노보시비르스크 KBC는 러시아의 포장산업 주요 기업들의 사업 현황과 시장 변화 대응 계획 등을 진단한 현지 포털사이트의 러시아 주요 기업 11개사 담당자 설문 결과를 정리해 게재합니다.

설문결과를 보면 설문 응답 내용뿐만 아니라 설문 참여기업의 홈페이지 및 거래처 정보, 각종 전시회 정보 등 유용한 정보들을 포함함. 이 분야 러시아시장 관심 기업은 참고하시기 바랍니다.

 ○ 2010년에는 Unipack Center가 크게 성장한 한해라고 볼 수 있음. 전문분야인 화장품 포장제품의 판매 확대를 이루었으며, 고객 수도 크게 확대됐음. 우리 회사는 마케팅을 위해 매년 모스크바에서 개최되는 Rosupak(rosupak.ru), Intersharm(www.intercharm.ru) 등 전문 전시회에 참가함.

 ○ 지난 해에는 우리 기업의 주요 해외 공급업체들인 Italian Eurovetrocap(www.eurovetrocap.com)와 Diter Bakic Enterprises(www.bakic.com)의 신제품을 시장에 소개한 바 있음. 이 업체들은 Unipack Center의 장기 비즈니스 파트너이며, Unipack Center는 이 업체들의 러시아 공식 딜러 지위를 보유함.

 ○ 2010년에는 해외시장 개척을 통해 폴란드 업체와 협력을 시작했으며, 이 업체와의 협력을 통해 러시아에 신제품을 소개한 바 있음. 이 업체는 특히 제품 생산기간 단축 및 지리적 이점 등을 이용해 대러시아 제품 납기일을 평균 4주 정도 단축시켜 성과를 거두며, 향후 수요도 꾸준히 증가할 것으로 전망함.

 ○ 지난해는 우리 회사의 주력분야인 filling 설비와 관련부품 시장이 호조를 보였음. 특히, 이 분야의 시장 수요가 크게 확대되고 있어 매출액 증대가 지속될 것으로 예상됨.

 ○ Megamash NPF는 증대되는 러시아 수요를 반영해 최근 Siem(www.siem-srl.it),Mondial(www.mondiallabellers.it), SMF Maschinen fabrik(www.smfgmbh.com)와 같은 유럽 Filling 설비 제조업체들과 협력을 확대함.

 ○ 지속적인 해외 파트너 확대를 통해 기존 주요 고객의 다양한 수요를 충족시키며, 지난해에는 Rosspirtprom(www.rosspirtprom.ru)와 같은 대형 신규 고객을 발굴 한 바 있음.

 ○ 2011년에는 자체 생산하는 Filling 설비의 품질 개선뿐만 아니라 지속적인 해외 신제품 도입을 통해 생산 설비 업그레이드를 추진할 계획임.

 ○ 또한, Upakovka/Upack Italia (www.upakowka.ru), Prodexpo(www.prod-expo.ru), Rosupak(www.rosupak.ru), Agroprodmash(www.agroprodmash-expo.ru) 등 전문 전시회 참가를 통해 적극적으로 시장을 확대해 나갈 계획임.

 ○ 러시아는 최근 포장재 인쇄시장에 신제품 도입 등 많은 변화가 일고 있음.

 ○ 2011년에는 기존의 양적인 성장보다 시장의 질적 성장이 기대됨. 최근 인터넷 매체 확대 등 IT 분야의 발전에 따라 기존의 오프셋 인쇄시장은 수요가 감소할 것으로 전망되고 있어 인쇄업체 및 인쇄기기 생산업체 등에 영향을 미칠 것임.

 ○ Terra Print는 2010년 좋은 실적을 거둔 바 있음. 특히, computer-to-plate, control equipment(X-Rite), digital printing 분야에서 괄목할 만한 성과를 거뒀으며, 기타, web-fed offset, 플렉소그래픽 인쇄기기(flexographic printing presses)의 판매도 호조를 보임.

 ○ 2010년에는 전년대비 실적이 크게 개선된 한 해였으며, 2011년에는 더 공격적인 마케팅을 통해 시장 확대를 추진할 계획임. 러시아 포장 관련 제품 시장의 전망은 매우 긍정적으로 봄.

 ○ Russkaya Trapeza는 지난해 단순한 시장 확대에 그치지 않고 러시아 포장기기 분야의 리더로서 발돋움한 해임. 2011년에는 각종 전시회 참가 확대, 세미나 개최, 파트너 프로그램 등을 통해 시장 지위를 더 확고히 해나갈 계획임.

 ○ 우리 회사는 지난 2010년에 전문 전시회에 총 12회 참가했으며, 다양한 형태의 세미나를 개최하는 한편 직원들은 러시아 전역의 약 2000개 기업을 방문해 영업을 펼친 바 있음.

 ○ 러시아의 많은 기업이 아직 금융위기 이전 수준으로 완전히 복귀한 것은 아닌 것으로 판단되나 올해에는 대부분 금융위기 이전 수준으로 회복할 것을 확신함.

 ○ 현재 우리 회사의 대부분 고객들이 생산설비 현대화를 추진하는 것으로 파악하며, 우리는 이러한 추세에 적극적으로 대응해 나갈 계획임.

 ○ 2011년에는 신규 사업분야로 Multi-Contact electric connectors 판매를 시작한 바 있음.

 ○ 2010년 Prombiofit의 재무지표를 보면 2009년보다 상당히 개선된 실적을 보여줌.

 ○ 지난해에는 UD-2, UU-5, UCC-2, UPES 라인 등 회사 핵심 제품의 업그레이드가

이

뤄졌으며, 판매도 호조를 보인 바 있음.

 ○ 러시아와 카자흐스탄, 벨라루스 3국의 관세동맹 체결로 카자흐스탄과 벨라루스로의 시장 확대가 용이해짐에 따라 동 시장 진출을 위해 회사 홈페이지 업그레이드 작업 등을 추진함.

 ○ 지난해에는 Pur-Pack bag 포장기기 및 저가 필링(Filling) 라인 등 신규 제품의 판매가 호조를 보였음. 이 제품들은 우리 회사의 주력제품으로 품질이 높아 러시아 전역에서 매우 높은 호응을 보임.

 ○ 또한, 우리 회사가 취급하는 PitpackOP3 jigging machine, Pastpak4R automatic rotary machine, LinepackF3 three-seam bags packaging machine 등에 대한 수요도 꾸준히 나타남.

 ○ 2010년 TIKO-Plastic는 notching machine(for bags with glued hand grips)을 신규 도입했으며, 신규 원자재 물류창고 준공을 포함해 신규 공장건설 등 투자확대를 추진함.

 ○ 지난해 큰 성과로는 Rosupak 2010 (www.rosupak.ru) 전시회를 통해 많은 신규 고객을 확보했다는 점을 들 수 있음.

 ○ 2011년에는 플랙소 그래픽 인쇄기기(flexographic printing press), 최근에는 10-color 플렉소 그래픽 인쇄기기(flexographic printing press) 등 신제품을 확대 도입할 계획임.

 ○ 지난해 Arsenal NPO는 터키에 사출기를 공급했으며, 이탈리아 GAP Srl(www.gapitaly.com)사의 double-bubble line을 벨라루스 기업에 판매한바 있음. 또한, 모스크바 소재 대형 식료품, 의약품 포장재 생산업체에 spraydown laminating 사출기를 공급하는 등 다양한 실적을 만들어 낸 바 있음.

 ○ 우리 회사는 금융위기 이후 재정적인 어려움을 겪었으나 지난해 실적을 바탕으로 재기의 발판을 마련한 것으로 평가함.

 ○ 2010년 Artplast는 시장조사를 통해 러시아에는 아직 도입되지 않은 bagmaking machine과 새로운 라미네이팅 제품을 신규 도입했으며, 이에 따라 2011년에는 이 제품들의 판매가 크게 신장될 것으로 기대함.

 ○ 2010년 우리 회사의 주력제품인 Pack Line packing lines의 판매가 크게 증가함.

 ○ 현재 러시아의 케이터링 시장(Catering market)은 높은 성장세를 보이며, 이에 따라 식기류 등 각종 식탁용기 포장설비의 수요도 증가함. 러시아 업체들은 주로 분당 120회 포장용량의 자동 진공 포장기기에 관심을 보이는 것으로 조사됨.