베트남 하노이 엑스포 2011 평가와 시사점

- 고부가가치 시장 형성 확인 -

- 대형 및 고부가가치 품목 바이어 증가 -

 

 

 

사진 : 베트남 하노이 엑스포 전시장

 

□ 베트남 엑스포 2011 개요

 

 ○ 지난 4월 6일(수)부터 9일(토)간 하노이에서 개최된 이 엑스포는 베트남 공업무역부에서 지원하는 베트남 최대의 종합 전시회 중 하나로 한국은 1993년 이후 13년째 참가

  - 하노이 KBC는 이 엑스포 한국관 운영을 맡고 있으며, 올해는 46개사가 참여

  - KOTRA 보증 브랜드관 등을 운영했으며, 유력 바이어를 초청, 수출상담 지원

 

 ○ 전시회 내용

  - 전시규모 : 700개 부스

  - 전시업체 : 베트남 기업 300개 부스, 외국기업 200개 부스

  - 국가관 : 한국, 중국, 인도네시아, 말레이시아, 체코, 미얀마 등 8개 국가관

  - 전시품목 : 식음료, 산업기계, 운송기기, 생필품, 의류, 농수산물, 문구 및 수공예품 등 약 15개 산업관련 품목

  - 주최 : 베트남 공업무역부(MOIT), 베트남무역진흥공사(VIETRADE)

      

□ 베트남 하노이 엑스포 2011 특징

 

 ○ 한국산 기계류, 정밀기기류, 기술 품목에 대한 관심 증가

  - 최근 베트남의 산업 발달, 생산설비 확대, 생산성 향상 노력에 따라 바이어들의 기계류에 대한 관심이 증가

  - 특히, 최근 일본으로부터 부품 조달 차질이 발생한 일부 제조업체 바이어는 구매 상담에 적극적

  - 최근 고가 기계, 장비류 바이어는 구매 결정요인으로 품질 중시 경향 증대

  - 정밀기기에 관심을 보이고 상담에 참가한 베트남 바이어는 과거 베트남 기계 시장에서 한국산 제품은 기술력이 높아 바이어들의 관심도가 높으나 고가여서 구매시 중국산 제품을 선호했다고 말하고, 최근 생산성과 내구성을 중시하는 업체에서 한국산 구매에 관심도가 높아져 한국산 기계류의 시장 진출확대에 긍정적으로 평가

 

 ○ 대형 프로젝트 기업 참여 증가

  - 특히 이번 엑스포 기간 중 실시된 수출상담 가운데 부직포 제작기기 업체가 성약에 성공했는데, 베트남 공기업 자회사에 대한 지속적인 마케팅으로 생산라인 125만 달러 규모 수출 계약

  - 이 업체는 지난해 초 바이어와 최초 접촉을 한 이후 수차례의 베트남 방문을 통한 자사 제품의 우수성을 알리기 위해 많은 노력을 기울였으며, 이번 엑스포를 계기로 계약에 성공

  - 중국산을 선호했던 바이어에 대한 마케팅 전략은 자사 기계의 내구성, 품질 등에 대한 설득이었으며, 특히 건축자재의 고급화 전략에서 한국산 제품의 적합성이 바이어 관심을 유도

 

 ○ 마케팅 대상 다양화

  - 전통적으로 한국산 제품은 품질은 우수하나 가격이 높다는 점에서 구매력이 높은 바이어 외에 바이어가 제한적

  - 이번 엑스포 참가 업체 중 살충제 분무기기 제조업체는 현재 베트남에서 이 제품군은 일반 기업 수요가 낮으나 공공재적 성격이 높다는 점을 활용, 해충이 많은 지방 정부를 대상으로 마케팅을 요청

  - 엑스포 기간에 방문한 지방 성정부 및 보건소 관계자는 제품에 대한 관심을 보였으며, 향후 지속적 접촉 요망

  - 기타 통신기기장비 전문업체는 군용제품을 현지에서 전시하며, 베트남 군납시장 진출을 모색

 

 ○ 고급시장 형성 가능성 확인

  - 이번 엑스포에 참가한 업체 가운데 커피 프랜차이즈, 화장품, 생활용품 등 베트남인들의 관심을 끈 생활 소비재를 전시한 업체가 다수

  - 이들 제품은 고급 성분, 재질로 제작된 고가제품으로 엑스포 이전 시장성에 회의적이었으나, 바이어 및 일반인들의 방문횟수가 높고 관심을 표명

  - 베트남인들의 가처분 소득이 증대하면서 사치성 제품으로 인식되던 제품에 대한 관심이 높아져 주목을 받았는데, 아직 베트남에서 고가제품인 기능성 BB크림은 현지 수입대행사와 계약에 성공했고, 젊은 여성들의 머드팩에 대한 관심이 증가

  - 건축 수요가 높은 베트남에 진출을 모색하는 건자재 생산기업은 전시한 샘플이 고급스럽고 방습 기능도 있어 가격이 높아 마케팅이 어려울 것으로 예상했으나, 고급 아파트, 빌라 건축주들이 방문해 계약을 체결하는 등 베트남 시장의 다변화가 이뤄지고 있음을 실감

  - 기타 3D 웨이브 소프트웨어, 식자재 살균 장치 및 고급 정수기 등 기능성 제품에 대한 베트남 바이어의 관심은 우리나라의 대베트남 시장 마케팅 방향 제시

 

□ 시사점

 

 ○ 베트남 시장다변화에 대한 전략 수립

  - 베트남은 경제가 빠르게 성장하고 있고, 소비 지출도 증가하는데, 최근 소비자들의 구매 결정요인에 기능과 디자인을 고려

  - 베트남 소비자들에 대한 정확한 수요 조사와 이를 반영한 제품 개발 필요

  - 제품가격 인하를 위한 노력보다 제품 고급화를 위한 품질 고급화로 미래 고급시장 출현에 대비

 

 ○ 대형 및 고부가가치 품목 바이어 증가

  - 프로젝트 발주 기업에 대한 적극적 마케팅으로 설비라인 수출 성약 성공

  - 인프라 등 대형 프로젝트 발주기업 정보 발굴 강화 및 마케팅 역량 집중으로 고부가가치 품목 수출 추진

 

 

자료원 : KOTRA 하노이 KBC 정리