그리스 현지 오토바이 판매상 인터뷰

- 생각보다 훨씬 큰 그리스 오토바이 시장, 2010년까지 오토바이 수 100만 대 육박 -

- 최악의 경기침체가 예상되는 2011년도, 오토바이 시장 전문가는 낙관적 -

     

     

     

□ 그리스 오토바이 시장 개요

     

 ㅇ 생각보다 훨씬 큰 그리스 오토바이 시장

  - 2009년 기준 그리스 내에 등록된 오토바이 숫자는 93만2000여대로 2010년 말까지 100만 대에 육박할 것으로 예상됨. 이는 프랑스나 영국 등 유럽 주요국의 오토바이 시장보다 더 큰 규모임(인구 대비 오토바이 판매 수는 말레이시아 다음으로 세계 2위 수준).

  - 그리스의 1인당 오토바이 보유 대수는 약 0.2대로(5명 중 1명이 오토바이 보유), 10대에서 40대 사이의 인구의 3명 중 1명이 오토바이를 보유함.

  - 2009년 말 현재 그리스 내에 등록돼 있는 전체 차량 대수는 680만여 대로 이 중 오토바이는 13.7%의 비율을 차지해 승용차의 71% 다음으로 비율이 높은 것으로 나타남.

 

차량유형	대 수	비 율
승용차	4.834.313	71.3
중소트럭	750.477	11.1
대용트럭	238.939	3,5
버스	26.197	0,4
오토바이	931.527	13,7
합계	6.781.453	100

     

  - 2010년 1월부터 9월까지 등록대수 기준 상위 브랜드로는 ①혼다(14.6%), ②PIAGGIO(11.9%), ③SYM(11.6%), ④YAMAHA(10.9%), ⑤KYMCO(8.9%), ⑥SUZUKI, ⑦KAWASAKI(4.1%), ⑧APRILIA(3.2%), ⑨MODENAS(3.0%), ⑩DAYTONA(2.9%) 등이 있음.

 

브랜드별 오토바이 시장점유율(2010년 기준)

 

 ㅇ 오토바이 시장도 내수경기 침체 여파로 마이너스 성장

  - 2010년 1월부터 9월 말까지 등록된 오토바이는 5만2494대로 2004년부터 2009년의 동기간 평균 등록대수인 7만1767대 대비 26.9% 감소했으며, 2009년도 동기간 대비 11.4% 감소함.

  - 마이너스 성장 기록 중에 SYM, KYMCO 등의 대만산 브랜드의 선전이 눈에 띔. 이들 브랜드는 2010년 9월 말 현재, 전년동기대비 시장점유율이 각각 3.9% p, 2.7% p나 증가했음. 시장 전체의 크기가 크게 줄었음에도 등록대수가 증가하는 등 선전하고 있음.

 

대만 오토바이 제조사의 그리스 시장 점유율 증가세

    

 

□ 오토바이 판매업자와의 시장 인터뷰

     

아테네KBC는 지난 11월 5일 그리스 내 중고 및 신형 오토바이를 전문적으로 취급하는 BAXEVANIS MOTORCYCLES의 세일즈 메니저 Mr. Dimitris Baxevanis를 방문해, 오토바이 시장 동향 및 예상에 대한 견해를 청취했음. 아래는 일문일답 주요내용

     

 ㅇ 2010년 9월말까지 오토바이 등록대수가 평년 대비 20% 이상 크게 감소했는데, 그 이유가 무엇이라고 생각하는가?

  - [답변] 최근의 그리스 경제 위기가 영향을 미치지 않는 분야가 있는지 반문하고 싶다. 자동차보다는 덜 하지만 오토바이 역시 고가상품으로써 소비자들 지갑이 얇아지면 타격을 가장 많이 받는 품목 중 하나이다.

     

 ㅇ 최근 소비자들이 많이 찾는 브랜드는 무엇인가?

  - [답변] 브랜드 명으로 따지면 단연 혼다이다. 30년 전부터 혼다社는 그리스에서 오토바이 마케팅을 해왔으며, 아직까지 그리스에서 혼다는 오토바이의 대명사로 불린다. 혼다 외에 YAMAHA나 KAWASAKI 등의 일본산 오토바이의 인기가 높은 편이다.

     

 ㅇ 혼다의 성공 비결은 무엇인가?

  - [답변] 혼다는 그리스 오토바이 시장에 발을 담근 30년 전부터 TV, 잡지, 신문 등의 매체를 대상으로 지속적인 PR 활동을 해왔다. PR 활동은 시장점유율 1위를 구가하고 있는 현재에도 지속되고 있으며 인터넷 매체를 통해 강화되고 있다. 혼다의 오토바이 수입자도 적기의 부품조달, 적극적인 A/S 및 현지 판촉 활동을 통해 혼다社와 강한 협력관계를 구축해 왔다.

     

 ㅇ 연령별로 선호하는 브랜드는 무엇인가?

  - [답변] 연령이 증가함에 따라 선호하는 오토바이의 배기량이 커지는 경향이 있다. 10대에서 20대 중반은 110cc 미만의 작은 스쿠터나 125cc의 on-off 타입 오토바이를 선호하며, 20대 후반에서 30대는 같은 스쿠터지만 배기량이 좀 더 큰 Business타입 오토바이를 선호한다. 30대 이상의 소비자들은 400cc급 이상의 큰 오토바이를 선호한다. 연령이 높을수록 안전을 추구하는 경향이 강하고, 큰 것을 선호하는 그리스인들의 특징이 반영된 결과이다.

 

그리스 내 시판되는 브랜드별 오토바이 대표모델

혼다 Innova 125cc	KYMCO 125cc	YAMAHA CRYPTON 110CC
SYM Joyride 200cc	Piaggio Beverly  300cc	Suzuki Burgman 400cc
Honda transalp 650cc	Suzuki Vstrom 650cc	Honda CBR 1000

     

 ㅇ 그리스 경제위기 여파로 배기량이 낮은 오토바이가 평소보다 더 많이 팔리지 않나?

  - [답변] 옛날에는 작은 오토바이를 팔고 큰 오토바이를 사갔지만, 요즘은 큰 오토바이를 팔고 작은 오토바이를 사가는 소비자들이 많다. 비단 경제위기 때문에 소비자들의 지갑이 얇아진 이유도 있지만, 휘발유 가격이 크게 상승한 원인도 있다.

     

 ㅇ 전체 오토바이 시장 중에 각 연령이 차지하는 비중은 어떻게 되나?

  - [답변] 10대에서 20대 중반까지가 25%, 20대 후반에서 30대 중반까지가 30%, 30대 후반 이상이 45% 정도 되는 것으로 파악하고 있다.

     

 ㅇ 한국 오토바이를 타본 적 있나? 품질은 어떤가?

  - [답변] 본 적은 있지만 시승 경험은 없다. 다만, 그리스 사람들은 한국산 제품 전반에 대해 고품질이란 인식을 가지고 있다는 것을 말하고 싶다. 이는 현대, 삼성, LG 등의 한국의 대기업들의 활약 때문인 것 같다. 한국의 대형 오토바이 제조사들의 그리스 오토바이 시장 점유율은 매우 낮은 수준이지만 한국산 제품 전반에 대한 현지 소비자들의 인식은 상당히 좋다고 생각한다.

     

 ㅇ 한국산 오토바이 제조사의 그리스 공략을 위해 제안할 게 있다면?

  - [답변] 차량시장은 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 확신이 기본 바탕에 깔려 있어야 성공할 수 있다. 한편 브랜드에 대한 신뢰와 제품 품질에 대한 확신은 하루아침에 형성되는 것이 아니라 천천히 형성된다. 그리스에서 한국산 오토바이에 대한 브랜드 이미지는 현재 형성 중이고, 확실한 브랜드 이미지를 갖기 위해 아직 더 많은 시간이 필요하다. 무엇보다도 그리스 오토바이 시장에 대한 지속적인 관심과 광고 등의 적극적인 마케팅 활동이 필요하다. 한편, 그리스 현지의 수입업자, 관리자 등 협력사의 역량에 따라 현지 마케팅 승패가 갈리는 경향이 크기 때문에 이들을 잘 선택하고 협력하는 게  중요하다.

     

 ㅇ 2011년도 시장 전망은 어떤가?

  - [답변] 한치 앞도 보이지 않는 현재의 경제위기 상황에서 내년도 전망을 한다는 게 쉽지 않지만 개인적으로 오토바이 시장의 전망은 밝다고 생각한다. 비슷한 업종에 근무하는 친구들을 만나서 얘기 하다 보면 자동차의 경우 향후 2년 이상 침체를 벗어나기 힘들겠지만 오토바이 시장의 플러스 성장은 내년에라도 가능할 것이란 여론이 많다.

     

□ 시사점 및 전망

     

 ㅇ 그리스는 유럽 내 오토바이 3대 시장으로서 시장 침체가 지속되는 가운데도 그 전망이 밝아 국내 오토바이 제조업체들의 그리스 시장 침투를 고려해 볼만한 시점임.

  - 한국산 제품 전반에 대한 그리스 소비자들의 좋은 인식은 시장 침투 및 본격적인 마케팅 활동 시 호재로 작용할 것임.

  - 주차공간 부족, 극심한 교통정체, 휘발유 가격 상승 등의 문제로 그리스 내에서 오토바이이용 계층이 폭넓어지고 있음. 최근에는 변호사나 회계사 등의 전문직 종사자들에게도 인기가 높아 향후 운송수단으로써 그 가치가 커질 것으로 기대됨.

     

 ㅇ 경기침체 여파로 오토바이 판매가 감소 추세를 보였으나, 품질과 가격 등의 경쟁력을 갖춘 대만 브랜드의 오토바이 판매 증가는 한국기업들의 대 그리스 시장 공략에 대한 지향점을 제시하는 것으로 향후 시장 진출 계획에 시사하는 바가 큼.

 

 

 자료원 : 자동차수입협회, BAXEVANIS MOTORCYCLES, 아테네KBC 자체분석