전시장 위치를 보여줌.

  - 전시회 현장에서는 무료 전동차 서비스를 제공해 관중들이 전시회와 연구 토론회에 편리하게 참가할 수 있게 하고, '웨이신 팬클럽(微信粉丝俱乐部)'을 설치해, 관중들에게 무료 커피, 물, 차와 WIFI, 휴식, 오락 및 추첨행사 등을 제공함.

 ○ 주요 전시품목

  - 이 전시회를 통해 중국 치과의료 기업들은 디지털 3D 프린터, Cone beam CT, 임플란트 시스템, CAD/CAM 시스템(설계에서 제품 제조에 이르는 모든 공정을 컴퓨터로 관리하는 기술), 치과기구, 의치제품, 압축공기 등 각종 고급기술과 제품을 전시함.

  - 해외업체로는 독일 유명 치과 의료기기 전문업체 Sirona가 출품한 CAD/CAM 시스템, 첨단 3D CT, 세렉, 이미지 장비, 영국 AK-LASER사의 3W Dental Soft Tissue Laser, 오스트리아 W &H 사의 치과 수술도구, 임플란트 제품 등이 바이어들의 주목을 받았으며, 중국 내 업체로는 Straunmann(士卓曼)의 티타늄 합금 임플란트 신제품 등이 많은 인기를 끌었음.

  - 중국의 의료 관련 정책 변화에 따라, 치과의료 기업들이 인터넷과 모바일 애플리케이션을 연동한 의료서비스를 실현할 수 있게 됨. 따라서 이번 전시회에는 특히 QR코드, 모바일 플랫폼을 활용한 기술을 선보이는 업체가 많았으며, 현장에서 QR코드를 활용해 세미나 현장을 생중계로 볼 수 있었음.

자료원: 중국남부치과전시회 홈페이지(华南口腔网)

 ○ 참여 한국 기업 소개

  - 이번 한국관 참가 규모는 315s/m로 총 27개사가 참여했음.

  - 한국관은 주요 기업들의 맞은 편 출입구 정면에 위치해 방문자들의 접근이 용이했음.

  - 참가업체들의 주요 제품으로는 치과용 임플란트 어버트먼트, 수술용 드라이버, 기공용 드라이버, 커스터마이즈 어버트먼트, 치과용 충전재, DENTAL CHEMICAL, orthodontic bracket, Coated Arch Wire, 치과재료, 치과용 임플란트, 인상재, 매몰재, 왁스, 에칭, 레진, 댐, 근광충전기, 브라켓 등 다양한 디자인과 성능을 가진 제품들이 전시됨.

  - 한국 업체들의 제품은 대부분 디자인, 품질 면에서 우위성, 신뢰성을 갖고 있으나 현지 시장에서 가격경쟁력이 미흡한 편임. 특화된 품목이나 특수한 용도로 사용하는 제품에 대한 현지 바이어의 반응이 좋았음.

  - 다수의 관련 제품 한국관 참가기업에 중국 전문 바이어뿐 아니라 해외 바이어와의 상담 또한 상당 수 이루어져 상담 성과가 기대됨.

자료원: KOTRA 광저우 무역관

□ 시사점 및 전망

 ○ 국내 제품에 대한 현지 바이어들의 반응은 대체로 긍정적임. 전체적으로 품질은 우수하지만 가격이 비싸다는 평가

 ○ CAD/CAM은 치과기자재 업계에서 새로운 발전 트렌드가 됐으며, 국내외 유명한 제조업체에서는 CAD/CAM 관련 신제품을 출시해 참관객들의 관심을 끎. 아직까지 중국내에서 CAD/CAM에 대한 이해도는 부족한 편이나 장차 발전가능성이 매우 큼.

 ○ 해외 바이어보다 중국 바이어들의 구매가 늘어나는 추세로, 현지 바이어들을 사로잡기 위한 철저한 현지화가 필요함.

 ○ 현지 바이어들은 대체로 저가의 제품을 선호하는 편이나, 다수의 전시회 등으로 중국 내 치과산업 종사자들이 가격보다는 높은 품질의 제품을 찾는 경우가 점차 늘고 있음. 따라서 독보적인 기술력으로 새로운 제품을 개발하는 것이 중국 시장 진출의 관건이라 생각됨.

자료원: 중국남부치과전시회 홈페이지(华南口腔网) 및 KOTRA 광저우 무역관 자료 종합