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한국 프린트・패킹기계 인도네시아 공략 시작
2010-11-26 윤여필 인도네시아 자카르타무역관

 

한국 프린트·패킹기계 인도네시아 공략 시작

 

 

 

□ 행사 개요

     

 ㅇ 한국 업체들은 같은 기간에 인도네시아에서 개최된 ‘ALLPack Indonesia 2010과 ALLPrint Indonesia 2010’에 참가

  - 일시 : 2010년 10월 27~30일

  - 장소 : JIExpo, Kemayoran, Jakarta

  - 품목

   ․ (ALLPack 전시회 참가 품목) 식음료·의약품·화장품·플라스틱·냉장 프로세싱 및 패키징, 품질 테스트 검사기 등

   ․ (ALLPrint 전시회 참가 품목) 디지털 프린팅, 디지털 이미징, 윤전기, 스크린 프린팅, 라벨 프린팅, 프린트 미디어, 출판 기술 등

  - 참가인원 : ALLPrint에의 참가자 수는 3만1156명으로 집계됐으며, 이 중 22%가 최고 경영층들임.

  - 인도네시아의 내수시장 성장으로 패키징에 대한 수요가 증가할 전망이며, 프린팅은 현재 2만7여개의 프린팅 회사가 존재할 정도 큰 시장

     

ALLPack 참가 장면

ALLPrint 참가 장면

 

    

 

□ 전시회 결과

     

  (중국과 대만이 행사장 독점) 전시회의 대부분의 제품이 중국산이었으며 그 뒤를 이어 대만이 차지함. 많은 수의 바이어들이 양국의 제품에 상당히 고무된 반응을 보임.

  - 중국산 기타 제품들도 FTA 효과로 과거보다 많은 수의 물량이 들어옴.

  - 우리가 생각하고 있던 저가 물량공세가 아닌 향후 AS 시장까지 노린 장기적 안목의 마케팅 전략이 깔려 있음.

     

  (낮아진 중국산 저가인식) 전시회 참가자들에게 중국산 기계의 질에 대해 질문했을 때 과거와는 달리 질적 향상이 있다고 말했으며 자신들이 구매하고 싶은 품목이라고 언급

  - 프린팅은 독일산 제품이 전반적으로 가장 우수함. 그러나 마감 프로세스는 중국산 제품이 우수해, 이 프로세스는 중국산을 사용할 것이라고 언급

  - 독일산 프린팅 기계인 Heidelberg는 우수한 품질을 가지고 있으며 향후 중고가격이 높아 구매 일순위로 꼽힌다고 언급

     

  (한국산 제품 고품질로 인식) 중국산과 비교했을 때 한국산 제품의 품질이 앞선다고 참가자들은 언급

  - 예를 들어, 소프트 젤 캡슐을 사용하는 제약업체는 독일산 다음으로 한국산 제품이 구매 일 순위라고 언급하며, 과거 중국산을 사용한 업체들은 한국산 제품으로 구매전환 중이라고 추가 언급

  - 전반적으로 한국산 프린팅 기계에 대한 인지도는 약한 것으로 나타남.

     

 ◦ (AS 문제 제기) 인도네시아 바이어들은 한국산 제품이 중국산 제품과 경쟁하기 위해선 신속한 AS 처리 프로세스를 만드는 것이라고 언급

     

□ 시사점

     

  (브랜드 홍보 활동) 독일산 제품하면 인도네시아 사람들은 구체적인 브랜드를 언급하지만 한국산 제품의 브랜드는 아직까지 인지도가 낮음. 따라서 민관합동으로 한국산 패키징·프린팅 기계에 대한 브랜드 활동 전개 필요

     

  (2억4000만 내수 시장 공략) 2억4000만 내수 시장 그리고 소득수준 향상으로 패키징 및 프린팅 시장은 향후 고성장을 기록할 전망임. 따라서 지금부터 인도네시아 패키징 및 프린팅 시장 공략 필요

     

  (패키징 기계는 고품질로 승부) 인도네시아 사람들은 소득수준 향상으로 위생에 대한 관심이 고조됨. 따라서 이미 표준화를 이룬 한국 패키징 기계로 인도네시아 시장을 공략할 필요

     

  (AS 체계 구축) 향후 장기적인 내수시장 공략을 위해선 신속한 AS 체계 구축이 급선무임. 따라서 전문 에이전트를 선임해 AS 체계 구축 필요

     

  (중국산 더 이상 저가·저품질 제품 아니다) 이젠 중국산 제품은 우리가 생각하는 저가·저품질 제품이 아니기 때문에 지속적인 R &D를 통해 우리만의 제품 전략을 마련해야 할 시점

 

 

자료원 : KOTRA 자카르타 KBC 자료수집 및 의견종합

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