쿠웨이트의 도소매 유통채널-재래시장을 가다(II)

- 가격경쟁력 갖춰 특목 전통시장 진출 노려 볼만 -

 

 

 

4) Souq Al-Dhahab(귀금속 시장)

 

 ○ 쿠웨이트인들인 다른 중동 사람들과 같이 금 등 귀금속을 매우 좋아함. 금 가격이 다른 나라보다 상대적으로 저렴한 이유는 이들이 금을 좋아해 대량 구매하기 때문임.

 

 ○ 귀금속 판매점이 대형 쇼핑몰에 개별 입주하기 전에는 특정지역을 중심으로 귀금속 상가들이 몰려 있어 이곳에 가면 모든 귀금속을 구매할 수 있었음.

 

 ○ 지금도 여전히 이러한 귀금속 집단상가가 존재하나 젊은 부유층 소비자들이 대형 쇼핑몰의 명품 보석숍으로 옮겨가고 있어 기능이 다소 위축됨.

 

쿠웨이트의 귀금속 취급 전문 상가

구분	귀금속 상가	입주 점포 수	취급 품목
1	Central Gold Market(Mubrakiya)	148	금, 다이아몬드 등 보석류
2	Roumi, Arbash, others(Mubrakiya)	200	“
3	Souk Wateeya/Kuwait city	90	“
4	Souk Wataniya/Kuwait city	50	“
5	Hawally area	200	“
6	Dabbous Street/Fahaheel	200	“
7	Jahra Area	200	“
8	Farwania+Khaitan	300	“
9	Salmiya area	100	“
10	Others	500	“
	귀금속 상가 수	1,988

자료원 : 쿠웨이트 KBC 자체 조사

 

 ○ 귀금속 중 가장 인기 있는 금은 21~22캐럿을 선호하나 18캐럿도 인기리에 거래됨. 거래 단위는 무게이며 목걸이, 팔지 등이 인기 있고 반지도 많이 거래됨.

 

 ○ 판매되는 제품은 Necklaces, bracelets, anklets, rings, nose rings, earrings, cuff links 등이며 아랍 전통문양으로 디자인된 제품들이 거래되며, 고대로부터 금속 세공기술이 뛰어나서 화려한 디자인으로 장식돼 있음.

 

 ○ 금은 보석형태로 판매되지만 괴(Bar) 형태로 판매되기도 한데 10gm, 100gm, 1㎏ 형태의 금괴가 인기리에 판매됨.

 

 ○ 연간 귀금속 거래량은 5억800만 달러 규모로 파악되고, 금은 24캐럿의 금을 바 형태로 이탈리아, 아부다비, 바흐레인, 인도, 스위스 등으로부터 수입·가공 판매되며, 다이아몬드 등 다른 보석의 경우 벨기에, 이탈리아, 프랑스, 영국 등의 국제 보석도매상으로부터 수입 판매됨.

 

쿠웨이트의 귀금속 시장 전경

 

 5) Souq Al-Qasdeer(금속용기시장)

 

 ○ 쿠웨이트의 금속용기시장은 샤크(Sharq)에 있으며, 80여 점포에서 알루미늄, 청동, 황동 등 비철금속제품을 판매하는데 알루미늄 박스, 오븐, 바비큐 트레이, Dallah(전통 커피 주전자), 각종 조리용 주방용품을 이곳에서 구매할 수 있음.

 

 ○ 연간 판매량은 1000만 달러 규모이며 아랍 및 전 세계에서 생산된 유명 tin 제품들이 수입돼 판매되며, 도소매업을 병행하기 때문에 가격이 매우 저렴함.

 

 ○ 또한 이곳에서는 알루미늄 판제, 금속 제품도 슈웨이크 철물시장에서 구매해 소매로 판매하기도 함.

 

   

 

 6) Beit Al- Sadu(전통직물시장)

 

 ○ 베이트 알 사두(Beit Al-Sadu)는 아랍식 퀼트 제품을 전문적으로 취급하는 시장임. 알 사두라는 말은 아랍어로 베드윈의 전통 직물 제직방식을 의미함. 이곳에서는 텐트, 텐트에 까는 카펫, 각종 손으로 만든 핸드백 등이 판매됨.

 

 ○ 아랍식 전통복장 또한 구매할 수 있으며 유목민들이 텐트 생활을 하면서 필요한 다양한 제품을 구매할 수 있음.

 

 ○ 아라비안 걸프 로드선상의 쿠웨이트 국립 박물관 옆에 있으며, 다양한 Sadu 제품이 전시 판매됨.

 

쿠웨이트 전통 직물시장

 

□ 재래시장 활용방안

 

 ○ 일반 소비재 제품의 쿠웨이트 진출을 희망하는 우리 기업은 알무바라키아 같은 재래시장에서 수입 및 도매상을 하는 바이어를 발굴해 시장을 개척할 수 있을 것임.

 

 ○ 이들 수입상은 신상품을 찾아서 해외 유명 전시회를 찾아 나서기도 하고 또 무역사절단이 방문할 경우 방문해 수입상담을 하기도 함.

 

 ○ 이들 수입상은 일단 거래를 한 번 하면 오래가므로 이들 상인은 신용을 매우 중요시함.

 

 ○ 이들과의 거래를 위해서는 아래와 같은 마케팅 활동을 해야함.

  - 전문 전시회 참가를 통한 제품 홍보

  - 쿠웨이트 내에서의 각종 홍보 및 광고활동

  - 최적의 가격 제시를 통한 가격 경쟁력 확보

  - 딜리버리 등 납기 기간 준수

  - 불량품에 대한 신속한 반품 및 제품의 A/S

 

 ○ 흔히 재래시장은 중국 등 동남아 저가품이 시장을 장악하고 있어 우리 제품의 경쟁력이 없다고 하나 국제적 분업을 통한 가격 경쟁력 확보 시 수출 가능성이 큼.

  - 즉, 한국 제품의 브랜드를 이용하되 생산은 인건비가 저렴한 중국 등에서 해 가격 경쟁력을 확보하는 전략으로 나가면 충분히 성공할 수 있음.

 

 

자료원 : 도소매상, 수입상 면담 등 KOTRA 쿠웨이트 KBC 자체 조사