싱가포르 소매시장 진출, FairPrice의 판매자브랜드 전략을 이용하라

- 물가상승 따라 저렴하면서도 질 좋은 판매자브랜드 제품 인기 상승 –

- 최대 슈퍼마켓 체인 FairPrice, 판매자브랜드 제품 확대 위해 해외기업 및 농장과 협력 강화 -

□ 싱가포르 최대 슈퍼마켓 체인 FairPrice의 판매자브랜드 제품 인기

 ○ 싱가포르 최대 슈퍼마켓 체인으로 103개 매장을 운영하고 있는 FairPrice에서는 1985년부터 판매자브랜드 제품을 도입해, 현재 취급하고 있는 2만 개 이상의 제품 중 판매자브랜드 형태로 제공하고 있는 제품이 2000개에 달하며, 2015년까지 이를 3000개로 확대할 예정임.

 ○ FairPrice에 따르면 판매자브랜드 제품 수요가 매년 10% 이상 증가해 2015년이면 판매자브랜드 제품의 판매규모가 두 배로 늘어날 것으로 전망된다고 함.

  - 악천후에 따른 농작물 수확 감소, 주요 원자재 가격 인상 등으로 인해 싱가포르 물가도 오르고 있어 저렴한 판매자브랜드 제품의 인기가 높아지고 있음.

   · 식품 대부분을 수입하는 싱가포르는 세계 식품가격 변동과 공급부족에 따른 영향을 크게 받는 편임.

   · 2011년에도 물가상승이 지속될 것으로 전망되며, 싱가포르 정부에서는 2011년 물가상승률 전망을 2~3%에서 3~4%로 상향 조정함.

  - 쌀, 빵 등에서부터 세제, 화장지 등에 이르기까지 다양한 FairPrice의 판매자브랜드 제품은 유명 브랜드 제품에 비해 10~15% 저렴

 ○ FairPrice의 판매자 브랜드로는 ‘FairPrice Housebrand’, ‘FairPrice Gold’, ‘Pasar’, ‘Home Proud’, ‘Budget’ 등이 있으며, 최근에는 저렴한 가격에 유기농 제품을 판매하는 ‘Pasar Organic’ 브랜드를 추가함.

FairPrice의 판매자브랜드

 ○ FairPrice 판매자브랜드 제품 중 가장 인기 있는 품목은 쌀(5㎏, 5.9싱가포르 달러), 설탕(3㎏, 4.15싱가포르 달러), 슬라이스치즈(250g, 2.95싱가포르 달러) 등으로, 이러한 품목들은 대개 미리 결정된 가격에 대량으로 수입되며, 비슷한 품질의 브랜드 제품들에 비해 최소 10~15% 저렴함.

FairPrice 매장 및 판매자브랜드 제품

 ○ FairPrice에서는 최근 식품가격 상승을 고려해 5월 말까지 500개의 판매자브랜드 제품에 대해 5% 가격 할인을 제공하기로 했으며, 쌀, 설탕 등 500가지 필수제품 가격을 동결함.

□ FairPrice의 판매자브랜드 전략

 ○ 소비자들에게 저렴하고 안정적인 제품 가격을 제공하기 위해 FairPrice에서는 판매자브랜드 제품 범주를 확대하고 소비자에게 더 저렴하고 질 좋은 판매자브랜드 제품을 공급하는 것을 목표로 가지고 있음.

 ○ 목표 달성을 위해 FairPrice에서는 싱가포르 시장에 적합한 뛰어난 판매자브랜드 제품을 보유하고 있는 해외 소매업체들과 협력하는 새로운 전략을 채택함.

  - 일례로 FairPrice에서는 2010년 중반부터 벨기에 식품 소매업체인 ‘Delhaize’의 판매자브랜드 제품 40개 이상을 FairPrice의 판매자브랜드 ‘365’를 붙여 판매하고 있음.

  - 해당 제품들은 Delhaize의 벨기에 매장에서 Delhaize의 자체 판매자브랜드 이름을 달고 판매하는 제품들임.

  - 저명한 해외 소매업체들과 협력함으로써 다른 시장에서 이미 입증된 판매자브랜드 제품들을 빠르게 싱가포르 시장에 도입해 새로운 판매자브랜드 제품 개발 및 출시 과정을 단축할 수 있으며, 과정 단축을 통한 비용 절감은 더 저렴한 제품 가격을 가능하게 함.

  - 비스킷, 병 음료부터 밀가루, 수프 등에 이르기까지 365 브랜드 제품들은 유명 브랜드 제품에 비해 최소 10% 더 저렴함.

 ○ 목표 달성을 위한 FairPrice의 또 다른 전략은 농장과의 협력 강화

  - 농장에서 식품을 직접 조달함으로써 더 저렴한 제품 가격을 가능하게 하고자 함.

  - 현재 FairPrice에서는 싱가포르 및 말레이시아, 인도네시아, 태국에 있는 농장들과 20개의 계약을 체결하며, 이는 2년 전에 비해 두 배로 늘어난 것이라고 함.

□ 시사점

 ○ 물가상승에 따라 싱가포르 내 저렴한 판매자브랜드 제품의 인기가 높아지고 있으며, 싱가포르 최대 슈퍼마켓 체인인 FairPrice에서는 좋은 품질의 저렴한 판매자브랜드 제품을 더 확대하고자 해외업체와의 협력을 통한 제품 도입전략을 활용함.

 ○ 싱가포르 소매시장 진출을 위해 FairPrice의 판매자브랜드 전략을 이용해 FairPrice 등 슈퍼마켓 체인점들과 협력관계를 구축함으로써 싱가포르 시장에 우수한 한국 판매자브랜드 제품을 수출하거나 한국 농장에서 재배된 작물을 직수출함으로써 소비자에 도달하는 비용을 줄이는 방안을 고려해 볼 필요가 있음.

자료원 : FairPrice, The Straits Times 2.15., 3.7. 자 등