FinnBuild를 통해 알아보는 핀란드 건설장비시장

 ○ 지난 10월 1일부터 3일까지 개최된 핀빌드(FinnBuild, www.finnbuild.fi)는 올해로 21회째를 맞는 핀란드 최대규모의 건축박람회로 올해는 약 500개 사, 3만 명 이상이 방문함.

 ○ 핀란드 건설시장 동향

  - 건설장비 업체인 F사 관계자에 따르면 핀란드 건설업계는 장기 불황과 최대 교역국 중 하나인 러시아에 대한 경제제재 등으로 인해, 경기가 상당히 위축돼 있다고 함.

  - 이에 따라, 건설사는 장비를 새로 구매하기보다는 임대시장을 통해 필요한 기간만큼만 사용하고 다시 반납하는 추세가 이어지고 있다고 함.

 ○ 핀란드 바이어가 말하는 시장 공략 방법

  - 다수의 핀란드 업체와의 인터뷰에 따르면 핀란드 건설 장비시장 진출을 위해서는 제품의 장단점을 구체적으로 설명하고, 해당 제품이 어떤 시장에 활용도가 높은지를 인지시키는 경우 관심도를 제고시킬 수 있다고 함.

  - 또한, 작은 시장규모로 인해 동일 제품을 경쟁업체에도 동시에 공급하는 행위는 신용도 하락으로 이어질 가능성이 높으므로 주의해야 함.

자료원: 현지 바이어 인터뷰