네덜란드 금고시장, Market of One(하)

- 과거 일본의 하락을 거울삼아, 중국에 맞선 입지 유지책 적극 강구해야 -

□ 마케팅 Tip

 ○ 브랜드 충성도가 낮아 시장진입이 비교적 쉬울 수도 있지만 품질 면에서 중국과의 차별화가 뚜렷하지 않으면 바이어를 쉽게 잃을 수도 있음.

 ○ 품질대별 시장이 형성돼 있지만 비슷한 수준의 품질이면 ‘가격’이 유통에 있어 결정적 요인으로 작용함.

 ○ 가격 외에도 인증보유 여부가 유통에 영향

  - 독일의 VDMA(24991)와 스웨덴의 SP(NT Fire 017)는 여전히 시장에서 널리 인정받으며, 유럽 표준 EN 1047-1과 상당부분 일치함. 미국 UL(Underwriters Laboratories) 테스트와 일본 JIS Test도 인지도 높음..

  - VdS 인증은 유럽 금고업계에서 매우 영향력있는 인증임. 독일 쾰른 소재 기관에서 테스트해 발급하는 인증(소위 '쾰른인증‘)이 가장 유명하지만 체코나 폴란드에서도 보다 저렴하게 테스트받을 수 있음. 특히 신규 브랜드는 쾰른에서 발급하는 vds 인증 보유 시 바이어의 신뢰를 얻는 데 매우 효과적일 것으로 판단됨.

   ※ VdS  Schandenverhutung GmbH: Amsterdamer Str. 174, D-50735 Köln, Germany

 ○ 단품종 대량생산 아닌, 품종 다각화 필요함. 제품 범위가 다양한 생산업체 선호됨.

  - 하나의 거센 트렌드가 아닌 고객의 흥미를 끄는 다양한 제품이 시장을 이끌고 있음.

  - 금고는 교체주기가 짧아 많은 수입·유통업체가 금고만을 다루기보다는 더 넓은 범위의 보안시스템, 화재시스템 설루션 제공에 주목함. 혹은 금고와 사무용가구를 함께 취급함. 이에 따라 다양한 제품을 공급할 수 있는 생산업체는 바이어에 더 유리하게 어필할 수 있음.

 ○ 내화기능을 갖춘 data safes, media safes, notebook safes, suitcase형태 금고 등 특수금고 틈새시장을 공략

  - 상대적으로 경쟁이 덜하며 바이어의 관심도 높지만(네덜란드 내) 시장이 그리 크지는 않음.

  - Brandkastenfabriek N.A. van den Hoven & Zonen B.V.사의 Mr. van den Hoven씨 “일반금고는 경쟁이 매우 치열하지만 은행, 정부기관 등에 공급하는 특수금고시장은 시장이 괜찮은 편”

  - 어린이 선물용 금고 등 소형 ‘반짝 판매’ 제품 아이디어 고려 가능함. 단, 판매타켓이 수퍼마켓이나 DIY 체인, 저가 생활용품 체인일 경우에는 저가유지가 필수

중국 파워챔프사에서 네덜란드 시장 공략 중인 방화 수트케이스

주 : FOB상하이 약 16달러에 오퍼됨

자료원 : 네덜란드 금고 수입업체 S사

 ○ 내화+방도 등 복합적인 기능을 가진 제품 개발, 내화성 + ɑ 기능을 적극 활용해 틈새시장 공략

 ○ 아직 electronic 금고를 신뢰하지 않는 회의적인 고객들도 있지만 아날로그 금고에 비해 Electronic 금고 수요 비중 계속 늘어남.

□ 시사점

 ○ 중국과의 품질 경쟁에서 우위를 유지하느냐가 향후 유럽 금고시장에서의 한국의 위상을 결정할 것으로 판단됨.

 ○ 네덜란드는 유럽의 대표적인 중계무역국으로, 대독일 2위의 금고 수출국이기도 함. 네덜란드를 통한 독일 및 기타 유럽지역으로의 금고 유입 활발하므로 장기적인 유럽시장 진출을 위한 테스트 시장으로 활용 가능함.

 자료원 : KOTRA 암스테르담 KBC 자체 설문 조사 및 보유 자료 종합, World Trade Atlas,

               www.vds.de, www.cen.eu 등